Lo que necesita saber sobre la venta de su negocio a través de un corredor de negocios

Si está pensando en vender su negocio, probablemente se esté preguntando por dónde empezar. ¿Deberías vender tu negocio tú mismo u obtener ayuda? Después de todo, como empresario exitoso, estás acostumbrado a resolver las cosas por ti mismo y hacer que las cosas sucedan. Lo ha visto todo y construyó su negocio con sangre, sudor y lágrimas. Es posible que esté listo para el nuevo desafío de vender su negocio por su cuenta.

Si bien puede ser tentador encargarse de la venta usted mismo, es mejor dejar este trabajo en manos de profesionales. Bien, digo esto como alguien cuyo trabajo es ayudar a las personas a vender su negocio, pero escúchame. Para las empresas más grandes, aquellas valoradas en más de $ 20 millones, querrá contratar a un banquero de inversiones. Pero para las pequeñas empresas, puede buscar un corredor comercial.

Los corredores de negocios serán buenos para vender negocios. Al igual que usted es bueno administrando su negocio, ellos conocen los entresijos de vender un negocio.

Hay una serie de razones por las que debería considerar utilizar un banquero de inversiones o un corredor de negocios. Aquí hay tres que debe tener en cuenta.

Lo que es más importante, los asesores han vendido muchos negocios antes e incluso pueden haber vendido algunos como el suyo. Conocen el proceso de venta y cómo negociar el precio más alto con los compradores. También son conscientes de los trucos que utilizan algunos compradores para bajar el precio. Ellos sabrán cómo evitar caer en tales trampas. Una táctica típica es que un comprador llegue al final del proceso de venta y luego anuncie que su negocio no vale lo que ofreció originalmente. Es posible que intenten reducir drásticamente el precio de compra porque creen que estarás ansioso por cerrar el trato. Los asesores sabrán cómo evaluar su negocio y cuál es la mejor manera de posicionar la oportunidad para los compradores. Este tipo de objetividad es difícil de tener para los empresarios. Puede que les resulte difícil separar su identidad personal de la de la empresa. Sin embargo, es necesario. El vendedor de un negocio necesita una visión objetiva de lo que está vendiendo y su valor potencial. Al igual que en la venta de una casa, desea un asesor entre usted y el comprador. Sirven como amortiguador. Es mejor no tratar directamente con el comprador porque sus emociones deben estar bajo control. Si un comprador lo cuestiona sobre algo, puede decirle que haga negocios en otro lugar. Un buen asesor sabe cómo desviar estos desafíos para que sean menos polémicos.

La mayoría de los asesores ofrecen tarifas razonables. Por lo general, cobran un anticipo modesto, pero la mayor parte de su tarifa se denomina "tarifa de éxito". En otras palabras, no ganan dinero a menos que haya una venta exitosa. Sus tarifas pueden oscilar entre el 2 % y el 5 % del precio total de compra, pero en muchos casos, cuanto más alto es el precio que negocian, más compensan la tarifa de éxito.

Si no tiene cuidado, algunos compradores le harán perder el tiempo. Es posible que quieran aprender los secretos de su negocio mientras se hacen pasar por compradores interesados, solo para optar por no participar antes de que se materialice una venta. Estos mismos compradores pueden dar la vuelta y competir contigo. Los buenos asesores pueden detectar compradores poco serios.

¿Qué más puede salir mal si vende su negocio sin un asesor? Podrías terminar dejando dinero sobre la mesa. Pueden ser millones de dólares. Demasiados vendedores solo se dan cuenta de esto después del hecho y, a menudo, lamentan no haber usado un asesor.

Algunos asesores pueden simplemente registrarlo como cliente, pero no dedican suficiente tiempo a comercializar su negocio. Es posible que tengan asignaciones más apremiantes con clientes más importantes. Su equipo puede estirarse y dedicar tiempo a negocios más lucrativos. Para evitar este problema, asegúrese de preguntar quién trabajará en su oferta y cuál es el cronograma. Una vez que haya contratado a un asesor, manténgalo en su horario.

Otros errores generalmente implican estar fuera del comercio, porque no se dan cuenta de las trampas que se deben evitar. Si cree que vender su negocio es una excelente manera de aprender una nueva habilidad, prepárese para pagar un alto precio por esta lección. Si no está negociado con el comprador en áreas críticas como el capital de trabajo, fácilmente podría costarle millones.

Si decide contratar a un asesor, aquí hay tres consejos para guiar su búsqueda.

Busque un asesor que haya realizado transacciones para empresas como la suya y en su industria. Tal asesor ya será ...