4 поради, які допоможуть вам стати переконливішим
Ми часто говорили про важливість навичок спілкування для стартапів. Хоча є багато особистих якостей і досвіду, які потрібні засновнику, щоб досягти успіху, комунікація, безсумнівно, є однією з найважливіших.
Крім того, хоча комунікативні навички є вирішальними для всіх сфер життя, засновникам стартапів гостро потрібна здатність переконувати людей у неочевидних, часто нових та експериментальних речах та ідеях.
Це завдання не можна недооцінювати: йти без стратегії — погана ідея.
Ось кілька порад, які допоможуть вам частіше досягати успіху:
1. Продемонструйте, що ви дбаєте про найкращі інтереси групиБільшість людей, які мають за плечима певний життєвий досвід, як правило, зводять захисні бар’єри відразу, коли їх продають.
Щоб переконувати, ви повинні подолати це. Для цього вкрай важливо чітко продемонструвати, що ви не думаєте лише про власні інтереси, і почати будувати довіру. Як це зробити, залежить від кожного випадку, але добре підкреслити переваги для обох сторін: взаємовигідну ситуацію, яку ви намагаєтеся створити.
Якщо у вас є будь-який конфлікт інтересів (що часто буває, якщо ви продаєте свої продукти чи проекти), обов’язково повідомте про це заздалегідь. Це потужна тактика, яка зміцнює довіру, а це важливо, якщо ви хочете викликати в людей цікавість, а не оборону чи навіть страх.
2. Будь послідовнимМетааналіз 97 досліджень того, як впливають люди з меншинами, показав, що люди, які вважаються особливо послідовними у своїх поглядах, є більш впливовими.
У певному сенсі це не дивно: у соціальному середовищі надійність і послідовність є найважливішими. Хаотичним і непередбачуваним людям важко довіряти.
Звичайно, у цього є недолік: дотримуватись своєї точки зору, незважаючи на те, що свідчать факти, не є гарною ідеєю, особливо в контексті стартапу, коли вам потрібно мати можливість постійно адаптуватися до нових сигналів у вашому середовищі. < /p>
Це не означає, що послідовність є поганою річчю. Замість того, щоб дотримуватися певних поглядів і думок, краще дотримуватися цілей і цінностей. Якщо вам вдасться створити репутацію надійного та надійного, переконати стане набагато легше.
3. Отримати допомогуНайскладніше отримати першого клієнта, інвестора чи послідовника. Однак коли вони у вас є, усе стане легше.
Це правда через один простий факт: люди хочуть соціальних доказів. Вони не хочуть бути першими, хто несе ризик. У той же час, коли критична маса людей приймає ідею, у тих, хто спізнюється на вечірку, починає з’являтися страх втратити щось.
Тому найкраще спочатку звернутися до людей, яких найлегше переконати, зазвичай через подібні інтереси. Наполегливий підхід до переконання людей у групі, а не поодинці, може значно полегшити переконання.
Звичайно, якщо ви знайдете надійних і надійних союзників, переконати стане ще легше. Це, мабуть, основна причина, чому Елізабет Холмс, засновниця Theranos, змогла обдурити...
Ми часто говорили про важливість навичок спілкування для стартапів. Хоча є багато особистих якостей і досвіду, які потрібні засновнику, щоб досягти успіху, комунікація, безсумнівно, є однією з найважливіших.
Крім того, хоча комунікативні навички є вирішальними для всіх сфер життя, засновникам стартапів гостро потрібна здатність переконувати людей у неочевидних, часто нових та експериментальних речах та ідеях.
Це завдання не можна недооцінювати: йти без стратегії — погана ідея.
Ось кілька порад, які допоможуть вам частіше досягати успіху:
1. Продемонструйте, що ви дбаєте про найкращі інтереси групиБільшість людей, які мають за плечима певний життєвий досвід, як правило, зводять захисні бар’єри відразу, коли їх продають.
Щоб переконувати, ви повинні подолати це. Для цього вкрай важливо чітко продемонструвати, що ви не думаєте лише про власні інтереси, і почати будувати довіру. Як це зробити, залежить від кожного випадку, але добре підкреслити переваги для обох сторін: взаємовигідну ситуацію, яку ви намагаєтеся створити.
Якщо у вас є будь-який конфлікт інтересів (що часто буває, якщо ви продаєте свої продукти чи проекти), обов’язково повідомте про це заздалегідь. Це потужна тактика, яка зміцнює довіру, а це важливо, якщо ви хочете викликати в людей цікавість, а не оборону чи навіть страх.
2. Будь послідовнимМетааналіз 97 досліджень того, як впливають люди з меншинами, показав, що люди, які вважаються особливо послідовними у своїх поглядах, є більш впливовими.
У певному сенсі це не дивно: у соціальному середовищі надійність і послідовність є найважливішими. Хаотичним і непередбачуваним людям важко довіряти.
Звичайно, у цього є недолік: дотримуватись своєї точки зору, незважаючи на те, що свідчать факти, не є гарною ідеєю, особливо в контексті стартапу, коли вам потрібно мати можливість постійно адаптуватися до нових сигналів у вашому середовищі. < /p>
Це не означає, що послідовність є поганою річчю. Замість того, щоб дотримуватися певних поглядів і думок, краще дотримуватися цілей і цінностей. Якщо вам вдасться створити репутацію надійного та надійного, переконати стане набагато легше.
3. Отримати допомогуНайскладніше отримати першого клієнта, інвестора чи послідовника. Однак коли вони у вас є, усе стане легше.
Це правда через один простий факт: люди хочуть соціальних доказів. Вони не хочуть бути першими, хто несе ризик. У той же час, коли критична маса людей приймає ідею, у тих, хто спізнюється на вечірку, починає з’являтися страх втратити щось.
Тому найкраще спочатку звернутися до людей, яких найлегше переконати, зазвичай через подібні інтереси. Наполегливий підхід до переконання людей у групі, а не поодинці, може значно полегшити переконання.
Звичайно, якщо ви знайдете надійних і надійних союзників, переконати стане ще легше. Це, мабуть, основна причина, чому Елізабет Холмс, засновниця Theranos, змогла обдурити...
What's Your Reaction?
