Як максимально використати імідж свого бренду

Автор: Томмі Мелло, власник A1 Garage Doors, інвестиція в понад 100 мільйонів доларів США. Ділюся тим, що навчився, щоб допомогти іншим підприємцям розвиватися.

Сумочку можна купити за 30 доларів. Або ви можете купити один за 4000 доларів. Ви можете купити велику піцу за 10 доларів. Або ви можете купити один за 40 доларів США.

Яка різниця? брендинг. Це просто полегшує ваш маркетинг і продажі.

Ось чому брендинг важливіший, ніж більшість людей усвідомлюють:

1. Брендинг робить ваш маркетинг набагато ефективнішим.

Коли ваш бренд помічають, це підвищує коефіцієнт конверсії всіх ваших маркетингових кампаній, незалежно від того, чи проводите ви кампанії звичайних чи платних за клік.

Кен Гудріч, підприємець, який надає побутові послуги, який заробляє 75 мільйонів доларів на рік, сказав мені, що він перейшов із 4% рейтингу кліків до 63% у своєму маркетингу, коли він пакував свої фургони та виступав хардкором на телебаченні та радіо.< /p>

Справа не лише у вашому рейтингу кліків, насправді середня вартість вашого квитка також може зрости. Багато років тому я працював із власником підприємства з ремонту димоходів, серед іншого, доручив йому спакувати свої вантажівки та надати своїм працівникам чудову нову уніформу. Зрештою він потроїв свою середню суму квитка.

Причина, чому ваш середній квиток збільшився, головним чином полягає в тому, що ви залучаєте іншу групу клієнтів. Це підводить мене до наступного пункту:

2. Ви можете залучити кращих клієнтів.

Одного разу мені подзвонила ця жінка. Вона попросила номер мого приятеля з компанії A, яка займається покриттям підлоги. Я сказав їй, що вони дуже дорогі. І знаєте, що вона сказала далі? "Ну, мені байдуже. Я хочу зручності. Я просто не хочу піднімати свої меблі та переносити все. Дайте мені його номер, бо мені байдуже, скільки це коштує".

Прочитайте його останнє речення ще раз. Вона є чудовим прикладом людей, які не купують на основі ціни. Це той тип клієнтів, якого ви шукаєте, тому що а) вони часто цінують якісні послуги більше, ніж інші, і б) вони можуть платити більше; зазвичай вони з радістю це зроблять, якщо ви надто стараєтеся.

3. Таким чином ви утримуєте себе від того, щоб бути товаром.

Великі компанії, такі як Google і Amazon, проникають у все більше галузей. Як змагатися, якщо ти маленький гравець? Ви не можете конкурувати за ціною, ви просто принизите себе. Як Алекс Гормозі, автор книги Пропозиції на 100 мільйонів доларів США: " Продавайте свій продукт на основі вартості, а не ціни."

Як визначити різницю на основі значення? Дозвольте навести вам приклад. Якщо ви встановлюєте лише гіпсокартон, ви можете виділитися, розмістивши на своєму гіпсокартоні шумозахисні бар’єри. Ніхто не хоче чути, як його дитина грає на барабанах у своїй кімнаті з іншого боку будинку. Тож ви зможете виділитися серед конкурентів, оскільки набагато менше людей знатимуть, як це робити, не кажучи вже про те, щоб пропонувати.

Якщо ви вірите у важливість брендингу, ви можете запитати себе:...