Як Grove Collaborative пройшла шлях від крихітного власного сховища до IPO на 1,5 мільярда доларів

Стюарт Ландесберг визнає, що це звучить апокрифично, але клянеться, що для шостого класу він написав, що робота його мрії — бути генеральним директором Seventh Generation, компанії в Берлінгтоні, штат Вермонт, яка виробляє та продає екологічні засоби для дому та засоби для чищення.

Landesberg не приймав Seventh Generation. Але він заснував власну подібну компанію: Grove Collaborative, компанію в Сан-Франциско, співзасновником якої він був у 2012 році та розміщений на Нью-Йоркській фондовій біржі в червні. Grove продає натуральні, екологічно чисті засоби домашнього вжитку та особистої гігієни, а також виробляє власні лінії чистячих засобів, мила та паперових виробів без вмісту дерев.

"Я знаю, дивний сон!" Landesberg розповідає подкаст Inc. What I Know. Але він пояснює, що мав міцне коріння у своїх батьків: «Категорія «Дім і особистий догляд» була для мене в дитинстві справді помітною ознакою сталого розвитку... Я завжди усвідомлював екологічність, і мої батьки були трохи попереду кривої. ."

Ландесберг зберіг свою мрію в коледжі, де він скаржився на використання однолітками червоних пластикових стаканчиків, що не підлягають компостуванню, і кар’єру, яка привела його до банківської справи та стартапів. У 2012 році він мав намір як продавати, так і навчати споживачів про екологічно чисті побутові товари, але відразу спіткнувся. Він пояснює: «Під пивним понгом я навчився, що важливо зробити екологічність практичною. Але я розпочав бізнес під жахливою та ганебною назвою ePantry».

У важкі роки свого заснування ePantry була стороннім продавцем товарів тривалого користування, які команда Landesberg зберігала в самостійному складі площею 200 квадратних футів на півдні Сан-Франциско. «Виявляється, змінити світ важко!» Ландесберзькі жарти. «Перші чотири роки були неймовірно важкими. Ми не змогли залучити жодного інституційного капіталу. Бізнес насправді не розвивався. Нам було важко підтримувати світло».

У 2016 році Ландесберг намагався відмовитися від назви ePantry і залучити раунд фінансування венчурного капіталу, щоб стимулювати зростання. Він зустрівся зі 173 інвесторами, перш ніж отримати так. Але він вийшов із зустрічей, озброєний добрими порадами, зокрема щодо створення екологічно чистих продуктів під новою назвою компанії Grove Collaborative. Вони включатимуть мильні концентрати, які можна було б легко транспортувати та зменшувати відходи, а також скляні чи алюмінієві альтернативи пластиковим пляшкам.

Завдяки приємній лінійці продуктів, обмін інформацією в соціальних мережах значно легше та швидше залучає клієнтів. У 2018 році швидке зростання Grove поставило її на 37 місце в списку Inc. 5000 найбільш швидкозростаючих компаній країни. До 2021 року в компанії було понад 1000 співробітників, і вона була на шляху до IPO на суму 1,5 мільярда доларів США шляхом злиття зі SPAC, заснованою Річардом Бренсоном.

Landesberg пишається тим, що впровадив цінності сталого розвитку з самого початку бізнесу. У 2020 році Grove посилив свою місію, зобов’язавшись протягом п’яти років вилучити пластик. Вона дотримується своїх обіцянок навіть у цю нову еру, коли компанія має заспокоїти публічних акціонерів.

"Ми хотіли чітко дати зрозуміти кожному з наших працівників, усім у галузі, нашим клієнтам, що ми відстоюємо. І тепер, якщо мене сьогодні збив автобус, хто б не ввійшов і не очолив Компанія має завжди дотримуватися цих цінностей. Вони є частиною компанії, і я вважаю, що це справді потужно, – каже Ландесберг. – Я твердо вірю, що компанії – це найкращий шанс, який ми маємо зберегти цю придатну для життя планету для майбутніх поколінь».

Щоб прослухати моє повне інтерв’ю зі Стю Ландесбергом, клацніть тут, на програвачі вище або здійсніть пошук «Що я знаю» в Apple Podcasts, Google Podcasts,