3 formas infalibles de responder "Entonces, ¿qué haces?" Entonces todos quieren hablar contigo

Hay un millón de listas diferentes de preguntas para darle vida a una pequeña charla y provocar debates fascinantes. Pero estuve en una conferencia la semana pasada y puedo decir con confianza que alrededor del 95 % de las veces la gente todavía comienza con alguna versión del clásico "¿Entonces qué haces?"

Responder a esta pregunta no es solo la diferencia entre un evento de networking solitario o productivo. Tener una respuesta en el bolsillo trasero que capte la atención de la otra persona y provoque una conversación significativa puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso en un negocio, hacer un amigo o perder una oportunidad.

Las presentaciones son importantes y la mayoría de nosotros somos terribles en ellas. Aburrimos a los demás con hechos básicos, tartamudeamos con explicaciones complicadas o molestamos a todos los demás con una introducción del tipo de "discurso de ascensor" demasiado ruidosa. Tiene que haber una forma mejor (menos estresante), y el estratega de marketing y orador Clay Hebert afirma tenerla (felicitaciones a Swiss Miss).

Probablemente apestas presentándote.

En TEDx Reno, Hebert explicó lo que suele salir mal cuando tratamos de presentarnos. Primero, la mayoría de nosotros nunca hemos sido entrenados en esta habilidad. “No existe una prueba de manejo para las introducciones”, señala Hebert, “por eso las plantamos todos los días”. Y si nos enseñan algo sobre el tema, aprendemos la idea del ascensor.

Pero, ¿cuántas veces te han puesto en una posición en la que simultáneamente conoces a alguien y lo presentas en la vida real? "Es una construcción inventada, un mito", dice Hebert. Y si realmente tratas de dar un discurso de ascensor sin preguntarte a ti mismo en la vida real, probablemente harás que todos se sientan muy incómodos.

En lugar de un largo discurso enlatado diseñado para venderle a la otra persona (o repasar la mitad de la historia de su vida), Hebert insiste en que la introducción ideal tiene como objetivo llamar la atención de la otra persona. Piense en su presentación como un gancho para atraer a la otra parte a una conversación más profunda.

¿Qué tipo de introducción logra este objetivo? No es una recitación interminable y ensimismada de cada aspecto de su vida profesional. En cambio, Hebert cree que la introducción ideal es breve, rápida, impulsada por el impacto, no impulsada por el ego y deliberadamente incompleta para plantear más preguntas.

Cómo ser la persona con la que todos quieren hablar.

Suena bien en teoría, pero para poner en práctica las ideas de Hébert, necesitará algo más concreto. De manera útil, proporciona tres fórmulas simples de conectar y usar que cualquiera puede usar para crear una introducción cautivadora.

Yo + ayudo + a lograr un resultado. La magia de esta fórmula es que cambia el enfoque de ti mismo a tu impacto. Y lo hace de una manera concisa que invita a profundizar en la conversación. "Utilice la trama en lugar de la información", aconseja Hébert (¡y evite las palabras de moda a toda costa!). Para esta fórmula y cualquier otra, si desea presentar su empresa en lugar de usted mismo, simplemente reemplace "nosotros" por "yo". Y si quieres cambiar otra palabra de acción por "ayuda", también está bien. “Susan Cain podría decir: 'Ayudo a los introvertidos a liberar su poder'. Simon Sinek podría decir: "Ayudo a los líderes a encontrar su por qué. David Blaine podría decir: 'Pruebo que la magia es real'", ofrece Hebert como ejemplo.