Прагнення до зростання: три амбітні стратегії, які можуть бути винагороджені
Перехід від стартапу до значно більшої компанії потребує добре спланованої стратегії зростання, яка дозволяє компанії досягати швидких результатів із мінімальним ризиком. Проте деякі стратегії сміливіші, ніж інші, і, як показали ці підприємці, удача часто прихильна до сміливих.
Вийти на глобальний рівеньЕкспансія на заморські території була ключовою для стратегії зростання Momenta Group. Зі штаб-квартирою в Лондоні, офісами в Сполучених Штатах, Індії та Австралії та понад 100 співробітниками, компанія витратила 30 років на забезпечення галузі фінансових послуг тимчасовою робочою силою для вирішення проблем споживачів, наприклад, через такі кампанії, як PPI (платіжні страхування захисту) та учасники переговорів щодо іпотеки під час пандемії.
Однак те, що було надзвичайно успішною моделлю у Великій Британії, не можна було просто перенести на інші території, як пояснює засновник Річард Стівенс, цей урок компанія засвоїла на важкому шляху.< /p>
Він каже: «Коли ми починали роботу в Сполучених Штатах, ми не до кінця розуміли різноманітність і складність нормативних актів, податкового законодавства та законодавства про зайнятість у всій країні порівняно з Великобританією. А коли ми переїхали до Індії , ми швидко зрозуміли, що конкуренція навколо залучення кандидатів була набагато гострішою, ніж те, що ми бачили в інших країнах".
Компанія визнала необхідність завчасно визначити проблеми розширення, бути гнучким у своєму підході та впровадженні стратегії, а також шукати зовнішнього внеску «місцевого» досвіду».
Однак вихід Momenta на австралійський ринок у 2017 році був проблемою, яку не вдалося вирішити на місцевому рівні. Це було покликане створити резервне кадрове рішення для банків і страховиків, щоб допомогти їм залишатися сумісними та виправляти споживачів перед найбільшим регулюванням фінансових послуг у країні та санкціями на сьогоднішній день; Королівська комісія з питань неправомірної поведінки в банківській справі, пенсійному забезпеченні та фінансових послугах.
Очевидною стратегією було найняти місцевого менеджера з найму. Проте австралійський ринок умовної праці для фінансових послуг був незрілим і недостатньо розвиненим. Ця ситуація призвела до того, що один із найстарших членів команди Momenta переїхав до Австралії, щоб створити та запровадити культуру Momenta, стиль роботи та принципи обслуговування клієнтів.
Цей амбіційний крок виправдався, і Momenta Australia стала найшвидше зростаючим підрозділом у бізнесі вартістю 100 мільйонів фунтів стерлінгів. Стівенс додає: «Ви повинні дотримуватися своєї стратегії, але також бути готовими швидко вчитися та тактично адаптуватися».
Зробіть вибір на користь пенсійних заощадженьSeven Principles надає послуги американським ветеранам, які звільняються з армії, допомагаючи їм пройти процедуру Департаменту у справах ветеранів США для первинних, нових, посилення та апеляції. Особистий досвід засновника Чеса Семпсона як ветерана та колишнього оцінювача Департаменту у справах ветеранів США надихнув його заснувати компанію в 2014 році та використати для цього свої пенсійні заощадження в розмірі 401 000 доларів США.
Час Семпсон, засновник «Семи принципів»
ПРАСЕНДЖІТ РОЙСемпсон каже: «Це був найшвидший спосіб отримати капітал, потрібний для фінансування бізнесу. Я вклав 30 000 доларів із моїх 401 тисячі в сім принципів і особистих заощаджень у 20 000 доларів. Я був федеральним службовцем на той час, тому отримати доступ до моїх коштів через Thrift Savings Plan (TSP) було простим процесом. Ви пояснюєте, на що ви використовуєте кошти, а потім на веб-сайті відображається штраф за отримання коштів і терміни повернення."
Ця стратегія пов’язана з ризиками та винагородами. Найважливішим ризиком є повернення позичених коштів і відповідних штрафів. Іншим ризиком є вплив, який погашення може мати на грошовий потік.
Однак Семпсон упевнений, що винагорода переважує ризики. «Використання моїх 401 тис. дало мені швидкий доступ до капіталу та можливість швидкого масштабування», — каже він. "Це дозволило...
