2023 年使用营销自动化的 7 个主要好处

在营销方面，个性化就是一切。

了解您的目标受众并创建买家角色，让公司能够定制营销活动以满足特定需求。营销自动化是一个强大的工具，可以使这个过程方便地达到预期的结果。

自动化在更大范围内转化每项营销工作，带来更多潜在客户，从而转化为更多转化和销售。企业使用营销自动化软件来自动化冗余营销流程、简化工作流程和跟踪营销活动。

营销自动化有什么好处？

营销自动化的核心是优化。从节省时间和资源，到产生更多收入和开发潜在客户，营销自动化不仅仅是自动化重复的营销任务，例如跟进、管道销售和潜在客户获取。

如何从营销自动化中受益？

自动化已成为大多数企业家在数字时代精简业务的必要条件。那么您可以采取哪些步骤来实施营销自动化呢？

1. 社交媒体整合

拥有有吸引力的社交媒体形象是成功的先决条件。根据 Datareportal 的 2022 年 7 月全球快照，全球 59% 的人口使用社交媒体，平均每天花费两个半小时。

这为您的业务创造了绝佳的营销机会，同时引起了巨大的骚动。您的员工无法执行所有社交媒体营销任务。使用自动化软件，您可以雇佣更少的人来管理社交媒体并同时提供更好的结果。

有多种社交媒体自动化工具可让您提前创建帖子并安排在一周内发布。您还可以同时在不同的社交媒体平台上发帖。一些高级软件甚至可以根据过去的研究建议发布的最佳时间。这意味着在这些任务上节省了数小时的空闲时间。

其他人可以向您展示热门话题和热门话题标签，以帮助您的团队创建最相关的内容，从而获得更多浏览量和参与度。有些甚至可以让您在同一应用中处理来自不同社交媒体资料的评论。

无论哪种方式，总有一款社交媒体管理工具最适合您的业务需求，从而获得营销自动化带来的好处。

2. 潜在客户评分

潜在客户评分是一种销售自动化机制，可让您使用软件对潜在客户进行评分。你不需要人来手动判断曲目；您只需要配置算法。最终，您需要使用营销合格潜在客户列表 (MQL)。

以下是您在创建潜在客户评分系统时需要考虑的事项，以确保您将精力集中在合适的人身上。

为您的业务创建构成 MQL 的操作和特征列表。从创建营销电子邮件之类的小步骤开始，并最终进行网络研讨会或新闻通讯注册。 将个人特征添加到转化率最高的客户列表中。例如，如果您的大多数客户是 30 岁的私人承包商，请给他们额外的分数，以让您的销售团队专注于他们。 确定您为每个动作和分数范围奖励多少分。例如，您可以在社交媒体上分享五分。如果一个人每个月只分享一个帖子，他们就会得到一分。如果他们每月分享超过四分，他们将获得五分。 确定潜在客户级别以表示潜在客户转换的可能性。例如，如果一个潜在客户在 50 分中有 5 分，他们需要更多的支持。如果他们有 45 个，您必须向他们提供报价。确定潜在客户必须转换的最低点数，以便您的团队知道何时与他们联系。 不要忘记其他曲目。他们必须以不同的方式处理。例如，未共享您的内容的潜在客户可能需要一封电子邮件，询问他们的内容消费偏好。

您可能已经准备好从头开始构建您的潜在客户评分系统，但它可能会很昂贵。使用铅...