Los empresarios recomiendan sus mejores estrategias de llamadas en frío (que realmente funcionan)

Con tantas formas de comunicación digital disponibles, la tradicional llamada telefónica en frío puede parecer una forma menor de cerrar una venta o encontrar una sociedad comercial. Algunas personas pueden creer que las llamadas en frío solo conducirán al rechazo o, lo que es peor, colgarán a mitad de la llamada. Sin embargo, todavía hay formas de llamar en frío de manera efectiva sobre posibles acuerdos comerciales que conducirán al éxito.

A continuación, ocho miembros del Young Entrepreneur Council detallan cada uno una estrategia que tienen para llamadas en frío efectivas y por qué funciona tan bien. En lugar de ver las llamadas en frío como una táctica de ventas, pruebe estos enfoques reflexivos y personales.

1. Evite las conjeturas

Algunos vendedores asumen que saben lo que quieren sus clientes potenciales, por lo que pasan el tiempo de la llamada diciendo todo lo que creen que su cliente potencial quiere oír. El caso es que no funciona bien. Debería ser al revés. Tu prospecto hará la investigación por ti si estás lo suficientemente calificado para tener una conversación con ellos o te lo dirán. - Samuel Timoteo, OneIMS

2. Personaliza la cancha

Asegúrese de que cuando haga una llamada en frío, conozca el historial del cliente potencial. Si son un poco populares en las redes sociales, use palabras clave que les gustaría escuchar. Evite vender palabras que no tienen sentido e involúcrelos usando su lenguaje. Personalice el discurso en lugar de utilizar un argumento de venta común para todos. - Daisy Jing, Ban

3. Mantenga una lista de respuestas comunes cerca

La clave de las llamadas en frío es tener a mano una lista documentada de objeciones y respuestas comunes de los clientes. Antes de comenzar a contactar a las personas, cree una lista de razones comunes por las que las personas rechazan su asociación u oportunidad de ventas. Ahora ofrezca un contrapunto con datos de apoyo. Esta práctica hoja me ayuda a responder de forma rápida y precisa a la persona que habla por teléfono. -Chris Christoff, MonsterInsights

4. Comprender los puntos débiles de los prospectos

La mejor estrategia que he encontrado para maximizar el éxito de la comunicación fría con los clientes potenciales es comprender a fondo el problema del cliente y el corolario "¡ah!" tiempo de su producto. Al hacerlo, uno puede explicar muy rápidamente por qué y cómo su solución resuelve un problema de "pantalones en llamas" para el cliente, lo que inmediatamente lo hace querer saber más y usar el producto. -Akshar Bonu,