Як досягти успіху в перший рік

Кріс Кардинал, член Організації підприємців (EO) в Арізоні, є одним із засновників Synapse Studios, консалтингової фірми з продуктів і програмного забезпечення, яка вирішує складні проблеми та допомагає підприємствам розвиватися за допомогою технологій. Ми попросили Кріса поділитися своїми думками про те, як підприємці-початківці можуть уникнути поширених пасток і почати свій шлях до успіху.

Як безстрашний лідер стартапу, якщо ви не почули надто знайоме жахливе попередження, то почуєте. Думайте про це як про обряд підприємця: «Ви знаєте, що 20% підприємств зазнають краху в перший рік, чи не так?»

Так, ця протверезна статистика правдива. Керувати успішним стартапом важко. Збалансувати можна багато чого одночасно. Крім того, ви будете обмежені стресовими факторами, які приходять з необмеженою пристрастю, але обмеженими ресурсами. Не дивно, що так багато нових підприємств швидко закриваються!

Що саме спричиняє крах нового бізнесу? Те, що я назвав «комплексом фантазерів», є великою причиною: підприємці вкладають надмірну кількість запасів у свої ідеї. Вони повинні! Це природа відкриття бізнесу. Усі думають, що він Стів Джобс і що успішний засновник за будь-яку ціну ігнорує критику, незалежно від того, конструктивна вона чи ні. Але справжнє лідерство виглядає як готовність змінюватись, коли надходить нова інформація (якщо така є), а також як знання, коли слід дотримуватися курсу, служачи своєму баченню. Сліпа прихильність ідеям може порушити цей баланс. Результат? Засновники використовують шість цифр, щоб створити повноцінний продукт, який ніхто не хоче купувати.

Ще одна причина невдачі стартапів полягає в тому, що засновники надто довіряють своїм інстинктам. Добре прислухатися до своїх інстинктів, але важливо зміцнити свої «чуття павука» базовим розумінням основ ведення бізнесу.

Очевидно, що не всі компанії виробляють танки. Багатьом подобається стабільний ріст і успіх. Якщо це ваша головна мета (звичайно, це так), ви захочете застосувати практики, щоб залишатися скромними. Ось п’ять чудових способів розпочати:

1. Подружтеся з поняттям дослідження

Якщо ви не читали Тест для мами Роба Фіцпатріка, візьміть копію. Книга підкреслює, наскільки важко отримати достовірний відгук, коли він вам найбільше потрібен. І не помиляйтеся: вам потрібні справжні відгуки. Ці дані можуть підтвердити вашу концепцію та переконатися, що ви на правильному шляху, або виявити, що потрібно змінити, перш ніж ви зайдете занадто далеко в неправильному напрямку.

Який найбільш економічно ефективний спосіб проведення дослідження? Скористайтеся потужністю прототипу. Надайте мінімально життєздатні прототипи невеликому представнику вибіркової цільової аудиторії. Запишіть відповідь. Потім створіть більше прототипів. Ви здивуєтеся, скільки даних ви можете зібрати, навіть маючи елементарні, неробочі прототипи. І це набагато дешевше, ніж платити за продукт, який справді працює, а потім виявити, що він смердить.

2. Агресивно оскаржуйте свої припущення

Як засновник ви звикли ігнорувати опонентів. Однак не уникайте хорошої поради, яка ставить під сумнів ваше початкове бачення. Чим відкритішими ви будете до нової інформації, якої не очікували, тим ефективнішими ви будете в довгостроковій перспективі.

Історія всіяна прикладами компаній, які застрягли на своєму шляху. Здогадалися, як вони тепер називаються? Ще одна статистика провалу бізнесу. Замість того, щоб зникати, будьте готові побачити речі з інших сторін.

3. Шукайте досвідчених особистих радників

Бажаєте короткий тренінг, як уникнути невдачі? Вчіться за рахунок інших, наприклад, наставників. Наставництво є одним із найбільш надійних ресурсів підприємців. Це також може подвоїти ваші шанси на виживання.

Не належайте до категорії засновників, яким не вистачає смирення, щоб найняти хорошого тренера. Якщо ви хочете працювати якнайкраще, оточіть себе лідерами, які хочуть розповісти вам, що відбувається. Подумайте про приєднання до інкубатора. чи...