Cincuenta años con suéteres rosas con pompones: cómo el jefe de White Stuff planea aprovechar las tendencias de la cuarentena
“Acabo de empezar”, dice Jo Jenkins, de 55 años, jefa de la marca de ropa informal White Stuff. Fundada por dos entusiastas del esquí que vendían camisetas puerta a puerta en los Alpes, creció con sus clientes y hoy es un proveedor de túnicas florales, chaquetas utilitarias y otros artículos básicos de uso diario para mamás y papás.
Jenkins, un refinado veterano de la industria minorista, fue contratado furtivamente de Marks & Spencer en 2017 para ayudar a que White Stuff volviera a las pistas. Conocido por sus estampados coloridos y cortes cómodos, el minorista se ha hundido en medio del auge de las compras en línea y algunos pasos en falso en la moda.
Desde su llegada, dirige la empresa. a través de grandes tormentas. Sobrevivió a la pandemia, mientras que sus rivales Joules, FatFace y Cath Kidston enfrentaron dificultades financieras y volvieron a ser rentables en 2022, convirtiéndose en un éxito entre los compradores de Marks & Spencer, John Lewis y Next. Los tres gigantes minoristas han adoptado un modelo de grandes almacenes en línea, con sitios web que venden sus propias marcas y otras, y White Stuff está presente en cada una de sus tiendas virtuales.
En ladrillos. Main Street, tiene 114 tiendas y 46 concesiones en el Reino Unido y 28 tiendas y concesiones en Alemania, así como 575 mayoristas en todo el mundo.
Ha habido rumores. que los fundadores George Treves y Sean Thomas planean vender a medida que la marca crezca.
Hay planes para abrir hasta 30 tiendas independientes adicionales en cinco años, mientras que el número de puntos de venta de M&S en el que se vende la marca se ha duplicado a 20. Jenkins también quiere ampliar las gamas de accesorios, calzado y hombres.
El acuerdo con M&S devuelve a Jenkins al punto de partida del negocio. donde comenzó como “saturday girl”, luego como aprendiz de gestión después del bachillerato, antes de regresar varios años más tarde, después de un largo período en Next, para convertirse en directora de belleza y confección.
Al asociarse con nombres más importantes, White Stuff cree que ha encontrado una manera de conectarse con su cliente principal de cincuenta y tantos. Se trata de un grupo demográfico desatendido por los minoristas, a pesar de ser uno de los pocos que gasta más en moda durante estos tiempos difíciles.
Jenkins dice que el mercado está maduro para nuevas ideas, como qué Ahora se les llama personas de "mediana edad" y están reevaluando dónde comprar después de que cerraron muchos de los grandes almacenes a los que habrían acudido en el pasado. Esta generación también está cada vez más comprometida y cómoda con las redes sociales, y recurre a TikTok e Instagram, así como a viejos favoritos como Facebook, en busca de ideas.
"A la edad de 50 años, Pienso que las personas tienen más confianza en lo que les gusta usar y saben lo que buscan. Nuestra visión única y más independiente del estilo atrae a los clientes que simplemente buscan algo un poco diferente y no quieren seguir las tendencias habituales de la moda y ser esclavos de lo que leemos y vemos, y de todos los demás. imagen", dice Jenkins.
"Estas son mujeres y hombres que todavía quieren expresarse a través del estilo, que todavía quieren gastar dinero y disfrutar de la ropa. Y creo que es una gran oportunidad. Es el mejor sector de la industria de la confección en un mercado difícil. »
Como mujer de mediana edad elegante e inteligente, Jenkins encarna al cliente al que intenta atender. “¿Cuánto son 50 hoy?” No es nada ¿verdad? Siento que recién estoy comenzando y abrazando el próximo capítulo de mi vida. »
Mientras la industria de la moda británica atravesaba un período difícil, con un otoño cálido y luego una primavera fría y húmeda, White Stuff siguió creciendo, beneficiándose de mejoras de estilo y nuevas rutas. al mercado e ingresos estables gracias a prendas básicas de buena calidad, como chinos y cárdigans, que dependen menos de las estaciones.
La marca, que emplea a más de 1200 personas, aumentó sus ventas en un 13 % a 151 millones de libras esterlinas en el año hasta abril de 2023, aunque las ganancias antes de impuestos cayeron el año pasado a 47.000 libras esterlinas, frente a los 8,3 millones de libras esterlinas del año anterior. a medida que los costos aumentaron. Este año, el grupo espera un crecimiento de las ventas y de los beneficios a precio normal. Las ventas en abril aumentaron un 12 % con respecto al año pasado.
Ya ha recorrido un largo camino desde sus raíces. Fundado en 1985 por Treves, un estudiante de restauración, y su amigo Thomas, un operador turístico y personal de mantenimiento, el dúo vendió por primera vez sus camisetas "Boys from the White Stuff" en una maleta en complejos turísticos de lujo como Méribe.
