Hyperline — це білінгова платформа для продуктів SaaS

Відкрийте для себе Hyperline, новий продукт, який керує ціноутворенням і виставленням рахунків для компаній, що надають програмне забезпечення як послугу. Компанія забезпечує інтеграцію, щоб ви могли швидко розпочати виставлення рахунків. Потім він підтримує різні сценарії, як-от регулярні підписки, виставлення рахунків на основі використання, спеціальні знижки тощо.

Це не перша компанія, яка зосереджується на ціноутворенні та виставленні рахунків; приклади включають Recurly і Chargebee. Але це складні платформи управління доходами, які не обов’язково добре працюють для невеликих стартапів SaaS, які тільки починають роботу.

Крім того, деякі компанії вирішують розробити ці функції ціноутворення та виставлення рахунків власними силами. Але програмне забезпечення B2B значно змінилося з процесами переговорів про продаж і ціноутворенням на основі використання. Це може призвести до помилок.

Якщо ви налаштували Hyperline, бізнес займається всім, що пов’язано з прибутком. Ви можете імпортувати дані клієнтів зі своєї бази даних, налаштувати правила ціноутворення, підключити платформу до CRM і скористатися перевагами популярних постачальників платежів, таких як Stripe або GoCardless.

Після цього Hyperline безпосередньо створює рахунки-фактури. Він обробляє різні ставки ПДВ - це не платне доповнення, як на деяких платформах. Потім продукт організовує платіжні запити, тобто може автоматично стягувати плату з картки чи банківського рахунку.

Нарешті, Hyperline надає інформаційну панель моніторингу, щоб ви могли бачити, чи є збій платежу. Тут також можна виконувати дії з виставлення рахунків.

Кілька місяців тому стартап залучив 4,4 мільйона доларів (4 мільйони євро) під керівництвом Index Ventures. Kima Ventures і Cocoa також брали участь у раунді. Кілька бізнес-ангелів також інвестували в компанію, як-от Родольф Ардан, Гілем Бельйон, Стів Авані, Тібо Ельзір, Квентін Нікманс, Александр Берріш і Ніко Росберг.

За умовчанням технічні групи можуть взаємодіяти з Hyperline за допомогою API компанії. Але «якщо підприємства хочуть налаштувати його та використовувати без використання коду, вони можуть це зробити. Якщо ви хочете змінити ціну на основі використання, вам не потрібно звертатися до технічної команди». засновник Лукас Беду.

І це ключ до розуміння привабливості Hyperline. Багато компаній SaaS визначають свою цінову стратегію, а потім працюють над дорожньою картою продукту. Ціни та характеристики продукту не обов’язково змінюються одночасно.

«Існують розбіжності між ціноутворенням і командою продукту. Ціноутворення — це проект, який компанії виконують кожні два роки. Від місяців до року, щоб викластися на повну, — сказала мені партнер Index Ventures Джулія Андре. — Але ціноутворення впливає на придбання та відтік."

З таким продуктом, як Hyperline, ціноутворення може стати постійним проектом. У той же час Index Ventures робить ставку на стартап наступного покоління з ціноутворення та виставлення рахунків, який потенційно може перевершити існуючі продукти.

Десятки компаній уже використовують цей продукт, як-от Gladia, стартап, про який я говорив раніше сьогодні, який має ціноутворення на основі використання. Коли Hyperline почне масштабуватися, він матиме більше даних про стратегії прибутку SaaS і зможе давати рекомендації щодо зменшення відтоку, підвищення середнього доходу на клієнта тощо. І це також має підвищити результати Hyperline, оскільки компанія бере невеликі скорочення на кожну транзакцію.