Adoptar una mentalidad de "ir con la corriente" puede ayudar a que su negocio tenga éxito
Por Susan Guillory
A medida que "crecemos" en el mundo de los negocios, se nos enseña la importancia de alcanzar las metas dentro de un plazo:
¡Cierra la venta esta semana!
¡Llame a 25 nuevos clientes potenciales!
¡Obtenga un sí hoy mismo!
Y, sin embargo, es un enfoque muy masculino de los negocios. No estoy hablando de género aquí, sino de energía. La energía masculina en el trabajo se parece a:
¡Continuar! ¡Continuar! Continuar Trabajar más de 60 horas, sea cual sea la necesidad Toca para cerrar el trato Se agresivoPero a medida que vemos un enfoque más espiritual de los negocios, también vemos entrar el aspecto femenino:
A la espera de respuesta Permitiendo Escucha la intuición usa la compasiónEs cuando permitimos este aspecto femenino que invitamos a entrar.
¿Qué es el rendimiento?Cuando tratas de forzar algo, ¿con qué frecuencia realmente logras lo que querías? Tal vez usted está tratando de hacer un trato. El cliente potencial no te dio una respuesta. Así lo llamas.
Y envíale un correo electrónico.
Y tuitearlo.
Como resultado, ella nunca responde y pierdes la venta. ¿Qué hubiera pasado si hubieras dejado que las cosas siguieran su curso natural? Tal vez no respondió porque estaba enferma. Tal vez solo se está tomando más tiempo para tomar una decisión. En este caso, forzar el asunto no la convencerá de comprar tu producto.
Los expertos en ventas tratan de convencernos de que si deja que un prospecto se enfríe, nunca logrará la venta. Es un punto de vista masculino. Definitivamente a seguir. Pero luego da un paso atrás. Date cuenta de que probablemente no eres el centro del mundo de este cliente potencial y que si lo molestas demasiado, puedes perder esta oportunidad.
Sí, se necesita un cambio de ese enfoque asertivo/agresivo de las ventas que a todos nos han enseñado a simplemente sentarnos y esperar, pero en mi opinión, esta última es una mejor manera de tener éxito en los negocios.< /p>
Más artículos en AllBusiness.com:
Administre el flujo de caja y aumente la rentabilidad en 8 sencillos pasos Tomarse "semanas de reflexión" regulares, como Bill Gates, puede cambiar su negocio Cuando las cosas no salen según lo planeadoSi tienes un plan de negocios, te invito a sacarlo y consultarlo. Dependiendo de cuándo lo actualizó por última vez, es posible que los objetivos que tenga en su plan ya no coincidan con su situación empresarial.
Y eso está bien.
Las empresas son entidades vivas que respiran. Están destinados a cambiar y adaptarse a su entorno (¿cuántos de nosotros tuvimos que adaptarnos debido a la pandemia? ¿Levantar la mano?). Un plan de negocios debe...
Por Susan Guillory
A medida que "crecemos" en el mundo de los negocios, se nos enseña la importancia de alcanzar las metas dentro de un plazo:
¡Cierra la venta esta semana!
¡Llame a 25 nuevos clientes potenciales!
¡Obtenga un sí hoy mismo!
Y, sin embargo, es un enfoque muy masculino de los negocios. No estoy hablando de género aquí, sino de energía. La energía masculina en el trabajo se parece a:
¡Continuar! ¡Continuar! Continuar Trabajar más de 60 horas, sea cual sea la necesidad Toca para cerrar el trato Se agresivoPero a medida que vemos un enfoque más espiritual de los negocios, también vemos entrar el aspecto femenino:
A la espera de respuesta Permitiendo Escucha la intuición usa la compasiónEs cuando permitimos este aspecto femenino que invitamos a entrar.
¿Qué es el rendimiento?Cuando tratas de forzar algo, ¿con qué frecuencia realmente logras lo que querías? Tal vez usted está tratando de hacer un trato. El cliente potencial no te dio una respuesta. Así lo llamas.
Y envíale un correo electrónico.
Y tuitearlo.
Como resultado, ella nunca responde y pierdes la venta. ¿Qué hubiera pasado si hubieras dejado que las cosas siguieran su curso natural? Tal vez no respondió porque estaba enferma. Tal vez solo se está tomando más tiempo para tomar una decisión. En este caso, forzar el asunto no la convencerá de comprar tu producto.
Los expertos en ventas tratan de convencernos de que si deja que un prospecto se enfríe, nunca logrará la venta. Es un punto de vista masculino. Definitivamente a seguir. Pero luego da un paso atrás. Date cuenta de que probablemente no eres el centro del mundo de este cliente potencial y que si lo molestas demasiado, puedes perder esta oportunidad.
Sí, se necesita un cambio de ese enfoque asertivo/agresivo de las ventas que a todos nos han enseñado a simplemente sentarnos y esperar, pero en mi opinión, esta última es una mejor manera de tener éxito en los negocios.< /p>
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Y eso está bien.
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