El cofundador de Productboard, Hubert Palan, ofrece sus mejores consejos de recaudación de fondos de capital de riesgo

Por Nathan Beckord

A veces, a una empresa se le ocurre una idea que parece tan obvia en retrospectiva (¡Oh, claro, eso tiene sentido!) que es casi sorprendente saber que su producto no lo es. estándar de la industria durante años. La plataforma de gestión de productos Productboard es una de esas empresas.

Habiendo recaudado más de $260 millones con una valoración total de $1725 millones, está claro que los inversores ven el valor en Productboard. Pero ese no fue siempre el caso. El cofundador Hubert Palan me dice que al principio cometió el error de proponer inversores que simplemente no "entendían".

Pasó bastante tiempo tratando de persuadir a los capitalistas de riesgo sin experiencia en productos de que había un mercado para una plataforma similar a Jira o Salesforce diseñada específicamente para gerentes de productos. Las plataformas como Jira son esenciales para el proceso de gestión de aplicaciones web y tareas de desarrollo de funciones, como la codificación, las pruebas y otros aspectos de la entrega de ingeniería.

"Pero la gestión de productos no es gestión de proyectos", dice Hubert. "Se trata de comprender quiénes son los clientes y qué puntos débiles tienen".

Antes de Productboard, no había una plataforma integral para todo el ciclo de vida de la gestión de productos. Los equipos de productos a menudo se basaban en un mosaico de hojas de cálculo y soluciones alternativas para incorporar elementos como los comentarios de los clientes, el diseño y la administración en sus procesos. Un mejor sistema de gestión de productos garantiza que las nuevas empresas puedan "eliminar el riesgo de todo el proceso de entrega", agrega Hubert. "Y terminar construyendo las cosas correctas... sin desperdiciar años de nuestras vidas construyendo cosas que nadie necesita".

Tenga la seguridad de que esto no es Productboard. Aquí, Hubert comparte sus mejores consejos para recaudar capital, seas o no el próximo unicornio emergente.

Cómo conseguir capital para tu startup 1. Al recaudar fondos, sepa lo que realmente necesita

Productboard no fue un éxito de la noche a la mañana. Hubert y el cofundador Daniel Hejl fundaron la empresa en 2014, pero no lanzaron la plataforma hasta Disrupt Startup Battlefield de TechCrunch en septiembre de 2016.

Y el camino hacia el estatus de unicornio está pavimentado con muchos eventos para recaudar fondos. La mayoría de los fundadores con los que hablo no llegaron a la Serie D ni recaudaron 260 millones de dólares. “Ese es un gran número”, dice Hubert. "Pero para mí, el número absoluto es casi irrelevante, porque es como, ¿Cuál es la oportunidad?"

La oportunidad, por supuesto, es enorme. El espacio de administración de productos es amplio y Productboard se está convirtiendo rápidamente en esencial para empresas grandes y pequeñas, especialmente aquellas con equipos distribuidos. Es por eso que Silicon Valley estaba muy interesado una vez que Hubert y Daniel encontraron VC que entendieron el valor de Productboard: Dragoneer Investment Group y Tiger Global lideraron la Serie D, mientras que las rondas anteriores incluyeron financiamiento de Bessemer Venture Partners, Sequoia Capital , Kleiner Perkins, Index Ventures y Credo Ventures.

Hubert dice que ya sea que esté recaudando una Serie A o D, los conceptos básicos de recaudación de fondos son los mismos. Debes hacerte preguntas sobre lo que realmente necesitas: ¿Principalmente dinero? ¿Un gran miembro de la junta con experiencia en un mercado específico o un conjunto de habilidades específico? ¿Alguien que pueda ayudarlo a atraer a los mejores talentos para formar su equipo?

“Optimícelo para sus objetivos”, aconseja. "Explícalo claramente".

Cuando Hubert y Daniel crearon la serie D el año pasado, Productboard necesitaba capital para permitir que la empresa creciera. Ya tenía alrededor de 400 empleados (actualmente hay más de 500) que atienden a más de 6000 clientes, incluidos nombres familiares como Disney y Volkswagen, grandes empresas emergentes como Zoom, instituciones heredadas como JPMorgan. .