Banana Republic також хоче облаштувати свій дім

Реагуючи на нестабільність ринку робочого одягу, роздрібний продавець сподівається, що продаж товарів для дому допоможе стабілізувати його бізнес.

У студії дизайну Banana Republic у Сан-Франциско Сандра Стенґл, генеральний менеджер компанії, вказала на предмет, який купувався в магазинах.< /p>

Там не було сорочка або сукня, накинута на манекен. Натомість місіс Штангль пересіла на ліжко розміру "king-size" з панеллю пергаментного кольору. Компанія почала розміщувати ці каркаси ліжок, які продаються приблизно за 5000 доларів, біля фасаду своїх магазинів у Лос-Анджелесі та Нью-Йорку. Достатня кількість покупців запитувала, чи продаються вони. Відповідь: ще ні, але Штангл та її команда приймають обмежену кількість попередніх замовлень на осінь.

Покупці зазвичай думають про спорядження, а не про свій будинок, коли вони в’їдуть у Бананову Республіку. Але бренд намагається це змінити. У березні роздрібний продавець оголосив про початок продажу домашнього текстилю, і з того часу він випустив такі товари, як привертають увагу ковдри, килимки та каркаси ліжок, продаючи товари для дому в Інтернеті та в магазинах. 16 його магазинів.

< p class="css-at9mc1 evys1bk0">Категорія «Дім» «дає нам ширшу аудиторію», — сказала пані Штангл, стоячи перед ковдрою з льону та бавовни, яка, за словами компанії, є бестселером. Вона додала, що пропозиція товарів для дому «трохи стабілізує бізнес».

Протягом пандемії роздрібні торговці одягом переживали бум-спад. Покупці, які застрягли вдома, спочатку купували штани для йоги, потім шукали одяг, який підходить для роботи, коли повномасштабне повернення в офіс здавалося неминучим. Сьогодні, оскільки повсякденне життя багатьох людей стало більш гібридним, споживачі ще більш розбірливі щодо покупок одягу.

Banana Republic не була чужою примхам роздрібний ринок. За перший квартал пандемії чисті продажі компанії впали на 47%. У грудні 2020 року, коли пані Штангль взяла на себе головну роль, команда дизайнерів Banana Republic почала створювати універсальний і зручний одяг. Коли настав час повертатися до офісу, покупці звернулися до магазину за одягом, який був як повсякденним, так і професійним. У першому кварталі 2022 року чистий обсяг продажів зріс на 24%.

ImageSandra Stangl, виконавчий директор, сказав, що розширення в категорію будинків "трохи стабілізує бізнес". гібридної роботи, багато людей рідше купували робочий одяг і перестали розглядати одяг, який вони носили на роботі, окремо від решти свого гардеробу. У першому кварталі цього року чистий обсяг продажів Banana Republic впав на 10%.

Навіть до пандемії Banana Republic зіткнувся зі зниженням продажів і намагався залучити клієнтів без 40%. скорочення. Оскільки компанія втратила клієнтів, вона почала закривати магазини, впавши з 566 у 2019 році до трохи більше ніж 400 у січні 2023 року. Того ж місяця Banana Republic оголосила про закриття свого двоповерхового флагмана в Сан-Франциско, де все ще знаходяться її офіси. Незабаром він відкриє менший флагманський магазин, який продаватиме товари для дому та нову колекцію мистецтва, доступну зараз. Роздрібний продавець також почав продавати спортивний одяг і одяг для немовлят і малюків. Він відповідає знайомій ігре інших компаній, які прагнули представити себе як «бренди стилю життя...