Startup CXO: una guía de campo para hacer crecer las funciones y los equipos críticos de su negocio

Matt Blumberg ha publicado un nuevo libro titulado Startup CXO: A Field Guide to Scaling Up Your Company's Critical Functions and Teams. Sigue su libro anterior, Startup CEO: A Field Guide to Scaling Up Your Business.

He trabajado con Matt desde 2000. Ese año fusionamos dos empresas: Return Path y Veripost. Matt fue el cofundador/CEO de Return Path. Fred Wilson fue su principal inversor. Yo era el inversor principal en Veripost. Las dos empresas hicieron lo mismo y fueron los dos únicos competidores en una categoría incipiente llamada "cambio de dirección de correo electrónico" (el nombre original de Veripost era IECOA, que significa "Cambio de dirección de correo electrónico de Internet"). Estaban luchando entre sí en un mercado inexistente cuando la burbuja de las puntocom comenzó a colapsar.

Los fundadores de cada empresa conversaron y, entre esfuerzos por diezmar a la otra, acordaron que podría valer la pena fusionarse para sobrevivir. Este tipo llamado Greg Sands en una empresa llamada Sutter Hill los había conocido a los dos y estaba interesado en la categoría y los animó a fusionarse, momento en el que financiaría la empresa fusionada. Fred me llamó y me dijo: “Busquemos un trato. Dije: "Ambos no valen nada en este momento, ¿qué tal 50/50?" Fred respondió: "Tengo más dinero invertido en Return Path que tú en Veripost, ¿qué tal 55/45?". Respondí: "Trato". Entonces, para el trato, los inversores de ambos lados se convirtieron en acciones conjuntas, dividimos la compañía combinada 55/45, Matt se convirtió en director ejecutivo y Greg lideró una nueva financiación de serie A en la compañía combinada. Veinte años más tarde, vendimos la empresa, un negocio rentable de 100 millones de dólares, a Validity. Matt seguía siendo director general. Fred, Greg y yo seguíamos en la junta.

El año pasado, Matt lanzó una nueva empresa llamada Bolster. Lo cofundó en asociación con High Alpha (somos LP) y SVB. Poco después, USV (la empresa de Fred, somos LP) y Costanoa (la empresa de Greg, somos LP) invirtieron. Es un buen comienzo. Si está buscando expandir su equipo ejecutivo o directorio, está buscando un puesto ejecutivo a tiempo parcial o un rol en el directorio, o es un inversionista que busca ejecutivos divididos para unirse a las empresas de su cartera, debe ser parte de la red Bolster ahora.

He trabajado con Matt durante más de 20 años y he tenido muchos altibajos. Sus lecciones aprendidas con tanto esfuerzo de Return Path aparecen en Startup CEO: A Field Guide to Scaling Up Your Business.

Para obtener lecciones de Matt y su equipo de liderazgo de Return Path, muchos de los cuales ahora son ejecutivos en Bolster, desea leer Startup CXO: una guía de campo para desarrollar las funciones y los equipos críticos de su empresa. Cuando vi el contorno de Startup CXO, sonreí con una sonrisa irónica. El libro consta de 132 capítulos divididos en 11 secciones. Después de la introducción, cada ejecutable escribe las siguientes secciones.

Finanzas - Director financiero - Jack Sinclair Gente – Directora de Recursos Humanos – Cathy Hawley Marketing - Director de marketing - Nick Badgett y Holly Ennerking Ventas - Gerente de Ingresos - Anita Absey Desarrollo comercial - Gerente de desarrollo comercial - Ken Takahashi Clientes – Director de Clientes – George Bilbrey Producto: director de tecnología y director de producto: Shawn Nussbaum Privacidad – Oficial de Privacidad – Dennis Dayman Operaciones - Director de Operaciones - Jack Sinclair

Hay una sección final sobre el futuro del trabajo ejecutivo fraccional con un capítulo de un líder diferente para cada área anterior. Los escritos de Matt aparecen regularmente en todas partes, incluido un capítulo final para cada sección titulado Consejos de CEO a CEO.

Cada capítulo tiene entre dos y cinco páginas. Son toneladas de información, perfectamente organizada, en fragmentos apretados y del tamaño de un bocado. Por ejemplo, aquí están los capítulos de la Quinta Parte: Ventas de Anita Absey (págs. 247-302)

Capítulo 54: Al principio: de prospecto a cliente Capítulo 55: Contrata a las personas adecuadas Capítulo 56: Perfil de los vendedores exitosos Capítulo 57: Algunos mitos destrozados Capítulo 58: Pagar a los miembros del equipo de ventas Capítulo 59: Canalización Capítulo 60: Ampliación de la organización empresarial Capítulo 61: Desarrollando tu equipo a través de la cultura Capítulo 62: Proceso de escalamiento de ventas y metodologías Capítulo 63: Escalamiento del sistema operativo Capítulo 64: Alineación de marketing Capítulo 65: Evaluación y alineación del mercado Capítulo 66: Ampliar los canales de distribución Capítulo 67: Expansión geográfica Capítulo 68: Precio y empaque Capítulo 69: Consejos de CEO a CEO

La genialidad de este libro es que todos...