Як продавати свої продукти без безкоштовних пробних версій

Для деяких маркетологів використання платних соціальних медіа, маркетингу впливу та соціальних мереж може створити надихаючі нові можливості для підвищення впізнаваності бренду. Для інших ідея збити з протертого шляху безкоштовних пробних версій і електронного маркетингу — більш традиційних стратегій у підручнику маркетологів — здається небезпечною та непродуманою.

Правда полягає в тому, що тактика просування постійно розвивається. Щоб компанії не відставали, вони повинні постійно оцінювати свої маркетингові зусилля та творчо підходити до запуску продуктів. Немає методу «одного розміру для всіх». Ми в Zen Media вважаємо, що найкращий маркетинг підкреслює внутрішні та зовнішні успіхи компанії. Ось чому ми пропонуємо потенційним клієнтам і відвідувачам веб-сайту ряд безкоштовних тематичних досліджень, публікацій у блогах, PR-порад і шаблонів. Наша мета – підвищити цінність нашої роботи, будучи прозорими щодо наших ресурсів і філософії.

Звичайно, маркетинг — це те, що ми вміємо найкраще, а маркетинг наших власних послуг — це праця любові, але як компаніям представляти продукти, які не так легко просувати? «Безкоштовна пробна версія» продовжує залишатися однією з найпопулярніших маркетингових стратегій, яку компанії тримають у своїх кишенях. Хоча дані показують, що безкоштовні пробні версії можуть позитивно вплинути на коефіцієнти конверсії, вони не є готовим рішенням.

Компанії ризикують тим, що користувачі скасують свої пробні періоди до їх завершення, так і не зробивши покупки. А ті, хто все-таки переходить, менш лояльні та рідше роблять додаткові покупки типу оновлення. Відповідно до дослідження, опублікованого в Journal of Marketing Research, середня вартість безкоштовних пробних версій на 59% нижча, ніж у звичайних клієнтів.

Компанії повинні створювати цінність, нестандартно мислячи. Замість того, щоб за замовчуванням використовувати метод безкоштовної пробної версії, маркетологи повинні підкреслювати переваги своїх продуктів і використовувати найпереконливіші сучасні маркетингові методи. Ось кілька чудових ідей, які могли б надихнути компанії вибрати дорогу, де менше подорожей.

Пошук магії в буденності

Для продавців нескінченна робота з навчання клієнтів може стати монотонною. Ділові дзвінки та електронні листи здаються клопіткою, коли вони здаються замовленими та знеособленими, і такі відчуття можуть знизити продуктивність. Згідно з CSO Insights, майже 60% продавців кажуть, що вони не змінюють своїх стратегій продажу, і лише 33% робочого часу внутрішніх представників витрачають на активний продаж продуктів компанії. У цій сфері є очевидна потреба в інноваціях. .

Менеджери з продажу мають розуміти важливість дзвінків із звичайних продажів: тих, де клієнти та торгові представники можуть спілкуватися та спілкуватися, як друзі. Якщо команди з продажу знову зможуть зробити процес продажу цікавим, це лише максимізує ефективність, збільшить дохід і представить продукцію компанії в найкращому світлі. Лаксман Папінені, генеральний директор і співзасновник Outplay, пишається ініціативою своєї компанії «Call of Fame» з цієї причини. Outplay — це багатоканальна платформа для залучення продажів, яка прагне допомогти продавцям розширити охоплення за допомогою правильного поєднання персоналізації та автоматизації. "Call of Fame" - це їхня унікальна бібліотека ресурсів, яка містить щотижневу колекцію холодних дзвінків від професіоналів з продажу з усього світу. світ.

Коли лідери галузі знаходять час, щоб вислухати й переварити успішні стратегії інших, креативність вражає. Знаходячи магію в повсякденному, компанії можуть керувати своєю стратегією та з легкістю представляти свої послуги.

Надайте пріоритет персоналізації перед покупкою

Компанії, які прагнуть покращити свою маркетингову тактику, повинні знати, ким є їхні клієнти як особи, а не узагальнювати їхні бажання та потреби. У кожного з нас є різні проблеми, які ми прагнемо вирішити, і персоналізація має бути пріоритетом на всьому шляху покупця.

Але як компанії можуть довести, що їхні послуги можуть приносити користь окремим особам, якщо покупку ще не зроблено? Відповідь полягає в тому, щоб зробити традиційний безкоштовний пробний метод на кілька кроків далі. Компанії можуть залучати потенційних клієнтів і збільшувати...