أنت تفرط في ذلك ، وإليك كيفية تقليله والنمو بشكل أسرع
كنت أتحدث مؤخرًا إلى عميل تدريب تجاري محتمل في مؤتمر استمر في الحديث عن أحدث مشروعه المفضل. لقد أصبح "يشعر بالملل" من عمله وبدأ في تركيز وقته واهتمامه في مكان آخر على المنتجات والخدمات الجديدة لإبقاء الأمور ممتعة ومثيرة. وخلال العام الماضي ، بدأ يلاحظ أن عمله الأساسي بدأ يتراجع قليلاً. ما كان في يوم من الأيام عملاً قوياً قد تم اعتباره أمرًا مفروغًا منه وهو الآن يكافح. هل هذا يبدو مألوفا في عملك الخاص؟ أعتقد أن الكثير من أصحاب الأعمال يمكن أن يرتبطوا بالشعور بالملل في أعمالهم والرغبة في العثور على فرص جديدة ، خاصةً إذا قطعت خطوة كبيرة وكانت الأمور تسير بشكل جيد في عملك بخلاف ذلك. لكن يجدون أنفسهم يفقدون زخمهم بمرور الوقت. لذلك أردت اليوم أن أناقش هذه المرحلة العادية ، ولكن التي يمكن تجنبها لكونك صاحب عمل وما يجب أن تفعله بدلاً من ذلك.
الخطوة 1: ابحث عن مُنشئ القيمة الأساسية الخاص بك
بينما يختلف كل عمل عن الآخر ، هناك عنصر مشترك واحد يتجاوز الصناعات وهو منشئ القيمة الأساسية لديك. إنه الشيء الوحيد الذي تفعله لعملائك وسوقك. يأتي هذا قبل المنتجات والخدمات والأسعار وجميع التفاصيل الصغيرة. إنه الشيء الوحيد الذي تفعله بشكل أفضل من أي شخص آخر والسبب في عملك. ربما تقدم للعملاء تجربة طعام راقية. ربما تقدم لعملائك تحسينات منزلية يمكنهم الاعتماد عليها والثقة. كل ما يجعل عملك فريدًا هو منشئ القيمة الأساسية الخاص بك ويجب أن يكون أول شيء تنظر إليه عندما تبحث عن وضع الأشياء معًا. ما الذي تفعله ويخلق أكبر قدر من القيمة؟ إنه ما يشتريه عملاؤك منك حقًا. وما يجب أن تركز عليه اهتمامك في التداول.
الخطوة الثانية: مولدات الربح
الشيء التالي الذي يجب أن تنتبه إليه هو مولدات الربح. ما الذي تحققه لأكبر قدر من الربح لعملك؟ لاحظ أنني لم أقل أين يتم إنشاء معظم دخلك. الإيرادات والأرباح ليست هي نفسها. من أين تأتي معظم أرباحك؟ بالنسبة لمعظمنا ، يمكنك تحديد مجموعة صغيرة من المنتجات أو الخدمات التي تحقق أكبر قدر من الأرباح لعملك. وهناك احتمالات ، هذه هي المنتجات التي تتوافق بشكل وثيق مع قيمك الأساسية من المرحلة الأولى. ستجد على الأرجح أن العديد من منتجاتك لا تفي بالهدف هنا ، مما يلعب دورًا كبيرًا في نجاحك. تركيزك الانتباه في المستقبل.
الخطوة الثالثة: تقليلها
الخطوة الأخيرة في العملية هي تجميع كل شيء معًا. الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة جيدة عن القيمة التي تخلقها لعملائك والمنتجات أو الخدمات التي تحقق أكبر قدر من الأرباح ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن المكان الذي يجب أن تقضي فيه وقتك. ركز انتباهك على المشاريع التي تتوافق مع شيء أنت رائع فيه. إلى ، شيء يقدره الناس اقتصاديًا ، وعلى استعداد لدفع ثمنه ، وشيء يدر عليك ربحًا. تحصل على إثارة مشروع جديد ومثير ، لكن استمر في التركيز على تنمية عملك.
