Як посилити фінанси вашого бізнесу під час загрозливої ​​рецесії

Енді Каруза, менеджер з маркетингу в NachoNacho та засновник кількох технологічні стартапи.

За вашим визначенням, нарешті настала рецесія. Серед тих, хто згадує про уповільнення, відомі економісти, керівники різних компаній, великих банків і колишні чиновники ФРС. Сімдесят п'ять відсотків генеральних директорів організацій зі списку Fortune 500 підтвердили, що зростання стане негативним до кінця 2023 року. На початку року економіка США зафіксувала скорочення на 1,4% у першому кварталі. Рецесія виникає, коли ВВП стає від’ємним протягом двох кварталів поспіль.

Під час економічного спаду до 17% підприємств не виживають, банкрутують, купуються чи приватизуються. Проте компанії, що вижили, досягають успіху (приблизно 9% з них навіть досягають кращих результатів), як правило, тому, що вони приймають відповідні стратегії фінансового менеджменту або використовують нові ринкові тенденції. Ось чотири важливі сфери, на яких бізнес повинен зосередитися, щоб пережити рецесію.

Канали маркетингу мають залучати потрібних клієнтів.

Відстеження маркетингових каналів організації та моніторинг ключових показників ефективності (KPI) є важливими. Канали, які отримують бажані результати, мають продовжувати роботу, тоді як інші слід припинити, щоб мінімізувати витрати. Мета полягає в тому, щоб зосередитися на найкращих маркетингових каналах, щоб залучити й утримати потрібних клієнтів (докладніше про це незабаром). Компанії повинні мати керований маркетинговий бюджет, щоб створити сильну присутність в Інтернеті. Маркетинг часто переривається, коли бізнес цього потребує найбільше. У той же час це може бути найкращий час для залучення нових клієнтів, коли ваші конкуренти повернулися в невідомість. Ось кілька порад щодо того, як керувати маркетингом під час економічної рецесії:

• Часто надсилайте електронні листи та оновлення в соціальних мережах про ваші продукти та послуги. Календар контент-маркетингу допомагає залишатися організованим.

• Використовуйте силу реферального або афілійованого маркетингу для наявних клієнтів або партнерів. У більшості випадків ви платите, лише якщо вони принесуть вам продажі.

• Щоб охопити потенційних клієнтів, які вже спілкувалися з вами раніше, використовуйте рекламу з перенацілюванням, а не рекламу «холодної воронки» (люди, які ніколи про вас не чули). Ці відвідувачі веб-сайту мають на 43% більше шансів здійснити конверсію. Навіщо інвестувати в залучення нових людей, якщо вигідніше спробувати навернути або втримати людей, яких ви вже старанно залучили на свій веб-сайт?

І загалом завжди переконайтеся, що у вас є чіткий профіль ідеального клієнта або "персональний покупець...