Співзасновниця Chili Piper Аліна Ванденберге на шляху до успіху

Ми багато говоримо про збільшення масштабів, коли є фінансування венчурного капіталу, але початок — це зовсім інша гра. Коли немає зовнішнього капіталу, який надходить, щоб допомогти вам швидко розвиватися, ви повинні бути уривчастими, безжальними у своїх пріоритетах і, погодьтеся, мати високу толерантність до ризику та непохитну наполегливість, щоб повертатися знову і знову і знову.

Сьогоднішній гість почав більшу частину свого життя. Аліна Ванденберге є співзасновницею та співгенеральним директором Chili Piper, програмного забезпечення для конвертації вхідних даних, яке допомагає командам продажів автоматично планувати зустрічі та миттєво перетворювати потенційних клієнтів на кваліфіковані зустрічі.

Зростаючи в Румунії, Аліна розпочала свій перший бізнес ще до вступу до середньої школи, щоб оплачувати навчання. Після отримання диплома інженера вона переїхала до Сполучених Штатів і працювала, створюючи мобільні продукти в таких компаніях, як Reuters і Bloomberg. У той час вона уявляла себе майбутнім генеральним директором компанії зі списку Fortune 500, але коли вона стала більше залучатися до корпоративної політики, то зрозуміла, що це не для неї. Аліна була будівельником, а не політиком.

У 2016 році вона створила Chili Piper разом зі своїм чоловіком Ніколасом і вклала в нього все, чого навчилася за ці роки. Хоча вона була менеджером із продуктів, у дитинстві вона на власні очі відчула продажі та витратила багато годин, вивчаючи команди доходів. Вона глибоко розуміла їхні процеси та больові точки та знала, як створити програмне забезпечення, яке допоможе їм процвітати. Йшлося лише про прилипання посадки. І саме це вона зробила. За останні два роки компанія Chili Piper отримала фінансування в розмірі 54 мільйони доларів США, і сьогодні в ній працюють понад 200 людей у ​​40 країнах.

У сьогоднішньому епізоді ми поспілкувалися з Аліною, щоб обговорити створення бізнесу з нуля, важливість маркетингової стратегії, яка стимулює зростання, і переваги віддаленості.

Якщо у вас мало часу, ось кілька коротких порад:

Починаючи, рухайтеся швидко та захопіть велику частку ринку, будь то інтеграція з великими гравцями чи автоматизація якомога більшої кількості завдань. Хоча це правда, що великі компанії мають ресурси, щоб скопіювати майже будь-який продукт чи функцію, їх також важко мобілізувати всередині через інші їхні пріоритети. Аліна може мати високу толерантність до ризику, але вона завжди переконається, що все починається з малого перед масштабуванням – немає сенсу викладатися на повну, якщо ви не можете запустити трубопровід пізніше. Щоб підтримувати сильну культуру в дистанційній компанії, Chili Piper організовує щорічні поїздки для співробітників і надає стипендію, щоб заохотити людей відвідувати.

Якщо вам подобається наше обговорення, перегляньте інші епізоди нашого подкасту. Ви можете стежити за оновленнями в iTunes, Spotify, YouTube або завантажувати RSS-канал у обраній вами програмі для читання. Нижче подано дещо відредаговану стенограму епізоду.

Земля на Таймс Сквер

Ліам Джераті: Аліна, ласкаво просимо на шоу.

Аліна Ванденберге: Я дуже рада бути тут.

Ліам: У вашому житті та кар’єрі ви пройшли дивовижну подорож. Ви розпочали власну справу ще до середньої школи. Це було в Румунії?

Аліна: Так, там я виросла, так.

Ліам: Гаразд. І ви зробили це, щоб заплатити за власну освіту?

«Я побачив комп’ютер і був ним повністю заінтригований. І мій тато був досить люб’язний, забрав усі свої заощадження та інвестував у комп’ютер, який я створив сам»

Аліна: Це була необхідність. Я почав працювати дуже рано, і протягом усього дитинства у мене багато разів було декілька робіт, де я працював паралельно.

Ліам: Звідки виник інтерес до технологій?

Аліна: Я побачила комп’ютер, і він мене дуже зацікавив. І мій тато був такий люб’язний, що взяв усі свої заощадження та інвестував у комп’ютер, який я створив сам. А решта вже історія.

Ліам: Це чудово. Отже, як це було, коли ви приїхали до Сполучених Штатів?

Аліна: Після закінчення коледжу я переїхала до Сполучених Штатів і потрапила на Таймс-сквер. Це була така велика відмінність від комуністичної Румунії, де я виріс, де все було рідкістю. І я був там на Таймс-сквер - там було так багато світла, так багато людей, і так...