Не можеш заснути? Можливо, настав час спробувати ліжко для собаки з людський зріст

Юкі Кіношіта та Ноа Сільверман були однокурсниками Ванкуверської школи економіки Університету Британської Колумбії, коли на першому курсі виявили, що їх спільна пристрасть до підприємництва та… дрімання.

«Ми з Ноєм чудові серветки», — каже Кіношіта. «У середній школі кожен з нас знаходив 25 хвилин на день, щоб десь подрімати».

Але виникла проблема. Важко було знайти зручні місця для сну. Матраци в гуртожитку, як відомо, незручні.

Бажаючи ліжка для собаки, вони побачили велику собаку, яка згорнулася калачиком у місцевому кафе, і вирішили, що немає сенсу винаходити колесо. Вони взялися за роботу над створенням прототипу The Plufl з людський зріст, який вони назвали «першим у світі собачим ліжком для людей», за допомогою місцевої швачки, яка використовувала наповнювач із подушок з Ikea та піну з місцевого магазину пінопласту. і дизайнер продуктів, який працював у компанії, що займається продажем котячих ліжок. Співпраця з професіоналами допомогла їм переконатися, що продукт буде зручним для клієнтів будь-якого розміру.

Вони завершили створення свого прототипу у вересні 2021 року. Запустивши кампанію попереднього замовлення на сайті краудфандингу Kickstarter у квітні 2022 року, вони зібрали 290 657 доларів США від 799 спонсорів, що більш ніж у 10 разів перевищує ціль у 25 000 доларів США. «Усі казали нам, що їм потрібен цей продукт», — каже Кіношіта.

Щоб знайти виробника, вони дослідили виробників вагових ковдр у Північній Америці та відвіяли список до фабрики, яка може виробляти продукцію найкращої якості. Двоє засновників, які зараз працюють у підвалі будинку батьків Сільвермана в Сіетлі, планували полетіти до Кентуккі, щоб отримати партію Plufls зі свого складу та особисто доставити замовлення першим прихильникам далеко на північ від Канади, коли Кіношіта кілька разів зі мною розмовляв. разів. тижнів тому.

Завдяки серії вірусних відео TikTok, які вони представили (ось зразок), платній рекламі на 20 000–30 000 доларів у Facebook і Пошуку Google, а також появі на Shark Tank у жовтні 2022 року бізнес швидко злетів. Згідно з даними Kinoshita, у Чорну п’ятницю підприємці перевищили 1 мільйон доларів США.

Встановлення ціни на новий для ринку продукт, як-от лежак для собаки в людський зріст, це більше мистецтво, ніж наука. Співзасновники орієнтувалися на ціни великих крісел-мішків і лежаків для собак, зупинившись на 499 доларів. «Ми побачили, що велика собача лежанка може коштувати від 200 до 300 доларів; великі полотняні сумки коштують від 500 до 1000 доларів США», – пояснює Кіношіта.

Ліжка мають довжину 68 дюймів і ширину 38 дюймів, але виготовлені з ортопедичного матеріалу й важать менше 20 фунтів. Незважаючи на їх відносно невелику вагу, доставка є значними витратами в сучасному бізнес-середовищі.

«Ми зробили помилку в нашій першій краудфандинговій кампанії, — каже Кіношіта. «Ми вибрали коробки, які були на кілька дюймів завеликі, і отримали додаткові 10 доларів США за коробку додаткової доставки. Ми субсидували цю вартість. Здобули урок».

Наразі багато клієнтів The Plufl були міленіалами та власниками домашніх тварин, каже Кіношіта. Деякі батьки шукають оригінальний подарунок для своїх дітей. Але з’являється нова аудиторія, зокрема люди з сенсорними проблемами, яким подобається м’якість хутра.

Деякі є власниками домашніх тварин. Коли ми з Кіношітою розмовляли, він зупинявся в готелі в Беверлі-Хіллз, де був...