So erstellen Sie in fünf Schritten ein erfolgreiches Pitch Deck

Von Nathan Beckord

Raj Nathan möchte, dass Sie eine Stimme haben. Tatsächlich möchte er, dass jeder eine Stimme hat. Und es hilft Startups, ihre Stimme zu nutzen, um ihre Geschichte zu erzählen und Investoren vorzustellen.

Raj hat seinen Sitz in Chicago und ist ein Pitch- und Pitch-Coach, der Startups dabei hilft, aufzusteigen und sich in einem überfüllten Umfeld abzuheben. Sein kleines Team aus Startup Hypeman arbeitet wöchentlich mit fünf bis zehn Organisationen zusammen, um deren Elevator Pitches und Pitch Decks zu verfeinern. „Startup Hypeman konzentriert sich intensiv darauf, ein Hype-Man für Start-ups zu sein und ihnen dabei zu helfen, sich nicht schlecht zu präsentieren“, sagt er. „Und meistens dient es dazu, Spenden zu sammeln.“

Das Problem bei den meisten Pitch Decks besteht laut Raj darin, dass sie entweder keine fesselnde Geschichte erzählen oder überhaupt keine Geschichte erzählen. Dies gilt auch dann, wenn ein Unternehmen ein erstaunliches Produkt hat.

In diesem Artikel führt uns Raj durch die Schritte, die er bei Auftragnehmern anwendet, um gewöhnliche Pitch-Decks in solche zu verwandeln, die Ihnen die schwere Arbeit abnehmen.

In fünf Schritten zum erfolgreichen Pitch Schritt 1: Machen Sie Ihren Aufzug zum Fundament

Das erste, woran Startup Hypeman mit jedem Kunden arbeitet, ist der Elevator Pitch. Raj sagt, dass viele Unternehmer in die Falle tappen und versuchen, zu viele – oder nicht genug – Informationen in ihre Elevator Pitches zu stopfen. „Am Ende ist man einfach unglaublich verwirrt darüber, was sie vorhaben. Viele Gründer drängen darauf, zu sagen: Ich muss jedes mögliche Fachjargon verwenden, damit es interessant klingt“, erklärt er.

Stattdessen hat er das, was er ein „Que PASA“-Rahmenwerk nennt: Problem, Ansatz, Lösung, Aktion. Wir alle haben das Pitchdeck gesehen (oder vielleicht erstellt), das mit „X ist eine 50-Milliarden-Dollar-Industrie“ beginnt. Während die Zahlen an anderer Stelle nützlich sein könnten, möchte Raj, dass die Gründer über eine gründliche Problemdefinition nachdenken, denn wie sein Vater ihm als Kind immer sagte: „Ein genau definiertes Problem ist bereits zur Hälfte gelöst.“

Schritt 2: Konfigurieren Sie die Emotion

Raj spricht über den Unterschied zwischen dem, was er „Cinderella-Storytelling“ und „fortgeschrittenes Storytelling“ nennt. Ein Beispiel für eine Aschenputtel-Erzählung könnte sein: „Jimmy hat ein Problem. Jimmy ist frustriert. Jimmy findet eine Lösung und lebt glücklich bis ans Ende seiner Tage. Komplexeres Geschichtenerzählen beginnt eher mit der Emotion als mit dem Problem/der Lösung. So nähert er sich einem Problem eher emotional als mechanisch: „Wir bauen diese Geschichte durch ein paar Folien darüber auf, wie die Welt authentischer wird“, sagt Raj.

Er ist ein Beispiel dafür, wie Prominente in den sozialen Medien authentische Kontakte zu ihren Fans knüpfen. Der Hashtag „#nofilter“ ist beliebter als die Verwendung von Filtern auf Instagram. Dann verbindet er dies mit dem (hypothetischen) Produkt: Obwohl die Authentizität zunimmt, bleibt die Datierung immer noch unecht. Hier ist eine Anwendung zur Erhöhung der Authentizität von Meetings.

Schritt 3: Detaillieren Sie die Go-to-Market-Strategie

Hier müssen wir deutlich werden. Sie können ein großartiges Produkt haben, aber wenn Sie nicht zeigen, wie man damit Geld verdienen kann, ist es für Investoren nichts wert.

„Ich werde Unternehmern eine Frage zu ihrer Pull-Strategie stellen. Und sie werden nur sagen: ‚Oh, soziale Medien. Okay, was ist mit sozialen Medien? Und dann ist es so Als Antwort starren die Hirsche in die Scheinwerfer“, sagt Raj.

Ob es sich um Anzeigen, soziale Medien oder Partnerschaften handelt, denken Sie sorgfältig darüber nach, wie Sie Geld verdienen und machen Sie es zum Kernstück Ihrer Einsatzstrategie auf dem Markt. Und denken Sie bei Anzeigen darüber nach, wie schnell Sie Werbegelder anziehen können. Er sagt: „Sie sind hier und erzählen mir, dass Sie am fünften Tag, wenn Sie neun Nutzer haben, Werbetreibende anziehen werden?“ Warum sollten sie bei Ihnen kaufen? Welchen Wert könnten Sie ihnen möglicherweise bieten? Es treibt mich an.“