Saca el máximo partido a las ferias con estos consejos

Si se toma en serio la innovación, debe asistir a la feria comercial que coincida con su campo. Esto le permite identificar empresas para posibles asociaciones. También les muestra a estas empresas que usted es un profesional. Los inventores que licencian repetidamente sus ideas de nuevos productos atribuyen gran parte de su éxito a las relaciones que han establecido. ¿Por qué? Porque tienen objetivos que alcanzar y pueden recibir comentarios rápidamente, lo cual es crucial para desarrollar una idea que las empresas realmente querrán autorizar.

Después de algunos años difíciles de cancelaciones y aplazamientos de ferias comerciales, parece que están volviendo con fuerza. La semana pasada, mi socio comercial, Andrew Krauss, asistió a SuperZoo, el evento comercial anual de productos principalmente para perros y gatos, en Las Vegas. El negocio está en auge en la industria de las mascotas, me dijo. Los pisos de la feria comercial estaban tan llenos que era difícil escuchar. Aprendió que la industria de las mascotas está a prueba de recesión: los dueños de mascotas están dispuestos a gastar dinero en sus queridos compañeros día tras día.

Cuando planee obtener la licencia de su invento, la mejor manera de acercarse a las ferias comerciales es recorrer los pisos con sus materiales de marketing en la mano, listos para presumir cuando sea necesario.

Recomiendo enfáticamente no comprar un stand de exhibición para exhibir su prototipo. Este es un error de novato costoso. Esperar a que alguien te descubra, especialmente cuando ni siquiera tienes un producto para vender, no es una estrategia efectiva. También está demasiado expuesto. Hacer esto es como pedirle a alguien que te estafe.

Me reuní con el desarrollador de productos independiente Cigdem Delano, que asistió a SuperZoo por tercera vez este año, para mostrarles lo fácil que es conectarse con empresas de innovación abierta durante las ferias comerciales. (Divulgación completa: Cigdem fue miembro de mi programa de entrenamiento, inventRight, hace años). Además de inventar para la industria de productos para mascotas, ha comercializado una innovación que permite que los colgantes cuelguen correctamente en cadenas de collares.

¿Por qué asististe al espectáculo?

SuperZoo es un excelente lugar para hacer crecer y expandir su red. Puede ver las novedades, conocer las tendencias de productos para mascotas y conocer gente que de otro modo no conocería. Las presentaciones también son muy educativas. Mi licenciatario, Advance Pet Product, colocó mi invento patentado, un tazón a prueba de derrames llamado Unspill-a-Bowl, perfectamente en su soporte. Recibió mucha atención y muchos minoristas expresaron interés en tenerlos en sus tiendas.

¿Cómo ha evolucionado tu experiencia?

Desde que he desarrollado relaciones con empresas que han asistido a varios eventos de SuperZoo, ha sido mucho más fácil para mí acercarme a ellas, ponerme al día y mostrarles mis nuevas ideas de productos.

¿Organizaste las reuniones con anticipación o fuiste a las cabinas?

La mayoría de las veces caminé hasta boxes. Si no hubiera nadie disponible para reunirse, programaría una hora para volver más tarde.

¿Estaban las empresas interesadas en conocerte? ¿Eran "amigables para los inventores", en otras palabras?

La gente en la industria de las mascotas es muy amable y acogedora. La mayoría está interesada en escuchar nuevas ideas de productos y está abierta a presentaciones externas. Algunas empresas prefieren desarrollar sus productos. Sin embargo, debe tener mucho cuidado, la mayoría de la gente admite que los productos se copian.

¿Qué consejo le daría a un inventor que nunca ha estado en una feria y está un poco nervioso?

¡Prepárate! Revise la lista de expositores, identifique las empresas que pueden estar interesadas en su idea de producto, así como los nombres de los contactos potenciales, acérquese a ellos en su stand cuando no estén ocupados, inicie una conversación amistosa, aprenda más sobre ellos y luego pregúnteles si están abiertos a presentaciones externas. Dígales que es un desarrollador de productos y pregúnteles si tienen tiempo para revisar su idea. Asegúrese de obtener su información de contacto y haga un seguimiento con ellos aproximadamente una semana después del espectáculo. ¡Así de fácil!

Descubrir nuevos productos presentados en ferias comerciales nunca deja de inspirarme creativamente. Cerciorarse...