Перехід від стартапу до значно більшої компанії потребує добре спланованої стратегії зростання, яка дозволяє компанії досягати швидких результатів із мінімальним ризиком. Проте деякі стратегії сміливіші, ніж інші, і, як показали ці підприємці, удача часто прихильна до сміливих.
Вийти на глобальний рівеньЕкспансія на заморські території була ключовою для стратегії зростання Momenta Group. Зі штаб-квартирою в Лондоні, офісами в Сполучених Штатах, Індії та Австралії та понад 100 співробітниками, компанія витратила 30 років на забезпечення галузі фінансових послуг тимчасовою робочою силою для вирішення проблем споживачів, наприклад, через такі кампанії, як PPI (платіжні страхування захисту) та учасники переговорів щодо іпотеки під час пандемії.
Однак те, що було надзвичайно успішною моделлю у Великій Британії, не можна було просто перенести на інші території, як пояснює засновник Річард Стівенс, цей урок компанія засвоїла на важкому шляху.< /p>
Він каже: «Коли ми починали роботу в Сполучених Штатах, ми не до кінця розуміли різноманітність і складність нормативних актів, податкового законодавства та законодавства про зайнятість у всій країні порівняно з Великобританією. А коли ми переїхали до Індії , ми швидко зрозуміли, що конкуренція навколо залучення кандидатів була набагато гострішою, ніж те, що ми бачили в інших країнах".
Компанія визнала необхідність завчасно визначити проблеми розширення, бути гнучким у своєму підході та впровадженні стратегії, а також шукати зовнішнього внеску «місцевого» досвіду».
Однак вихід Momenta на австралійський ринок у 2017 році був проблемою, яку не вдалося вирішити на місцевому рівні. Це було покликане створити резервне кадрове рішення для банків і страховиків, щоб допомогти їм залишатися сумісними та виправляти споживачів перед найбільшим регулюванням фінансових послуг у країні та санкціями на сьогоднішній день; Королівська комісія з питань неправомірної поведінки в банківській справі, пенсійному забезпеченні та фінансових послугах.
Очевидною стратегією було найняти місцевого менеджера з найму. Проте австралійський ринок умовної праці для фінансових послуг був незрілим і недостатньо розвиненим. Ця ситуація призвела до того, що один із найстарших членів команди Momenta переїхав до Австралії, щоб створити та запровадити культуру Momenta, стиль роботи та принципи обслуговування клієнтів.
Цей амбіційний крок виправдався, і Momenta Australia стала найшвидше зростаючим підрозділом у бізнесі вартістю 100 мільйонів фунтів стерлінгів. Стівенс додає: «Ви повинні дотримуватися своєї стратегії, але також бути готовими швидко вчитися та тактично адаптуватися».
Зробіть вибір на користь пенсійних заощадженьSeven Principles надає послуги американським ветеранам, які звільняються з армії, допомагаючи їм пройти процедуру Департаменту у справах ветеранів США для первинних, нових, посилення та апеляції. Особистий досвід засновника Чеса Семпсона як ветерана та колишнього оцінювача Департаменту у справах ветеранів США надихнув його заснувати компанію в 2014 році та використати для цього свої пенсійні заощадження в розмірі 401 000 доларів США.
Час Семпсон, засновник «Семи принципів»
ПРАСЕНДЖІТ РОЙСемпсон каже: «Це був найшвидший спосіб отримати капітал, потрібний для фінансування бізнесу. Я вклав 30 000 доларів із моїх 401 тисячі в сім принципів і особистих заощаджень у 20 000 доларів. Я був федеральним службовцем на той час, тому отримати доступ до моїх коштів через Thrift Savings Plan (TSP) було простим процесом. Ви пояснюєте, на що ви використовуєте кошти, а потім на веб-сайті відображається штраф за отримання коштів і терміни повернення."
Ця стратегія пов’язана з ризиками та винагородами. Найважливішим ризиком є повернення позичених коштів і відповідних штрафів. Іншим ризиком є вплив, який погашення може мати на грошовий потік.
Однак Семпсон упевнений, що винагорода переважує ризики. «Використання моїх 401 тис. дало мені швидкий доступ до капіталу та можливість швидкого масштабування», — каже він. "Це дозволило...
What's Your Reaction?
