7 maneras en que los empresarios pueden inyectar nuevo capital en su negocio durante una recesión

Las recesiones son una parte inevitable del ciclo del mercado y no se puede negar que pueden ser aterradoras para los consultores y las empresas con las que trabajan. Independientemente del tamaño de la empresa, una recesión puede representar un grave riesgo financiero. A medida que disminuye el gasto de los consumidores, también lo hacen los ingresos y las ganancias comerciales.

Esto puede crear una situación precaria. Las empresas pueden estar más inclinadas a ver los servicios B2B como un gasto innecesario. Esto es especialmente cierto cuando tienen que recortar su presupuesto.

Además de garantizar que sus servicios puedan volverse verdaderamente esenciales para sus clientes, para sobrevivir estos tiempos de incertidumbre económica, los empresarios deben encontrar formas de inyectar nuevo capital en su negocio. Al ampliar las opciones de ingresos, puede aumentar drásticamente sus posibilidades de éxito a largo plazo. Si lo hace, se asegurará de que una disminución en un área no elimine por completo su negocio.

Inyectar nuevas fuentes de capital no solo lo ayuda a sobrevivir una recesión. También le permite ofrecer un mayor valor a sus clientes para que pueda prosperar a largo plazo, sin importar cómo cambie la economía.

Por qué inyectar nuevo capital debería ser una prioridad

Los empresarios que dependen de una sola fuente de ingresos pueden exponerse a importantes riesgos financieros, incluso durante períodos relativamente estables.

En su artículo "Reconsideración de la diversificación" en el Journal of Social Entrepreneurship, Peter Frumkin y Elizabeth K. Keating explican: "Los investigadores en empresas y organizaciones sin fines de lucro han argumentado durante mucho tiempo que al establecer y mantener múltiples flujos de financiación […] las organizaciones están capaces de evitar una dependencia excesiva de una sola fuente de ingresos, estabilizar su situación financiera y así reducir el riesgo de crisis financieras.”

Pocas cosas tienen más probabilidades de interrumpir las relaciones con sus clientes que una recesión. Los cambios en su situación financiera (o la suya) pueden dar lugar a solicitudes de renegociación de contratos. Esto podría llevarlos a obtener servicios similares de un proveedor más económico.

Los empresarios que se enfocan en un solo tipo de servicio o en un pequeño grupo de clientes corren mayor riesgo. Perder repentinamente a la mayoría de sus clientes debido a una recesión puede ser catastrófico. Esto podría hacer que se quede sin dinero antes de que haya tenido tiempo de reaccionar ante la situación.

Diversificar los ingresos y encontrar nuevas formas de inyectar capital puede ayudar a mitigar estas pérdidas de modo que, incluso si tiene que ajustar su presupuesto, al menos retendrá suficiente flujo de caja para evitar la bancarrota.

> Opciones para encontrar nuevo capital (para resistir una recesión)

Ahora que comprende el valor de hacer que su negocio sea más resistente al impacto de una recesión, es posible que se pregunte por dónde y cómo empezar. Las siguientes ideas son algunas de las mejores formas de inyectar capital nuevo (o conservar mejor el efectivo que ya tiene) para aumentar sus ingresos, incluso cuando la economía se ve sombría.

1. Ajusta tus tarifas.

Quizás lo más simple que puede hacer un empresario en medio de una recesión es ajustar sus precios. Después de todo, en tiempos de inflación creciente, sus propios costos de hacer negocios pueden aumentar significativamente. Si continúa cobrando a sus clientes las mismas tarifas, su flujo de efectivo se verá afectado a medida que se reduzcan sus márgenes de beneficio.

Por supuesto, en una recesión, un aumento significativo de las tasas podría ser suficiente para inducir a algunos clientes a dejar de hacer negocios con usted. Como tal, esta opción siempre debe abordarse con extrema precaución. Es posible que los aumentos o disminuciones de tarifas deban abordarse cliente por cliente para equilibrar el riesgo y la recompensa.

Si decide aumentar las tarifas, informe a sus clientes sobre los cambios pendientes con anticipación con una carta de aumento de tarifas. Esta carta debe ser clara y directa, explicando cuál será el aumento y cuándo entrará en vigencia. También debe proporcionar una justificación para el aumento de la tarifa (como un aumento en sus propios costos operativos). La carta también debe expresar gratitud por el apoyo de sus clientes.

No hay garantía de que no perderá clientes si aumenta sus tarifas. Sin embargo, si puede reemplazarlos con nuevos clientes a una tasa más alta, podrá mantenerse por delante de la inflación.

2. Use un programa de referencia.

Los programas de recomendación recompensan a los clientes existentes que recomiendan a familiares, amigos o colegas para que usen sus productos o servicios. Las opciones de recompensa pueden incluir ofrecer a un cliente actual un descuento en su próxima factura después de...