Lo que los fundadores deberían obsesionarse, no financiar

En 2021, las empresas emergentes de EE. UU. alcanzaron niveles récord: $330 000 millones en financiamiento, casi el doble de los $167 000 millones recaudados en 2020. Si bien el exceso de financiamiento puede acelerar temporalmente la innovación, también puede conducir a un amortiguador de dilución y una dependencia excesiva de la financiación en lugar del flujo de caja. El exceso de fondos puede ser una bendición mixta. Esto puede conducir a un volante de dilución. También puede conducir a una dependencia excesiva de la financiación en lugar del flujo de caja. Dada la recesión actual, es importante reiterar lo que nuestro equipo ha estado diciendo durante años: la financiación es un medio, no un fin. Esto es lo que debe obsesionarse en su lugar.

Planifique obsesivamente su camino hacia el ajuste del producto al mercado

Cuando inicia un negocio, su agenda es un océano abierto y si no planifica con anticipación, perderá el tiempo. Con la gran mayoría de las empresas emergentes en quiebra, la mejor oportunidad de supervivencia es para los fundadores que se enfocan obsesivamente en el ajuste del producto al mercado antes que cualquier otra cosa. La mejor medida es que los clientes voten por tu empresa con su billetera o su tiempo. Pero, ¿qué se necesita para llegar allí?

La respuesta es diferente para cada empresa, pero el hilo común es que los fundadores no tienen ninguna posibilidad a menos que identifiquen obsesivamente las brechas entre dónde están ahora y lo que necesitan para lograr el producto: ajuste del mercado. En Wilbur Labs, lanzamos varias empresas cada año y lo vemos de primera mano. Hemos aprendido que comenzar con un problema claro y trabajar hacia atrás para resolverlo es el mejor camino para lograr un ajuste entre el producto y el mercado. Para la Fase 1, identificamos la solución más simple posible al hablar con clientes reales y expertos de la industria; luego trabajamos hacia atrás identificando todos los flujos de trabajo necesarios para llegar allí. Dedicamos mucho tiempo a este paso, siendo lo más específicos posible para tener una evaluación muy clara de todas las piezas necesarias para llegar a una fase 1 que resuelva un problema real del cliente.

Una vez que se identifican las brechas, nos enfocamos en la ejecución. Sin embargo, no existe un plan perfecto. Continuamos revisando el camino hacia la adecuación del producto al mercado y hacemos los ajustes necesarios para asegurarnos de que nos enfocamos en las cosas que más importan.

Obsesionado con encontrar grandes personas.

Una vez que los fundadores hambrientos de recaudación de fondos logran un producto adecuado al mercado, tienden a apuntar a un precio: una Serie A. Aunque puede buscar financiamiento en esta etapa, en lugar de apresurarse a recaudar más dinero, déjelo ser una señal primero para estar obsesionado con las personas y la contratación. La clave es despedirse de tantos trabajos como sea posible y construir un equipo de clase mundial. Reclutar a los mejores candidatos es un trabajo de tiempo completo y debería ocupar una parte importante, si no la mayoría, de su tiempo.

Esta es la realidad: los mejores candidatos no necesariamente buscan trabajo: se estima que el 70 % de la fuerza laboral global son candidatos pasivos (no activos) El 70 % de la fuerza laboral son candidatos pasivos (no activos) y actualmente están empleados. Publicar un trabajo en línea y esperar a que lleguen los candidatos no atraerá a lo mejor de lo mejor.

Cuando busque personas excelentes, concentre sus esfuerzos en las mejores fuentes. Primero, pídale a cualquier asesor, consultor, mentor o socio que lo recomiende, ya que conocen su negocio y, a menudo, son candidatos excepcionales.

En segundo lugar, explore redes como las de sus antiguos empleadores (suponiendo que se haya ido amablemente), su alma mater o cualquier grupo relacionado al que pertenezca. Fuera de las referencias y sus redes, las búsquedas dirigidas en LinkedIn son su mejor opción.

La recaudación de fondos no puede compensar la falta de talento. Es mejor gastar su tiempo y atención limitados en el reclutamiento.

Obsesionado con un camino hacia la rentabilidad.

La recaudación de fondos en serie no reemplaza la generación de ingresos y ganancias.

Si los clientes no votan con sus billeteras o su tiempo, en una economía unitaria saludable, yo...