Dentro de la ola de adquisiciones de Ross Sklar mientras Starco Brands apunta al crecimiento
¿Cómo construir un negocio multimillonario desde cero? Para Ross Sklar, que ha hecho precisamente eso con Starco Brands desde que lanzó la empresa en su forma actual hace cuatro años, la respuesta podría ser aprovechar sus fortalezas. El emprendedor Sklar hizo crecer Starco a través de una combinación de administración cuidadosa y adquisiciones estratégicas, evitando en gran medida la participación diaria en los asuntos operativos a favor de la colaboración inteligente y la programación de citas.
>"Mis habilidades son cerrar tratos y unir a las personas", dice Sklar. "Si puede contratar a los mejores talentos para administrar su negocio, tiene una oportunidad real de hacerlo funcionar".
Es un enfoque que ha llevado a Starco a realizar tres adquisiciones importantes desde que Forbes se reunió por primera vez con la empresa hace poco menos de dos años. Primero, en septiembre de 2022 adquirió Art of Sport, una empresa de cuidado personal para atletas y deportistas cofundada por la estrella del baloncesto Kobe Bryant. A esto le siguió en enero la adquisición de Skylar, que produce una gama de fragancias hipoalergénicas, y luego, en febrero, un acuerdo para adquirir Soylent, una empresa que fabrica bebidas a base de plantas.
Con la economía global tambaleándose y las empresas de todo el mundo aún sufriendo las secuelas de la pandemia de Covid-19, este período podría no haber sido el momento perfecto para iniciar un frenesí de fusiones y adquisiciones. De hecho, a nivel mundial, los volúmenes de acuerdos de fusiones y adquisiciones se han desplomado durante el último año.
Sin embargo, Sklar cree que ahora es exactamente el momento de aprovechar nuevas oportunidades. "Siempre he pensado que los momentos de angustia pueden ser un momento para seguir adelante", dice. "Si te sientas y te lames las heridas, casi siempre descubres que perdiste una oportunidad".
Cada una de las adquisiciones de Starco es un ejemplo de esto. Primero, con Art of Sport, Sklar había sido fanático de la compañía mucho antes de la trágica muerte de Bryant en 2020, pero notó sus luchas posteriores con Covid-19. “Empezamos a hablar con la gerencia sobre cómo podíamos ayudar”, dice Sklar. "Lo que vimos fue una empresa con una gran oportunidad de jugar en tantos segmentos diferentes porque no era solo una marca de deportes y ocio".
La línea actual de productos para el cuidado de la piel y el cuerpo de la compañía, diseñada específicamente para atletas, ha tenido cierto éxito, señala Sklar, pero también ve potencial de expansión en áreas como bebidas deportivas, suplementos y productos similares. Según un estudio de Allied Market Research, el mercado de las bebidas deportivas está creciendo a un ritmo del 4,8 % anual y podría tener un valor de hasta 22 000 millones de dólares en todo el mundo para 2031.
>En Skylar, mientras tanto, Sklar estaba entusiasmado con una empresa que había sido "desarrollada por un gran fundador con una gran visión". Skylar había desarrollado la primera línea de prestigiosas fragancias hipoalergénicas para el consumidor, dirigida a una clientela más joven dispuesta a probar diferentes aromas y suscribirse a ofertas de suscripción. Pero se había manejado por escala más que por ganancias. "Los productos eran únicos", dice Sklar.
Nuevamente, este es un mercado enorme con un potencial sin explotar. Los productos para pieles sensibles registraron ventas de más de $40 mil millones el año pasado según Grand View Research, y se espera que el mercado crezca a una tasa de casi el 9% anual. Sin embargo, pocas empresas han identificado las fragancias como un subconjunto potencialmente interesante de este mercado.
En términos de la adquisición número tres, Soylent está aprovechando la gran demanda de los clientes preocupados por la salud y el bienestar, que continúa creciendo a raíz de la pandemia. Productos como las bebidas de Soylent son adquiridos por clientes deseosos de rastrear los beneficios nutricionales de lo que consumen, pero en términos más generales existe un interés creciente en las bebidas como posibles sustitutos de las comidas. Statista predice que el valor del mercado de la nutrición basada en plantas podría crecer alrededor de $29 mil millones en 2...
