П'ятдесятирічні в рожевих светрах з помпонами: як бос White Stuff планує підключатися до карантинних трендів

"Я тільки почав", - каже Джо Дженкінс, 55-річний бос бренду повсякденного одягу White Stuff. Заснована двома ентузіастами гірськолижного спорту, які продають футболки вдома в Альпах, компанія росла разом зі своїми клієнтами і сьогодні є постачальником тунік із квітковим орнаментом, простих курток та інших повсякденних речей для мам і тат.

Дженкінса, ветерана індустрії роздрібної торгівлі, у 2017 році було викрадено з Marks & Spencer, щоб допомогти повернути White Stuff на схили. Роздрібний продавець, відомий своїми барвистими принтами та зручним кроєм, зазнав краху на тлі зростання онлайн-шопінгу та кількох модних помилок.

З моменту появи вона керує компанією. через великі шторми. Він пережив пандемію, тоді як конкуренти Joules, FatFace і Cath Kidston зіткнулися з фінансовими труднощами та повернулися до прибутковості у 2022 році, ставши хітом серед покупців у Marks & Spencer, John Lewis і Next. Три гіганти роздрібної торгівлі прийняли модель онлайн-універмагу, де веб-сайти продають їхні власні та інші бренди, а White Stuff присутній у кожній із їхніх віртуальних вітрин.

У цеглах. Main Street, вона має 114 магазинів і 46 концесій у Великобританії та 28 магазинів і концесій у Німеччині, а також 575 оптовиків по всьому світу.

Ходили чутки. які засновники Джордж Тревес і Шон Томас планують продавати в міру зростання бренду.

Планується відкрити до 30 додаткових автономних магазинів протягом п’яти років, а кількість торгових точок M&S в яких продається бренд, подвоїлася до 20. Jenkins також хоче розширити асортимент аксесуарів, взуття та чоловіків.

Угода M&S повертає Jenkins до повного кола бізнесу. де вона починала як «суботня дівчина», потім як стажист менеджменту в бакалавріаті, перш ніж повернутися через кілька років, після довгої роботи в Next, щоб стати директором з краси та одягу.

Партнерство з великими іменами White Stuff вважає, що знайшло спосіб налагодити зв’язок зі своїм основним клієнтом п’ятдесяти з чимось. Ця демографічна група недостатньо обслуговується роздрібними торговцями, незважаючи на те, що вони одні з небагатьох, які витрачають більше на моду в ці важкі часи.

Дженкінс каже, що ринок дозрів для нових ідей, наприклад, що яких зараз називають «люди середнього віку», вони переосмислюють, де робити покупки після того, як багато універмагів, куди вони звернулися раніше, закрилися. Це покоління також стає все більш зацікавленим у соціальних мережах, звертаючись за ідеями до TikTok та Instagram, а також до старих улюбленців, таких як Facebook.

"У віці 50 років я думаю, що люди більше впевнені в тому, що вони із задоволенням носять, і знають, що вони шукають. Наш унікальний, більш незалежний погляд на стиль приваблює клієнтів, які просто шукають щось трішки інше і не хочуть слідувати зграї, звичайним тенденціям моди та бути рабами того, що ми читаємо та бачимо, та всього іншого. імідж", - каже Дженкінс.

"Це жінки та чоловіки, які все ще хочуть виражати себе за допомогою стилю, які все ще хочуть витрачати гроші та насолоджуватися одягом. І я вважаю, що це чудова можливість. Це найкращий сектор швейної промисловості на складному ринку. »

Як елегантна та кмітлива жінка середнього віку, Дженкінс втілює клієнта, якого вона намагається обслуговувати. «Скільки сьогодні 50?» Це нічого, чи не так? Я відчуваю, що я тільки починаю і приймаю наступний розділ свого життя. »

У той час як британська індустрія моди пережила важкий період, з теплою осінню, а потім холодною та вологою весною, White Stuff продовжував рости, сприяючи покращенню стилю, новим маршрутам на ринок і постійний прибуток від якісних базових речей, таких як брюки чинос і кардигани, які менше залежать від сезону.

Бренд, у якому працює понад 1200 людей, збільшив продажі на 13 % до 151 мільйона фунтів стерлінгів за рік до квітня 2023 року, хоча прибуток до оподаткування впав минулого року до 47 000 фунтів стерлінгів порівняно з 8,3 мільйона фунтів стерлінгів минулого року. оскільки витрати зросли. Цього року група очікує зростання продажів за повною ціною та прибутку. Продажі в квітні зросли на 12% порівняно з минулим роком.

Це вже пройшло довгий шлях від свого коріння. Заснований у 1985 році Тревесом, студентом громадського харчування, і його другом Томасом, туроператором і майстром на всі руки, цей дует вперше продавав свої футболки «Boys from the White Stuff» на таких елітних курортах, як Мерібе.