Cómo gastar el dinero que recauda tu startup

Muchas empresas emergentes buscan financiación como un perro persigue a un coche, en el sentido de que no sabrían qué hacer con él cuando lo atrapen.

Con toda honestidad, nunca intentaría decirle a un ejecutivo de inicio cómo hacer que su dinero funcione. Ha hecho todo el trabajo duro, por lo que despliega su capital como mejor le parezca. Pero sé que por cada startup financiada, hay miles más que intentan y fracasan.

Y también sé que una de las razones más comunes por las que los inversionistas rechazan a estos fundadores es la falta de un plan cohesivo para el dinero una vez que se cobra.< /p>

Estas son las personas con las que quiero hablar.

Los mejores planes de financiación utilizan las cuatro T

Ahora, tampoco estoy aquí para decirle por qué debería recaudar fondos. Hace unas semanas, te di una lista de verificación para que respondas esta pregunta por ti mismo.

Pero si va a iniciar un ciclo de recaudación de fondos, o incluso pensar en ello, es más importante que nunca ser claro y conciso sobre cómo se utilizará ese dinero para impulsar el crecimiento de su empresa. < /p>

J'ai traversé plus d'une douzaine de startups et en ai conseillé des dizaines d'autres, avec une répartition à peu près égale entre capital-risque et revenu/auto-financement - en fait, je travaille actuellement sur une de cada.

Esta es una forma muy sencilla de establecer expectativas sobre cómo se gastará una inversión de capital de riesgo, basada en mi propia experiencia y verificada por mis amigos de capital de riesgo e inversores ángel.

Tiempo: ¿Cuántas pistas agregarás?

Esta es la primera y más importante métrica para medir el valor de cualquier nueva inversión. Este es el número que debería poder recitar en la parte superior de su cabeza en cualquier momento.

¿Cuánto tiempo puedes mantener las puertas abiertas?

La fórmula es bastante simple: efectivo disponible + ingresos esperados - tasa de consumo, calculada mensualmente hasta que la inversión llegue a cero. Idealmente, esta es una curva que comienza a descender bruscamente una vez que ha invertido el efectivo fresco, se aplana a medida que el trabajo produce resultados y luego aumenta bruscamente al final cuando esos resultados generan retornos para la empresa.

La experiencia me ha enseñado a tener el mejor de los casos, el peor de los casos y el más probable. Comparta los casos más probables y peores fuera de la empresa. Internamente, establece las metas de todos para lograr el mejor de los casos como si fuera el único caso.

Talento: ¿Qué experiencia traerás a bordo?

En casi todos los ciclos de recaudación de fondos por los que he pasado, el talento es el primer lugar donde se asigna dinero nuevo. Quiero decir, si pudiera lograr mis objetivos con el equipo que tengo, no necesitaría ninguna inversión externa. Más y mejor talento le permite alcanzar metas más altas más rápido, y ninguna otra área proporcionará un mejor retorno de la inversión.

Por lo general, hay tres grupos de talentos que los nuevos fondos pueden acomodar:

El primer cubo es el talento que necesita ahora mismo para llenar los vacíos en el conjunto de habilidades de la empresa y aumentar inmediatamente la producción. El segundo cubo es el talento que necesita para aprovechar la mayor producción del primer cubo, agregando recursos a ventas, marketing, operaciones y soporte. El tercer grupo es el talento que necesita si todo va bien y cuando todo salga bien: agregar recursos a finanzas, recursos humanos, éxito y atención al cliente, así como duplicar los recursos para ayudar al primer grupo a hacer su trabajo para que el ciclo pueda continuar.

Tecnología: ¿Cuánto crecimiento automatizará y escalará?

Hoy en día, la tecnología es una parte esencial de cualquier negocio nuevo, esté o no centrado en la tecnología. Comprar o construir nueva tecnología va a ser el factor X para determinar el rendimiento descomunal que obtienes de tu nuevo talento. En general, hay tres etapas de gasto en nuevas tecnologías para cualquier startup:

Ponerse al día: la pila de tecnología empresarial, la pila de operaciones, la pila de comunicación, la pila de soporte, un...