Entender la diferencia entre interrumpir y servir

Por Andrew Amann, director ejecutivo de NineTwoThree Venture Studio. Él y su equipo crearon 45 productos y nueve nuevas empresas y aparecieron en Inc 500 en 2021.

Muchas empresas emergentes existen con el propósito expreso de alterar el sector industrial en el que operan. Este es especialmente el caso de algunas nuevas empresas armadas con un proceso comercial transformador o innovador que aprovecha una innovación tecnológica. Una variedad de empresas actualmente exitosas han aprovechado este concepto, con Airbnb, Uber e incluso Amazon brindando sus propios ejemplos únicos.

Sin embargo, otras empresas emergentes adoptan un enfoque más altruista para servir a su industria objetivo. En este escenario, los empresarios, en muchos casos con una importante experiencia en el campo, brindan soluciones innovadoras utilizando tecnología reciente para resolver problemas apremiantes dentro de esta industria. Estas nuevas empresas proporcionan una hoja de ruta para que otras empresas mejoren su eficiencia operativa mientras atienden a sus clientes de manera más efectiva.

En última instancia, cualquier emprendedor emergente debe comprender las diferencias entre interrumpir o servir a la industria de inicio de su elección. Si bien todos quieren convertirse en el próximo Amazon o Google, el enfoque en la reingeniería de los procesos comerciales obsoletos en última instancia ofrece un camino más claro y una mayor probabilidad de éxito. Echemos un vistazo al contraste de los dos enfoques para ayudarlo a tomar la mejor decisión para su nuevo negocio. Después de todo, las nuevas tecnologías no necesitan cambiar por completo la forma en que funciona una industria para tener un impacto.

Tener éxito en la disrupción de una industria sigue siendo un evento raro.

Si creas una startup con el único propósito de revolucionar una industria, tus posibilidades de éxito disminuyen en consecuencia. Como se indicó anteriormente, tratar de convertirse en un nuevo Google y/o Amazon finalmente pierde de vista el hecho de que este tipo de empresas que cambian el juego siguen siendo extremadamente raras en el mundo empresarial moderno. Este tipo de startup también requiere un apoyo masivo y continuo de capitalistas de riesgo. Construir un nuevo negocio en torno a esta estrategia aumenta las posibilidades de fracaso de una startup, especialmente cuando se establecen objetivos para el nuevo negocio al más alto nivel posible.

Esta arrogancia empresarial se exacerba aún más cuando la gerencia de la startup tiene poca experiencia en la industria elegida. Esto les dificulta comprender los puntos débiles operativos relevantes dentro del sector corporativo que podrían beneficiarse de una inyección de tecnología innovadora. En este tipo de escenarios, la experiencia de dominio significativa se vuelve crucial para garantizar que una idea de negocio ofrezca una oportunidad real de éxito. En última instancia, cualquier startup se basa en una verificación rigurosa de su idea comercial principal, así como del mercado objetivo.

Además, establecer metas realistas también juega un papel crucial en el éxito posterior de cualquier startup. Entonces, en lugar de querer ser el próximo Jeff Bezos o Larry Page, concéntrese más en servir a la industria elegida para su negocio emergente. Tener una actitud positiva y desinteresada paga dividendos a largo plazo. Echemos un vistazo más de cerca.

Servir al sector industrial de tu startup ofrece más posibilidades de éxito.

Como se destacó anteriormente, las nuevas empresas exitosas que realmente revolucionan e interrumpen una industria generalmente solo ocurren de manera generacional. Es por eso que adoptar un enfoque estratégico más solidario le da a su negocio una mejor oportunidad de éxito. Recuerde que optimizar varios puntos débiles de la industria al hacer que las operaciones sean más eficientes a través de la tecnología siempre brinda múltiples beneficios a cualquier negocio nuevo.

Este enfoque permite que los líderes de sus empresas emergentes tengan un impacto real al aprovechar la experiencia relevante en el campo para resolver problemas operativos críticos a través de la aplicación inteligente de la tecnología. Si su negocio incipiente carece de esta información comercial relevante, contrate rápidamente a profesionales talentosos con la experiencia adecuada. Desempeñan un papel crucial en la comprensión de los puntos débiles específicos del dominio, además de verificar las ideas comerciales que se están desarrollando para abordarlos potencialmente.

Este conocimiento también ayuda a investigar posibles mercados objetivo para la aplicación móvil, el sitio web interactivo o la plataforma digital de su startup. Si se hace difícil encontrar el talento con la experiencia técnica y comercial en...