“Acabo de empezar”, dice Jo Jenkins, de 55 años, jefa de la marca de ropa informal White Stuff. Fundada por dos entusiastas del esquí que vendían camisetas puerta a puerta en los Alpes, creció con sus clientes y hoy es un proveedor de túnicas florales, chaquetas utilitarias y otros artículos básicos de uso diario para mamás y papás.
Jenkins, un refinado veterano de la industria minorista, fue contratado furtivamente de Marks & Spencer en 2017 para ayudar a que White Stuff volviera a las pistas. Conocido por sus estampados coloridos y cortes cómodos, el minorista se ha hundido en medio del auge de las compras en línea y algunos pasos en falso en la moda.
Desde su llegada, dirige la empresa. a través de grandes tormentas. Sobrevivió a la pandemia, mientras que sus rivales Joules, FatFace y Cath Kidston enfrentaron dificultades financieras y volvieron a ser rentables en 2022, convirtiéndose en un éxito entre los compradores de Marks & Spencer, John Lewis y Next. Los tres gigantes minoristas han adoptado un modelo de grandes almacenes en línea, con sitios web que venden sus propias marcas y otras, y White Stuff está presente en cada una de sus tiendas virtuales.
En ladrillos. Main Street, tiene 114 tiendas y 46 concesiones en el Reino Unido y 28 tiendas y concesiones en Alemania, así como 575 mayoristas en todo el mundo.
Ha habido rumores. que los fundadores George Treves y Sean Thomas planean vender a medida que la marca crezca.
Hay planes para abrir hasta 30 tiendas independientes adicionales en cinco años, mientras que el número de puntos de venta de M&S en el que se vende la marca se ha duplicado a 20. Jenkins también quiere ampliar las gamas de accesorios, calzado y hombres.
El acuerdo con M&S devuelve a Jenkins al punto de partida del negocio. donde comenzó como “saturday girl”, luego como aprendiz de gestión después del bachillerato, antes de regresar varios años más tarde, después de un largo período en Next, para convertirse en directora de belleza y confección.
Al asociarse con nombres más importantes, White Stuff cree que ha encontrado una manera de conectarse con su cliente principal de cincuenta y tantos. Se trata de un grupo demográfico desatendido por los minoristas, a pesar de ser uno de los pocos que gasta más en moda durante estos tiempos difíciles.
Jenkins dice que el mercado está maduro para nuevas ideas, como qué Ahora se les llama personas de "mediana edad" y están reevaluando dónde comprar después de que cerraron muchos de los grandes almacenes a los que habrían acudido en el pasado. Esta generación también está cada vez más comprometida y cómoda con las redes sociales, y recurre a TikTok e Instagram, así como a viejos favoritos como Facebook, en busca de ideas.
"A la edad de 50 años, Pienso que las personas tienen más confianza en lo que les gusta usar y saben lo que buscan. Nuestra visión única y más independiente del estilo atrae a los clientes que simplemente buscan algo un poco diferente y no quieren seguir las tendencias habituales de la moda y ser esclavos de lo que leemos y vemos, y de todos los demás. imagen", dice Jenkins.
"Estas son mujeres y hombres que todavía quieren expresarse a través del estilo, que todavía quieren gastar dinero y disfrutar de la ropa. Y creo que es una gran oportunidad. Es el mejor sector de la industria de la confección en un mercado difícil. »
Como mujer de mediana edad elegante e inteligente, Jenkins encarna al cliente al que intenta atender. “¿Cuánto son 50 hoy?” No es nada ¿verdad? Siento que recién estoy comenzando y abrazando el próximo capítulo de mi vida. »
Mientras la industria de la moda británica atravesaba un período difícil, con un otoño cálido y luego una primavera fría y húmeda, White Stuff siguió creciendo, beneficiándose de mejoras de estilo y nuevas rutas. al mercado e ingresos estables gracias a prendas básicas de buena calidad, como chinos y cárdigans, que dependen menos de las estaciones.
La marca, que emplea a más de 1200 personas, aumentó sus ventas en un 13 % a 151 millones de libras esterlinas en el año hasta abril de 2023, aunque las ganancias antes de impuestos cayeron el año pasado a 47.000 libras esterlinas, frente a los 8,3 millones de libras esterlinas del año anterior. a medida que los costos aumentaron. Este año, el grupo espera un crecimiento de las ventas y de los beneficios a precio normal. Las ventas en abril aumentaron un 12 % con respecto al año pasado.
Ya ha recorrido un largo camino desde sus raíces. Fundado en 1985 por Treves, un estudiante de restauración, y su amigo Thomas, un operador turístico y personal de mantenimiento, el dúo vendió por primera vez sus camisetas "Boys from the White Stuff" en una maleta en complejos turísticos de lujo como Méribe.
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