Як прискорити свій старт у фазі зростання

На початку будь-якого стартапу слід докласти всіх зусиль, щоб створити найкрутіший, найвитонченіший і найкрутіший продукт, який будь-коли винайшов.

Але в якийсь момент прогрес повинен переключитися, і ці чудові ідеї повинні деякий час перебувати в сплячому режимі, перш ніж знову з’являтися, щоб підняти ваш стартап до статусу, який змінить світ. У якийсь момент життєвого циклу вашого продукту, особливо до того, як почнеться крива зростання, імпульс перестає бути крутим фактором продукту. Успіх більше не пов’язаний із демонстраційними версіями, MVP та першими користувачами.

Історія зростання майже завжди базується на історії ринку, а не на історії продукту.

Може бути надзвичайно важко змінити ці масштабовані швидкості. Отже, як адаптувати свій продукт до ринку, не зламавши його?

Знайдіть основну цінність вашого продукту

У той день, коли ви вперше зрозумієте, що ваш продукт забезпечує чудовий досвід економічно життєздатним способом, цей день може стати найкращим днем ​​у вашому стартап-поході.

Завдяки Automated Insights саме того дня ми змогли створити наш перший набір проникливих і кумедних підсумків фентезі-футболу, автоматично згенерованих на основі старих даних, наданих нам Yahoo: близько одного мільйона підсумків за годину. З Teaching Startup це був перший випадок, коли підприємець сказав, що заплатить удесятеро більше, ніж я просив за місячну підписку.

Цей день відкриває двері навстіж. Але майже відразу після того великого дня ви розумієте, що шлях до успіху тепер залежить не від того, наскільки хтось успішно працює з вашим продуктом, а більше від того, як часто вони досягають успіху з ним. І що важливіше: скільки вирівняти, щоб досягти успіху.

Управляйте очікуваннями від нестандартних випадків використання

Це не випадково, цей поворотний момент зазвичай відбувається, коли клієнти починають зв’язуватися з вашою компанією, замість того, щоб ваша компанія завжди з’являлася та пояснювала їм ваш продукт. Ці потенційні клієнти не потребують навчання, тепер вони з’являються зненацька з уже готовими очікуваннями.

Ці очікування є чудовим прикладом фрази: "мати велику проблему", але це все одно проблема. Тому що майже в кожному випадку ці потенційні клієнти захочуть використовувати ваш продукт майже для того, для чого він призначений – назвемо це, скажімо, 90% глобальних випадків використання, які охоплює ваш продукт.

Це 10%, що залишилися, можуть покращити або порушити вашу фазу зростання. Якщо ви намагаєтесь бути всім для кожного потенційного клієнта, ви зруйнуєте економічну цінність своєї пропозиції. Якщо ви відмовляєтесь розглядати 10% варіантів використання клієнта, що виходять за межі, версії цих 10% кожного потенційного клієнта складаються, доки ви не відхиляєте багато угод.

Не дотримуйтеся сліпо дорожньої карти

Я твердо вірю в дотримання плану розвитку продукту. Якщо ви збираєтеся досягти чогось великого, спроба зробити це відразу — це рецепт невдачі. Натомість шлях до остаточного успіху вимагає кроків, кроків, віх і контрольних точок. Дорожня карта не тільки збільшить ваші шанси врешті-решт прибути до місця призначення, але й зробить менш страшною – і, погодьтеся, – менш жахливою подорож.

Але я також твердо переконаний, що дорожня карта — це лише карта, спосіб дістатися туди, куди ви хочете. Коли ви досягаєте кожного етапу, етапу, віхи та контрольного пункту, ви знаходитимете короткі шляхи, буде затори, ви зіткнетеся з дорожніми роботами та необхідними об’їздами, відбуватимуться зміни у всіх їх формах.

Збалансування змін стратегічної дорожньої карти з потенціалом доходу

У міру того, як ви ростете, ваша дорожня карта вимагатиме постійного перегляду та консенсусу все більшої та більшої команди. Ключ до досягнення такого консенсусу — завжди пов’язувати ці зміни зі стратегічною цінністю продукту.

Зазвичай зміни починаються як експеримент — тестування нової функції чи запуск нового продукту чи навіть сигнал про оптовий поворот. І якщо ви звернете увагу на свою клієнтську базу, велика частина стратегічної цінності продукту тепер визначена...