Tres maneras de poner su negocio en la vía rápida a $ 1 millón

El cliente de Jennifer Dawn había aumentado su negocio a $750,000 en ingresos, pero estaba perdiendo entusiasmo por el negocio. "Le chupó la vida", dice Dawn, que dirige Jennifer Dawn Coaching en Nueva York. "Comenzó a odiar el negocio y se estaba desmoronando".

Los ingresos cayeron gradualmente a $500,000. Dawn trabajó con ella en marketing y otras áreas clave del negocio para reconstruir sus ventas y también la animó a comenzar a hacer ejercicio y cuidarse. El cliente redujo gradualmente las ventas a $1 millón.

Luego llegó la pandemia y se cerraron las escuelas atendidas por el cliente en la empresa. "Voy a perder mi negocio", le dijo a Dawn.

Dawn la animó a lanzar un producto digital, aprovechando al máximo el tiempo durante la pandemia cuando el negocio estaba lento, y ella ganó $ 1 millón con él. Ahora, la empresa está en camino de generar $2 millones en ingresos anuales.

Clientes como este no son raros para Dawn, que se enfoca en ayudar a las empresas a alcanzar la marca de ingresos de siete cifras en Jennifer Dawn Coaching y también dirige el podcast sobre productividad Happy Productive contratistas. Aprovecha lo que aprendió sobre la mentalidad y los aspectos prácticos de escalar cuando dirigía una antigua empresa que desarrollaba sistemas de punto de venta para parques, atracciones y ha aumentado sus ingresos a más de $1 millón al año.

Recientemente, compartió tres estrategias que utiliza para ayudar a sus clientes a generar más de $1 millón en ingresos.

Asegúrate de hacer lo correcto todos los días. Muchos propietarios de pequeñas empresas luchan con la gestión del tiempo y quedan atrapados apagando incendios para los clientes o limpiando los desechos de su personal, dice Dawn. Una simple decisión como programar sus propias llamadas puede tener grandes implicaciones, distrayéndolo de actividades más importantes como la generación de prospectos, señala. "No saben que todos los días se me debe dar algo que me saque de mi zona de confort, que me acerque a la marca del millón de dólares", dice.

No descuides tu salud física, tu alma y tu salud mental para desarrollar el negocio. Muchos propietarios están tan exhaustos, estresados ​​y abrumados que no se presentan como su "mejor yo" en el negocio, encuentra Dawn. “Cuando no se cuidan, están enfermos todo el tiempo. Ellos no hicieron su negocio. Simplemente no se sienten bien y no obtienen los resultados de los propietarios que toman su salud y la convierten en una prioridad”, dice Dawn.

Al final del día, si quiere hacer crecer su negocio, necesita reservar tiempo para cuidar de sí mismo, cree ella. "Se trata de tomarse el tiempo para hacer ejercicio, comer alimentos saludables para que tenga la vitalidad y la energía para presentarse y asumir cualquier desafío, y tener la cabeza despejada", dice Dawn, quien cree firmemente en la importancia de la buena forma física. para los propietarios de pequeñas empresas que ella tiene un entrenador de salud en su equipo.

A veces, todo lo que se necesita es dar el primer paso, como comer un alimento crudo al día, para generar impulso. "Comenzamos a reconstruir sus hábitos y cuando hacemos eso y comienzan a sentirse mejor, entonces tienen la energía que necesitan y están más motivados", explica Dawn.

Sigue el dinero. Dawn enseña a sus clientes a utilizar la contabilidad Profit First, un sistema de gestión de efectivo que les brinda una mejor perspectiva del flujo de efectivo que entra y sale de su negocio, y los ayuda a tomar decisiones estratégicas y presupuestarias informadas. "Les ayuda a entender a dónde va su dinero", dice ella.

Puede parecer natural que los empresarios implementen sistemas para realizar un seguimiento de los ingresos y las salidas de efectivo, pero a menudo hay una brecha entre saber y hacer. Según ella, tener un sistema al que recurrir ayuda a mantener las cosas en orden.

"Cuando eres dueño de un negocio, es tan fácil tener tantas cosas en marcha que no te enfocas en ellas", dice Dawn.

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