كنت أتحدث مؤخرًا إلى عميل تدريب تجاري محتمل في مؤتمر استمر في الحديث عن أحدث مشروعه المفضل. لقد أصبح "يشعر بالملل" من عمله وبدأ في تركيز وقته واهتمامه في مكان آخر على المنتجات والخدمات الجديدة لإبقاء الأمور ممتعة ومثيرة. وخلال العام الماضي ، بدأ يلاحظ أن عمله الأساسي بدأ يتراجع قليلاً. ما كان في يوم من الأيام عملاً قوياً قد تم اعتباره أمرًا مفروغًا منه وهو الآن يكافح. هل هذا يبدو مألوفا في عملك الخاص؟ أعتقد أن الكثير من أصحاب الأعمال يمكن أن يرتبطوا بالشعور بالملل في أعمالهم والرغبة في العثور على فرص جديدة ، خاصةً إذا قطعت خطوة كبيرة وكانت الأمور تسير بشكل جيد في عملك بخلاف ذلك. لكن يجدون أنفسهم يفقدون زخمهم بمرور الوقت. لذلك أردت اليوم أن أناقش هذه المرحلة العادية ، ولكن التي يمكن تجنبها لكونك صاحب عمل وما يجب أن تفعله بدلاً من ذلك.
الخطوة 1: ابحث عن مُنشئ القيمة الأساسية الخاص بك
بينما يختلف كل عمل عن الآخر ، هناك عنصر مشترك واحد يتجاوز الصناعات وهو منشئ القيمة الأساسية لديك. إنه الشيء الوحيد الذي تفعله لعملائك وسوقك. يأتي هذا قبل المنتجات والخدمات والأسعار وجميع التفاصيل الصغيرة. إنه الشيء الوحيد الذي تفعله بشكل أفضل من أي شخص آخر والسبب في عملك. ربما تقدم للعملاء تجربة طعام راقية. ربما تقدم لعملائك تحسينات منزلية يمكنهم الاعتماد عليها والثقة. كل ما يجعل عملك فريدًا هو منشئ القيمة الأساسية الخاص بك ويجب أن يكون أول شيء تنظر إليه عندما تبحث عن وضع الأشياء معًا. ما الذي تفعله ويخلق أكبر قدر من القيمة؟ إنه ما يشتريه عملاؤك منك حقًا. وما يجب أن تركز عليه اهتمامك في التداول.
الخطوة الثانية: مولدات الربح
الشيء التالي الذي يجب أن تنتبه إليه هو مولدات الربح. ما الذي تحققه لأكبر قدر من الربح لعملك؟ لاحظ أنني لم أقل أين يتم إنشاء معظم دخلك. الإيرادات والأرباح ليست هي نفسها. من أين تأتي معظم أرباحك؟ بالنسبة لمعظمنا ، يمكنك تحديد مجموعة صغيرة من المنتجات أو الخدمات التي تحقق أكبر قدر من الأرباح لعملك. وهناك احتمالات ، هذه هي المنتجات التي تتوافق بشكل وثيق مع قيمك الأساسية من المرحلة الأولى. ستجد على الأرجح أن العديد من منتجاتك لا تفي بالهدف هنا ، مما يلعب دورًا كبيرًا في نجاحك. تركيزك الانتباه في المستقبل.
الخطوة الثالثة: تقليلها
الخطوة الأخيرة في العملية هي تجميع كل شيء معًا. الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة جيدة عن القيمة التي تخلقها لعملائك والمنتجات أو الخدمات التي تحقق أكبر قدر من الأرباح ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن المكان الذي يجب أن تقضي فيه وقتك. ركز انتباهك على المشاريع التي تتوافق مع شيء أنت رائع فيه. إلى ، شيء يقدره الناس اقتصاديًا ، وعلى استعداد لدفع ثمنه ، وشيء يدر عليك ربحًا. تحصل على إثارة مشروع جديد ومثير ، لكن استمر في التركيز على تنمية عملك.
What's Your Reaction?
