Die ersten 3 Schritte, nachdem jemand eine Geschäftspräsentation für Sie erstellt hat

Die Grundlage jedes Unternehmens ist die Verbindung zu Menschen. Sei es mit einem Journalisten, einem Investor, einem potenziellen Partner oder sonst wem. Der beste Weg, mit Menschen in Kontakt zu treten, ist eine Vorstellung. Sie können immer jemanden kalt anrufen, aber eine gegenseitige Vertrauensbeziehung ist immer effektiver.

Wir haben bereits behandelt, wie man eine Vorstellung anfordert und wie man eine erstellt, aber was sollten Sie tun, wenn Sie diese E-Mail von einem Freund erhalten, der Sie jemandem vorstellt?

Hier sind die ersten drei Dinge, die zu tun sind:

Drücken Sie zunächst Ihre Dankbarkeit für das Intro aus.

Bisher bin ich zu dem Schluss gekommen, dass gesunder Menschenverstand und gesunder Anstand leider nicht so verbreitet sind.

Sobald jemand, nennen wir diese Person David, Sie jemand anderem vorstellt, nennen wir diese Person Jennifer, danke David für die Vorstellung, aber das geht darüber hinaus.

Lassen Sie mich Ihnen eine kleine Geschichte erzählen. Ein Freund von mir besuchte Tel Aviv aus New York. Er bat mich, einige Vorstellungsgespräche zu führen, was ich natürlich gerne tat.

In den nächsten Tagen fing ich an, im Feed meines Freundes Fotos von allen Meetings zu sehen, die er hatte, alle nach meiner Vorstellung.

Sie hätten mir nach jedem dieser Treffen dafür danken sollen, dass sie mich wissen ließen, dass meine Vorstellung zu diesem Treffen geführt hat und wie sehr sie es genossen haben.

Dankbarkeit reicht weit, und wenn sich jemand Mühe gibt, Ihnen bei einer Vorstellung zu helfen, denken Sie daran, ihm zu danken.

Stellen Sie sicher, dass Ihre erste Dankes-E-Mail ein Lob für die Person enthält, die Sie vorstellt.

Wieder etwas offensichtlich und vielleicht trivial, aber selten gut gemacht.

Diese erste E-Mail-Antwort nach Erhalt von Davids Vorstellung sollte nicht so lauten wie "Danke David und hallo Jennifer. Lass uns in Verbindung treten."

Versuchen Sie etwas wie „David, du bist der Beste. Du machst die besten Intros. Hey Jennifer, ich habe einige wunderbare Dinge gehört. Ich würde gerne einen Anruf entgegennehmen oder einen Kaffee trinken. Funktioniert das für du und wenn ja, was ist besser?"

Lassen Sie uns diese Antwort analysieren.

Zunächst einmal hast du David gelobt, was dich für Jennifer gut aussehen lässt, aber auch dazu führt, dass David dich mehr vorstellen möchte.

Eine weitere wichtige Sache bei dieser E-Mail ist, dass Sie es nicht abstrakt lassen und eine spezifische Bitte haben, mehr zu verbinden.

Du erleichterst es Jennifer auch, zu antworten, indem du sie fragst, ob und wann sie sich treffen möchte.

Die Leute haben keine Zeit, lange E-Mails zu beantworten, also fassen Sie sich kurz, bringen Sie es auf den Punkt und enden Sie mit einer spezifischen Frage, die einfach zu beantworten ist.

Fragen Sie, wann die beste Zeit zum Anmelden ist, und senden Sie dann eine Kalendereinladung.

Das ist einer meiner größten Ärgernisse. Wenn wir über ein Szenario sprechen, in dem Jennifer darum gebeten hat, Ihnen vorgestellt zu werden, sollte sie diejenige sein, die Flexibilität bietet, wenn Sie sich treffen, und so trivial es auch klingen mag, sie sollte diejenige sein, die die Einladung des Kalenders sendet .

Alternativ, wenn Sie David bitten, Sie Jennifer vorzustellen, weil Sie ihm den Kopf reinstecken oder ihm etwas anbieten möchten, müssen Sie die Flexibilität bieten und die Einladung senden.

Auch dies mag trivial erscheinen, aber manchmal kann eine nette Geste viel bewirken und umgekehrt. Wenn Sie mich um ein Treffen gebeten und mich dann zur Arbeit geschickt haben und mich gebeten haben, ein Kalenderereignis einzurichten, erscheint das etwas seltsam.

Letztendlich kommt man ohne Einführung ins Geschäft nicht voran, aber selbst wenn jemand...