Cómo contratar a los mejores talentos antes de que sus competidores sepan que existen

Como emprendedor, sabe lo importante que es desarrollar sus canales de ventas. La pregunta, sin embargo, es ¿cuánto esfuerzo ha puesto en construir su grupo de talentos?

Brendan McGurgan dice que el éxito empresarial sostenible depende del compromiso creativo con el talento que está a punto de ingresar al mercado laboral o de trabajar en otro lugar. McGurgan es el director y fundador de Simple Scaling, ex director ejecutivo de CDE Group y autor de Simple Scaling. Como parte del Grupo CDE, McGurgan ha ayudado a la empresa a generar casi $750 millones en ingresos acumulados y $75 millones en ganancias acumuladas en más de 90 países.

Cuando McGurgan analizó por primera vez el enfoque de contratación de CDE Group, descubrió un proceso reactivo llevado a cabo por un equipo ya sobrecargado, que es común a muchas empresas de rápido crecimiento. Está comprometido a cambiar la forma en que CDE Group ha reclutado y comparte el enfoque que ha utilizado durante sus 12 años en este cargo para transformar la empresa en una importante empresa de exportación que emplea a casi 700 personas y logra un crecimiento de ingresos de 25 veces.

El reclutamiento no es una función de recursos humanos

Cuando McGurgan fue contratado en 2007, CDE Group era una empresa de ingeniería en crecimiento con un gran problema: atraer grandes talentos. Los gerentes de línea no podían seguir el ritmo del crecimiento del grupo CDE, ya que carecían de la capacidad para manejar una carga de trabajo cada vez mayor.

McGurgan quería encontrar la raíz del problema: "Si no puedes atraer grandes talentos, casi siempre se debe a una de tres cosas", explicó McGurgan. "Su cultura es mala, sus procesos de contratación no funcionan o la propuesta de valor de su empleador (EVP) no tiene impacto".

McGurgan sabía que no era la cultura, porque eso fue lo que lo atrajo a la empresa en primer lugar. Cuando comenzó a explorar sus procesos de contratación, McGurgan vio una mala división de responsabilidades que es común en las pequeñas y medianas empresas (PYME).

“Por lo general, el reclutamiento es competencia de Recursos Humanos, que intenta integrarlo como una especie de función secundaria”, dijo McGurgan. "Ese es un gran error, pero tiene una solución simple".

Considere un reclutador de tiempo completo

El reclutamiento es una de las funciones más importantes en un negocio en crecimiento, dice McGurgan, por lo que debe hacerlo bien. El mejor regalo que puede darle a un equipo de recursos humanos sobrecargado es un reclutador dedicado a tiempo completo. Si no puede permitirse este puesto en este momento, hay otra opción.

"Puede comprometerse con un reclutador local en lo que se llama un RPO, o acuerdo de subcontratación del proceso de reclutamiento", dijo McGurgan. “La agencia emplea el recurso, pero tiene su sede en su empresa. Este es un servicio que ofrecen la mayoría de las principales agencias de contratación".

Una vez que tenga a su reclutador, puede comenzar a crear un plan de recursos para el futuro. No existe una fórmula mágica para determinar cuántas personas debes contratar. Lo importante es ser realista sobre el tiempo que llevará tanto encontrar a la persona adecuada como convertirla en un colaborador valioso. Además, recuerde que las repercusiones de contratar a demasiadas personas o contratar a las personas equivocadas pueden ser perjudiciales para todos los involucrados.

"Cuando trate de mirar hacia el futuro para establecer sus necesidades, considere cosas como los próximos proyectos", aconsejó McGurgan. "También puede ver sus planes de expansión a nuevos sectores y regiones, así como los cambios planificados en estos sectores".

Otro consejo ofrecido por McGurgan es que si está comenzando a lograr un alto crecimiento y rentabilidad, considere un objetivo de ingresos por empleado o de ganancias por empleado. Habrá un punto óptimo para esta métrica. Demasiado lleno y se vuelve demasiado bajo. Muy poco y corre el riesgo de agotarse.

Cómo reclutar a los mejores talentos antes de que tus competidores sepan que existen

gettyPiense en contratar de manera diferente

Más allá de la cantidad de personas que debe contratar, c...