Hice una apuesta con mi hijo y le di una lección

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Tuve una apuesta amistosa con mi futuro hijo Keoni hoy. Pintaré el escenario para que tú también puedas jugar...

Es el día antes del comienzo de otro año escolar y mi esposa April me pregunta si Keoni ya se cortó el cabello.

No lo hizo.

Entonces, llamé a nuestra peluquería favorita para preguntar sobre los tiempos de espera.

Después de colgar, llamé a Keoni y le dije: "¿MÁS o MENOS sobre los tiempos de espera para un corte de cabello hoy?"

Este es el código para "¿Quieres jugar un juego en el que adivinas ARRIBA o ABAJO cierto número que te doy?"

Dijo: "¡Por supuesto! ¿Qué está en juego?"

"Un bistec con queso". Respondí.

"¡Sí!" Dijo con una sonrisa. "¿Cuál es el número?"

"2 horas. ¿Más o menos?"

Después de una pausa curiosamente larga, Keoni finalmente respondió: "Abajo. Tiene que estar abajo".

¿Qué opinas? ¿Más o menos?

Bueno, déjame decirte que el cheesesteak que comí estaba muy bueno, especialmente porque era gratis.

Tiempo total de espera para un corte de cabello hoy: 3 horas y 5 minutos. HECHO, por mucho.

Mientras estábamos sentados comiendo nuestros bistecs con queso, aproveché la oportunidad para hacer lo que normalmente hago en situaciones como esta: enseñarle a mi hijo una lección sobre cómo piensan y se comportan las personas.< /p>

La mayoría de la gente espera hasta el último minuto para hacer y decidir la mayoría de las cosas, al igual que nosotros (y el resto del vecindario) esperamos hasta el último día antes de que comience la escuela para finalmente cortarnos el cabello.

Sin demora y sin apuestas, es probable que no se tome ninguna acción o decisión.

Para mi hijo, el contexto estaba relacionado con el establecimiento de metas, la tarea, la creación de plazos autoimpuestos, el uso de un calendario, salir adelante y, en general, prepararse para tener que intensificarlo en el grado 7 este año.

Para ti, creador y emprendedor, el contexto es este:

Este es un gráfico que muestra los ingresos de una venta reciente de un curso de 7 días en nuestro negocio. ¿Puede ver cuándo se han realizado la mayoría de las ventas?

Este es el desglose, estilo de informe de ingresos:

Ventas totales: $102,400 Ventas totales en las últimas 24 horas: $59.000 (57,6%)

Este es otro ejemplo de una oferta reciente de 3 días que también acabamos de realizar:

El desglose:

Ventas totales: $47,200 Ventas totales en las últimas 24 horas: $36.000 (76,3%)

Este patrón de última hora es válido para todas las ventas que hemos realizado, y cuanto más destacamos la fecha límite para decidir, más ventas vemos justo antes de la fecha límite.

Todos. Sólo. Tiempo.

Simple y simple: a menos que un comprador tenga una razón para tomar una decisión ahora... no lo hará.

Aquí hay tres conclusiones clave de todo esto:

El marketing legítimo y auténtico se trata de ayudar a las personas a tomar una decisión, de una forma u otra. Específicamente, se trata de ayudar a las personas a tomar la decisión correcta para ellos. No debe tratarse de engaños o promesas excesivas, sino de ser honesto y directo sobre lo que se ofrece, la transformación en el otro extremo y darles una razón para tomar una decisión ahora. Incluso si aceptan tu oferta, eso es algo bueno, significa que...