¿Cómo construir un negocio multimillonario desde cero? Para Ross Sklar, que ha hecho precisamente eso con Starco Brands desde que lanzó la empresa en su forma actual hace cuatro años, la respuesta podría ser aprovechar sus fortalezas. El emprendedor Sklar hizo crecer Starco a través de una combinación de administración cuidadosa y adquisiciones estratégicas, evitando en gran medida la participación diaria en los asuntos operativos a favor de la colaboración inteligente y la programación de citas.
>"Mis habilidades son cerrar tratos y unir a las personas", dice Sklar. "Si puede contratar a los mejores talentos para administrar su negocio, tiene una oportunidad real de hacerlo funcionar".
Es un enfoque que ha llevado a Starco a realizar tres adquisiciones importantes desde que Forbes se reunió por primera vez con la empresa hace poco menos de dos años. Primero, en septiembre de 2022 adquirió Art of Sport, una empresa de cuidado personal para atletas y deportistas cofundada por la estrella del baloncesto Kobe Bryant. A esto le siguió en enero la adquisición de Skylar, que produce una gama de fragancias hipoalergénicas, y luego, en febrero, un acuerdo para adquirir Soylent, una empresa que fabrica bebidas a base de plantas.
Con la economía global tambaleándose y las empresas de todo el mundo aún sufriendo las secuelas de la pandemia de Covid-19, este período podría no haber sido el momento perfecto para iniciar un frenesí de fusiones y adquisiciones. De hecho, a nivel mundial, los volúmenes de acuerdos de fusiones y adquisiciones se han desplomado durante el último año.
Sin embargo, Sklar cree que ahora es exactamente el momento de aprovechar nuevas oportunidades. "Siempre he pensado que los momentos de angustia pueden ser un momento para seguir adelante", dice. "Si te sientas y te lames las heridas, casi siempre descubres que perdiste una oportunidad".
Cada una de las adquisiciones de Starco es un ejemplo de esto. Primero, con Art of Sport, Sklar había sido fanático de la compañía mucho antes de la trágica muerte de Bryant en 2020, pero notó sus luchas posteriores con Covid-19. “Empezamos a hablar con la gerencia sobre cómo podíamos ayudar”, dice Sklar. "Lo que vimos fue una empresa con una gran oportunidad de jugar en tantos segmentos diferentes porque no era solo una marca de deportes y ocio".
La línea actual de productos para el cuidado de la piel y el cuerpo de la compañía, diseñada específicamente para atletas, ha tenido cierto éxito, señala Sklar, pero también ve potencial de expansión en áreas como bebidas deportivas, suplementos y productos similares. Según un estudio de Allied Market Research, el mercado de las bebidas deportivas está creciendo a un ritmo del 4,8 % anual y podría tener un valor de hasta 22 000 millones de dólares en todo el mundo para 2031.
>En Skylar, mientras tanto, Sklar estaba entusiasmado con una empresa que había sido "desarrollada por un gran fundador con una gran visión". Skylar había desarrollado la primera línea de prestigiosas fragancias hipoalergénicas para el consumidor, dirigida a una clientela más joven dispuesta a probar diferentes aromas y suscribirse a ofertas de suscripción. Pero se había manejado por escala más que por ganancias. "Los productos eran únicos", dice Sklar.
Nuevamente, este es un mercado enorme con un potencial sin explotar. Los productos para pieles sensibles registraron ventas de más de $40 mil millones el año pasado según Grand View Research, y se espera que el mercado crezca a una tasa de casi el 9% anual. Sin embargo, pocas empresas han identificado las fragancias como un subconjunto potencialmente interesante de este mercado.
En términos de la adquisición número tres, Soylent está aprovechando la gran demanda de los clientes preocupados por la salud y el bienestar, que continúa creciendo a raíz de la pandemia. Productos como las bebidas de Soylent son adquiridos por clientes deseosos de rastrear los beneficios nutricionales de lo que consumen, pero en términos más generales existe un interés creciente en las bebidas como posibles sustitutos de las comidas. Statista predice que el valor del mercado de la nutrición basada en plantas podría crecer alrededor de $29 mil millones en 2...
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