Великі гроші означають великий ризик

Я зустрічав мільярдерів. Я також зустрічав мільйонерів. І, звісно, ​​за ці роки я зустрів незліченну кількість власників малого бізнесу.

Що відрізняє мільярдерів від інших?

Вони дуже ризикують.

Тепер ви можете сказати: "Хіба це не мета Томмі?" Що ж, ось у чому різниця: мільярдери — принаймні ті, з ким я спілкувався — знають, як йти на високий ризик, який окупається.

Іншими словами, ці ризики відлякують більшість людей, але пропонують вам неймовірні винагороди, якщо ними правильно керувати.

Більшість із нас не мільярдери, але ми можемо навчитися правильно ризикувати. Ось кілька ризиків, на які я пішов, і вони надзвичайно окупилися для мого бізнесу A1 Garage.

1. Використовуйте бізнес-кредит для розвитку свого бізнесу.

Ви повинні розвиватися повільно, без боргів, чи вам слід використовувати кредит для розвитку свого бізнесу?

Багато років тому я зустрів одного зі своїх конкурентів, розумного, успішного хлопця, і він запитав мене: «Чувак, чому б тобі не купити нові вантажівки?» «Ну, я не можу дозволити собі нові вантажівки.» (Тоді я купував старі Dodge Dakota за 2000 доларів. Або запрошував хлопців водити їхні вантажівки.)< /p>

Те, що він поділився далі, мене вразило: «Ви можете використовувати бізнес-кредит, ви можете списувати вантажівки за допомогою прискореної амортизації, ви також можете фінансувати вантажівки за нижчі платежі. Просто подумайте про сприйняття абсолютно нової вантажівки, коли їдете до будинок клієнта! Ви відразу варті більше грошей для них."

Переконавшись, я отримав комерційний кредит і купив усі вантажівки новими. Це одна з головних причин, чому ми змогли стягувати більше. І загалом я бачив, як розумне використання кредитів допомогло нам швидше розвиватися та виходити на нові ринки.

2. Встановіть вищі ціни.

Заряджати більше може бути страшно. Що робити, якщо ваші клієнти скаржаться або, що ще гірше, підуть до ваших конкурентів? Але ось що: найчастіше ми недооцінюємо свою цінність.

Якщо вам це важко, ось що я хочу, щоб ви сказали собі: «Мої ціни базуються на моїх навичках, а не на вашому бюджеті». Моя компанія не є найдешевшим варіантом. Проте клієнти приходять до нас, тому що ми надаємо їм чудовий досвід і маємо кваліфікованих техніків.

Крім того, якщо ви хочете найняти найкращих талантів на вашому ринку, ви повинні заплатити найкращі гроші.

3. Платіть більше, щоб найняти чудових працівників.

Шість років тому мій менеджер зателефонував мені з Мілуокі і сказав: «Мілуокі відрізняється від Фінікса. Це поганий ринок». Тож я подзвонив Робіну, одному з моїх найкращих техніків: «Я хочу, щоб ти поїхав у Мілуокі й побив там рекорд». Він із задоволенням прийняв виклик. Пізніше того тижня він подзвонив мені: «Я став хорошим босом. 23 000 доларів. Думаю, я хочу залишитися в Мілуокі». Це був тричі найкращий рекорд продажів на той час.

У середньому ми платимо нашим технікам принаймні на 10% більше, ніж у середньому по ринку, і це значно збільшується для найкращих із оплатою за продуктивність і стимулами.

4. Найкращий ризик, на який ви можете піти? Це безкоштовно...

Добре, я говорив про гроші, гроші, гроші.

Але ось дуже великий ризик, на який варто піти більшості людей, і для цього не потрібно буде витрачати жодного долара.

Йдеться про ризик відмови, ризик збентеження, ризик розчарування.

Іншими словами, вийдіть і попросіть допомоги, чи то експертів, які допоможуть вивести ваш бізнес на новий рівень, чи клієнтів, які можуть значно збільшити ваш дохід.