Cómo evitar errores cuando se trabaja en red como fundador de una startup

Iniciar conversaciones en un entorno de networking puede ser estresante y, a veces, incómodo. Esto es especialmente cierto si eres introvertido por naturaleza y acercarte y chatear activamente con extraños agota tu energía.

Sin embargo, como fundador de una startup, trabajar a puerta cerrada rara vez es una buena idea. Conectarse con diferentes personas es crucial para lograr el éxito por una multitud de razones.

Obviamente, debe comunicarse activamente para encontrar socios, inversores, asesores, empleados, etc. Sin embargo, es igualmente importante que la divulgación sea su herramienta principal para recopilar comentarios sobre su proyecto de personas con diferentes perspectivas. Esto podría evitar que cometas muchos errores.

Por lo tanto, lo mejor que puedes hacer es presentarte y tratar de conectar con la gente. Aquí hay tres consejos para que este proceso sea más fácil y eficiente.

1. Prepare algunos iniciadores de conversación apropiados para el contexto

Si eres tímido, puede ser mucho más fácil acercarte a la gente si sabes de antemano lo que quieres decir. Piense en el contexto de la oportunidad de establecer contactos y prepare algunas líneas.

Por ejemplo, si asistirá al evento, podría ser algo tan simple como preguntar

“¿Qué los trae a este evento?”, o pregúntele a la persona con la que está iniciando la conversación sobre el evento (p. ej., panel, presentación) que ambos vieron.

2. Seguimiento con preguntas

Después de abrir la conversación, la mejor manera de mantenerla es mostrar interés en la persona con la que estás hablando; trata de preguntarle sobre su proyecto, trabajo, opiniones, etc. La mayoría de las personas son lo suficientemente felices como para hablar de sí mismas. , por lo que es una gran idea utilizarlo a tu favor.

La escucha activa y la empatía táctica en un contexto de networking son herramientas muy poderosas.

Sin embargo, es extremadamente importante no fingir interés solo para introducir su verdadera agenda en la conversación.

"El lema de la verdadera creación de redes no es la codicia sino la generosidad".-Keith Ferrazzi

La razón por la que habla con ellos es para averiguar si puede crear valor para ellos. Como todas las relaciones, las relaciones profesionales requieren reciprocidad. Por este motivo, conviene intentar aportar valor primero, ya que eres tú quien inicia la conversación y forma la relación.

Lo peor que puede hacer cuando la creación de redes parece necesitada.

"Puedes tener todo lo que quieras en la vida si ayudas a suficientes personas a conseguir lo que quieren" - Zig Ziglar

3. Sigue intentándolo

“Estoy convencido de que aproximadamente la mitad de lo que separa a los emprendedores exitosos de los fracasados ​​es pura persistencia.” - Steve Jobs

Si bien esta cita de Steve Jobs se trata principalmente de la perseverancia frente a las dificultades y los fracasos, también es importante tener constancia y resistencia para hacer lo que se necesita hacer.

En el contexto de la creación de redes, esto es cierto por dos razones principales.

En primer lugar, tratar de conectarse con más personas solo le brinda una mayor probabilidad de encontrar personas que sean una buena combinación para usted.

En segundo lugar, como con cualquier habilidad, mejorará en la creación de redes cuanto más practique. La comunicación activa con las personas es una habilidad como cualquier otra: considere sus intentos como un ejercicio necesario. De esta manera, incluso si sus intentos no tienen éxito, lo convertirán en un mejor comunicador la próxima vez.

Las habilidades sociales son extremadamente importantes para los fundadores de empresas emergentes. Llegar activamente a las personas y tratar de tener conversaciones genuinas, interesantes y productivas es una excelente manera de desarrollar algunas de estas habilidades y volverse más fluido en el arte de la conversación...