Ninguna empresa ha reducido costos para alcanzar la grandeza

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Los buenos tiempos no duran para siempre. Como hemos visto en los últimos meses, el récord finalmente se está rompiendo, y los directores ejecutivos y las empresas que lideran deben enfrentar las duras realidades de una economía en declive, la mayor parte de la cual está completamente fuera de su control. La lista de lavandería actual incluye todo, desde COVID-19 y problemas de la cadena de suministro hasta inflación y más.

Ante estos desafíos, cada director ejecutivo tiene la responsabilidad fiduciaria de posicionar estratégicamente a su empresa para lograr un éxito duradero. La buena noticia es que no todo es sombrío. A pesar de todas las cosas que escapan a su control, están sucediendo muchas cosas. Las mejores empresas de su clase se centran en lo que pueden controlar no solo para sobrevivir, sino también para prosperar. De hecho, Harvard Business Review descubrió que alrededor del 9% de las empresas emergen de una recesión más fuertes que antes.

Sobrevivir a una recesión: cómo ser parte del 9%

Estar en el 9% no es una casualidad. Se logra a través de un liderazgo excepcional y maximizando todo lo que está bajo su control. Comienza por entender cómo es una estrategia completa.

En realidad, muchas empresas solo tienen una estrategia a medias para hacer frente a la recesión. Durante tiempos difíciles, muchas empresas se enfocan demasiado en reducir costos para mantenerse a flote hasta que lleguen a aguas más tranquilas. Ves eso ahora con lo que parecen ser anuncios diarios de despidos masivos, particularmente en el sector tecnológico.

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Pero aquí está la cuestión: ninguna empresa ha reducido costos para alcanzar la excelencia. Las empresas esperan que las medidas de reducción de costos tengan un impacto inmediato. Pero la realidad es que se necesita tiempo para realizar los ahorros, y estas medidas por sí solas no son suficientes para prosperar. Una estrategia integral requiere controlar tanto los costos como los ingresos. Porque en tiempos económicos difíciles, cada caída en los ingresos es importante. Debe centrarse en la previsibilidad de los ingresos, algo que a muchos directores ejecutivos les resulta difícil, incluso en tiempos de bonanza económica.

Cada trimestre, la principal pregunta que hace un director ejecutivo es: "¿Vamos a alcanzar, superar o perder los ingresos?"

Esta es la pregunta más importante en los negocios, pero la mayoría de los directores ejecutivos luchan por responderla y es probable que pronto sea más difícil de responder. La realidad es que las cosas probablemente empeorarán antes de mejorar. Los principales indicadores apuntan a tiempos difíciles por delante, con Deutsche Bank pronosticando "una gran recesión" y Wells Fargo llamando a la recesión "difícil de evitar".

Los directores ejecutivos no pueden controlar las fuerzas macroeconómicas, pero pueden maximizar el motor de ingresos de su empresa para alcanzar su potencial. El KPI más importante en los negocios son los ingresos y la optimización para un control total...