Mit diesen Tipps machen Sie das Beste aus Messen

Wenn Sie es mit Innovation ernst meinen, müssen Sie an der Messe teilnehmen, die zu Ihrem Fachgebiet passt. Auf diese Weise können Sie Unternehmen für potenzielle Partnerschaften identifizieren. Es zeigt diesen Unternehmen auch, dass Sie ein Profi sind. Erfinder, die ihre neuen Produktideen wiederholt lizenzieren, schreiben einen Großteil ihres Erfolgs den Beziehungen zu, die sie aufgebaut haben. Wieso den? Weil sie Ziele zu erreichen haben und schnell Feedback erhalten können, was entscheidend ist, um eine Idee zu entwickeln, die Unternehmen tatsächlich genehmigen möchten.

Nach ein paar harten Jahren mit Messeabsagen und -verschiebungen sieht es so aus, als würden sie stark zurückkommen. Letzte Woche nahm mein Geschäftspartner Andrew Krauss an der SuperZoo – der jährlichen Fachmesse für Produkte hauptsächlich für Hunde und Katzen – in Las Vegas teil. Das Geschäft in der Heimtierbranche boomt, sagte er mir. Die Messehallen waren so voll, dass es kaum zu hören war. Die Heimtierbranche ist rezessionssicher, erfuhr er: Heimtierbesitzer sind bereit, Tag für Tag Geld für ihre geliebten Gefährten auszugeben.

Wenn Sie planen, Ihre Erfindung zu lizenzieren, gehen Sie am besten an Messen heran, indem Sie mit Ihren Marketingmaterialien in der Hand über die Messe gehen, um sie bei Bedarf vorzuführen.

Ich rate dringend davon ab, einen Messestand zu kaufen, um Ihren Prototypen auszustellen. Das ist ein kostspieliger Anfängerfehler. Darauf zu warten, dass dich jemand entdeckt, besonders wenn du noch nicht einmal ein Produkt zu verkaufen hast, ist keine effektive Strategie. Es ist auch viel zu exponiert. Das ist so, als würde man jemanden bitten, einen zu betrügen.

Ich habe mich mit der unabhängigen Produktentwicklerin Cigdem Delano getroffen, die dieses Jahr zum dritten Mal am SuperZoo teilgenommen hat, um Ihnen zu zeigen, wie einfach es ist, auf Messen mit Open-Innovation-Unternehmen in Kontakt zu treten. (Vollständige Offenlegung: Cigdem war vor Jahren Mitglied meines Coaching-Programms, inventRight.) Zusätzlich zu ihrer Erfindung für die Haustierproduktindustrie hat sie eine Innovation kommerzialisiert, die es ermöglicht, Anhänger richtig an Halskettenketten zu hängen.

Warum haben Sie die Show besucht?

SuperZoo ist ein großartiger Ort, um zu wachsen und Ihr Netzwerk zu erweitern. Sie können sehen, was es Neues gibt, sich über Trends bei Haustierprodukten informieren und Leute treffen, die Sie sonst vielleicht nicht treffen würden. Auch die Vorträge sind sehr lehrreich. Mein Lizenznehmer, Advance Pet Product, platzierte meine patentierte Erfindung – einen auslaufsicheren Napf namens Unspill-a-Bowl – perfekt in seinem Ständer. Es erregte viel Aufmerksamkeit, und viele Einzelhändler bekundeten Interesse daran, sie in ihren Geschäften zu führen.

Wie hat sich Ihre Erfahrung entwickelt?

Seitdem ich Beziehungen zu Unternehmen aufgebaut habe, die an mehreren SuperZoo-Veranstaltungen teilgenommen haben, ist es für mich viel einfacher, auf sie zuzugehen, aufzuholen und meine neuen Produktideen vorzustellen.

Haben Sie vorher Termine vereinbart oder sind Sie zu den Ständen gegangen?

Ich bin meistens zu Fuß an die Box gegangen. Wenn niemand für ein Treffen verfügbar war, würde ich einen Termin vereinbaren, um später wiederzukommen.

Waren Unternehmen daran interessiert, Sie kennenzulernen? Waren sie also „erfinderfreundlich“?

Die Menschen in der Heimtierbranche sind sehr freundlich und einladend. Die meisten sind an neuen Produktideen interessiert und offen für Einsendungen von außen. Einige Unternehmen ziehen es vor, ihre Produkte zu entwickeln. Sie müssen jedoch sehr vorsichtig sein, die meisten Leute geben zu, dass Produkte kopiert werden.

Welchen Rat würden Sie einem Erfinder geben, der noch nie auf einer Messe war und etwas nervös ist?

Machen Sie sich bereit! Überprüfen Sie die Ausstellerliste, identifizieren Sie Unternehmen, die an Ihrer Produktidee interessiert sein könnten, sowie die Namen potenzieller Kontakte, sprechen Sie sie an ihrem Stand an, wenn sie nicht beschäftigt sind, beginnen Sie ein freundliches Gespräch, erfahren Sie mehr über sie und fragen Sie sie dann, ob sie interessiert sind sind offen für externe Einreichungen. Sagen Sie ihnen, dass Sie ein Produktentwickler sind, und fragen Sie sie, ob sie Zeit haben, Ihre Idee zu überprüfen. Stellen Sie sicher, dass Sie ihre Kontaktinformationen erhalten und sich etwa eine Woche nach der Show mit ihnen in Verbindung setzen. So einfach geht's!

Neue Produkte zu entdecken, die auf Messen präsentiert werden, inspiriert mich immer wieder kreativ. Vergewissere dich...