Sencillos pasos para mejorar tus ventas

Todos sabemos que las ventas son difíciles, el rechazo constante lleva a muchos vendedores frustrados a bajar sus precios y ofrecer grandes promociones. Debes saber que no tiene por qué ser así. Afortunadamente, puedes ser un buen vendedor.

Así como un equipo deportivo anticipa cada movimiento durante un juego, el equipo de negocios debe planear cada encuentro y sus posibles resultados. Después de 20 años de ayudar a los fundadores y directores ejecutivos a escalar sus negocios, he vuelto a leer repetidamente el libro Hyper Sales Growth, de Jack Daly, un emprendedor en serie que convirtió seis nuevas empresas en organizaciones nacionales y un entrenador de ventas inspirador. por 20 años. Puede sentir el tiempo, el dinero y las lágrimas que se han invertido en cada enfoque único que se ofrece en este libro. Es por eso que me encuentro volviendo a él tantas veces. El enfoque de Jack Daly se ha mantenido durante años porque se puede ejecutar de inmediato y, lo que es más importante, transforma el negocio para siempre en una experiencia laboral más placentera. Después de todo, si el éxito es una meta en la vida, la mejor parte es disfrutar del viaje, ¿no?

Según Daly, tres factores contribuyen al crecimiento de las ventas:

1. Una visión comercial clara:

Mi primera pregunta a los empresarios y directores ejecutivos es: ¿cuál es la visión de la empresa? ¿Dónde quieres que esté dentro de tres, cinco o diez años? Pocos líderes pueden decir con confianza hacia dónde quieren que vaya su negocio. Resuma la dirección de su negocio e involucre y entusiasme a las personas. ¿Dónde estará geográficamente presente? ¿Qué tan grande será tu equipo? ¿Cómo se ven los ingresos? Tenga una visión clara e inspiradora de hacia dónde quiere llevar el negocio en la realidad actual y las oportunidades del mañana. Esto impulsará la energía y el enfoque del equipo y les hará saber cómo actuar en los tiempos difíciles que se avecinan. Asegúrese de desarrollar guías de éxito y nunca deje de capacitarse.

2. Proveedores clave:

Contar con las personas adecuadas en los puestos adecuados. Tener un gerente de ventas que no es su mejor vendedor, y ciertamente no es el CEO. El Gerente de Ventas es principalmente responsable de dos cosas: hacer crecer su equipo de ventas en cantidad y calidad y enseñarles a pensar y actuar con más enfoque en el cliente que en las ventas. Encuentre a alguien que administre la canalización y tenga el contacto adecuado con las personas. Aquí hay un consejo: contrate por habilidades, pero contrate por actitud. El éxito de las ventas no tiene mucho que ver con los productos, los servicios o las estrategias de ventas; todo se puede enseñar.

3. Una fuerte cultura comercial:

Cree un lugar de trabajo donde a sus empleados les guste ir. Si adopta la cultura adecuada, todo lo que sucede en su negocio se vuelve más fácil. Cree una cultura ganadora que proporcione a las personas las herramientas, los procesos y la autoridad para tomar decisiones como si fueran de su propiedad. Deje espacio para los errores y el aprendizaje, para que estén a cargo y sientan un sentido de pertenencia y logro. Sobre todo, hágalo divertido y emocionante porque esa es la única forma de hacerlos fanáticos de la empresa y su trabajo y rendir al máximo. Una cultura fuerte se basa en cuatro pilares: reconocimiento y competencias, comunicación, desarrollo personal y profesional y empoderamiento.

Cuando eres dueño de un mercado, puedes cobrar lo que quieras.

Recomiendo que mis clientes de coaching se tomen un tiempo para planificar con su equipo. Vaya a algún lugar por uno o dos días y tómese un descanso de su rutina de trabajo para idear un plan de juego para diferenciarse de la competencia. Diseñe un plan con el equipo de ventas para crear una percepción de valor para mejorar la confianza y eliminar las objeciones de precio. Haz que sea interesante para el equipo creando un tema en torno a la meta y planificando una celebración cuando lleguen allí. Esto aumentará las ventas a niveles nunca antes vistos.

Mantenga la mentalidad de crear un espacio de trabajo cuyo objetivo principal sea impulsar las ventas, basado en los principios fundamentales de hacer que el trabajo sea divertido y ganarse el corazón de las personas. Tal como debería ser idealmente el equipo de ventas, ¡adelante! Comience de inmediato y no espere hasta tener un plan perfecto.