7 способів, як підприємці можуть влити новий капітал у свій бізнес під час рецесії

Спади є неминучою частиною ринкового циклу, і не можна заперечувати, що вони можуть лякати консультантів і компанії, з якими вони працюють. Незалежно від розміру бізнесу, спад може становити серйозний фінансовий ризик. У міру того, як споживчі витрати зменшуються, доходи та прибутки бізнесу зменшуються.

Це може створити небезпечну ситуацію. Компанії можуть бути більш схильні розглядати послуги B2B як непотрібні витрати. Це особливо вірно, коли їм доводиться скорочувати свій бюджет.

Окрім гарантії того, що їхні послуги можуть стати справді важливими для їхніх клієнтів, щоб пережити ці часи економічної невизначеності, підприємці повинні знайти способи влити новий капітал у свій бізнес. Розширивши варіанти доходу, ви можете значно підвищити свої шанси на довгостроковий успіх. Це гарантує, що падіння в одній сфері не призведе до повного знищення вашого бізнесу.

Вливання нових джерел капіталу не тільки допоможе вам пережити рецесію. Це також дозволяє забезпечувати більшу цінність для ваших клієнтів, щоб ви могли процвітати в довгостроковій перспективі, незалежно від того, як змінюється економіка.

Чому вливання нового капіталу має бути пріоритетом

Підприємці, які залежать від одного джерела доходу, можуть наражатися на значні фінансові ризики навіть у відносно стабільні періоди.

У своїй статті «Перегляд диверсифікації» в Journal of Social Entrepreneurship Пітер Фрумкін та Елізабет К. Кітінг пояснюють: «Дослідники в бізнесі та некомерційних організаціях давно стверджують, що створення та підтримка багатьох потоків фінансування […] організації здатні уникнути надмірної залежності від одного джерела доходу, стабілізувати своє фінансове становище і таким чином зменшити ризик фінансової кризи».

Мало речей можуть порушити відносини з клієнтами з більшою ймовірністю, ніж рецесія. Зміни в їхньому (або вашому) фінансовому становищі можуть призвести до запитів на перегляд контрактів. Це може змусити їх отримати подібні послуги від дешевшого постачальника.

Найбільшому ризику піддаються підприємці, які зосереджуються на одному типі послуг або невеликій групі клієнтів. Раптова втрата більшості клієнтів через рецесію може стати катастрофою. Це може призвести до того, що у вас закінчаться гроші, перш ніж ви встигнете відреагувати на ситуацію.

Диверсифікація доходів і пошук нових способів вливання капіталу можуть допомогти зменшити ці втрати, щоб навіть якщо вам доведеться скоротити свій бюджет, ви принаймні збережете достатній грошовий потік, щоб уникнути банкрутства.

> Варіанти пошуку нового капіталу (щоб витримати рецесію)

Тепер, коли ви розумієте цінність підвищення стійкості свого бізнесу до наслідків рецесії, можливо, вам цікаво, з чого і як почати. Наведені нижче ідеї є одними з найкращих способів влити новий капітал (або краще зберегти готівку, яку ви вже маєте), щоб збільшити свій дохід, навіть коли економіка виглядає похмурою.

1. Відкоригуйте свої тарифи.

Мабуть, найпростіша річ, яку може зробити підприємець у розпал рецесії, це скоригувати свої ціни. Адже в умовах зростання інфляції ваші власні витрати на ведення бізнесу можуть значно зрости. Якщо ви й надалі стягуватимете зі своїх клієнтів ті самі ставки, ваші грошові потоки постраждають, оскільки ваш прибуток зменшиться.

Звичайно, під час рецесії значного підвищення ставки може бути достатньо, щоб спонукати деяких клієнтів припинити співпрацю з вами. Таким чином, до цього варіанту завжди слід підходити з особливою обережністю. Щоб збалансувати ризик і винагороду, може знадобитися вирішувати питання підвищення або зниження ставок окремо для кожного клієнта.

Якщо ви вирішите підвищити ставки, заздалегідь повідомте своїх клієнтів про незавершені зміни за допомогою листа про підвищення ставки. Цей лист має бути чітким і прямим, пояснюючи, яким буде підвищення та коли воно набуде чинності. Він також має надати обґрунтування підвищення ставки (наприклад, збільшення ваших власних операційних витрат). У листі також слід висловити вдячність за підтримку ваших клієнтів.

Немає жодної гарантії, що ви не втратите клієнтів, якщо підвищите тарифи. Однак, якщо ви зможете замінити їх новими клієнтами за вищою ставкою, ви зможете краще випередити інфляцію.

2. Використовуйте реферальну програму.

Реферальні програми винагороджують наявних клієнтів, які рекомендують членам родини, друзям або колегам скористатися вашими продуктами чи послугами. Варіанти винагороди можуть включати пропозицію поточному клієнту знижки на наступний рахунок після...