Biolyte comenzó como un proyecto secreto. Ahora está en camino de $ 25 millones en ingresos este año

Jesslyn Rollins recibió una llamada telefónica de su padre el 15 de junio de 2016 que cambiaría su vida.

"Tenemos cuatro paletas de esa bebida en la que he estado trabajando en secreto con tu hermana, Sarah, que viene a casa mañana. Y sé que tu carrera de stand-up no irá a ninguna parte. Vete, ", recuerda que le dijo su padre. Le ofreció convertirse en la principal vendedora del nuevo producto.

También recuerda ser una joven de 25 años "completamente arrogante" y pensar: "¡Claro que papá quiere que yo dirija su departamento de ventas!". No fue hasta años más tarde que se dio cuenta de que solo era un blanco fácil y un trabajo no remunerado, como le dijo al podcast What I Know de Inc.

Resulta que el rol de presentar el producto que su padre médico había creado, una bebida rica en electrolitos para ayudar con la deshidratación llamada Biolyte, encajaba perfectamente con él. Rollins no solo había hecho monólogos de comedia, sino que también tenía experiencia en actuación e improvisación. La familia especuló que Biolyte tenía tres mercados objetivo potenciales, como una ayuda médica, una cura para la resaca y una bebida deportiva. Rollins no dudó en cargar su auto con enfriadores de la bebida para averiguar qué mercado encajaría mejor. Lo llevó en su Toyota a las prácticas deportivas de la escuela secundaria local y soportó tardes "demasiado glotonas" para probar el producto.

Después de dos años de presentar, vender, solicitar comentarios, desarrollar relaciones con los clientes, encontrar ubicaciones para Biolyte en las tiendas y ayudar a desarrollar la marca, Rollins se dio cuenta de que los tres mercados encajaban bien con Biolyte: y ella, personalmente, quería más.

"Sabía que quería un control operativo total de este negocio", dice. "Tenía mucha confianza, incluso a una edad temprana, en que yo era la persona adecuada para el trabajo. No quería que nadie más hiciera eso".

Rollins preparó presentaciones para sus padres en las que se describían las responsabilidades que incluiría un cargo de directora ejecutiva, que Biolyte no había tenido en la empresa, y por qué debería tener ese cargo y ser responsable de hacer que Biolyte sea un éxito.< /p>

Sus padres no estaban convencidos. "Dijeron, 'Absolutamente no'", se ríe. "Pero siempre escuché 'absolutamente no' como 'ahora no'".

Rollins continuó ayudando a hacer crecer el negocio. De vez en cuando, sin embargo, se retractaba de su discurso de CEO a sus padres.

En enero de 2019, finalmente le dieron un sí. Biolyte, el negocio, inicialmente autofinanciado por la familia con alrededor de $ 1 millón, es rentable, ha duplicado sus ingresos cada año y en 2022 está en camino de ganar $ 25 millones.

Para escuchar mi entrevista completa con Rollins, haga clic aquí o escuche What I Know en Apple Podcasts, Stitcher, Spotify o donde sea que obtenga su audio.