Збільште вартість свого сервісного бізнесу за допомогою портфоліо ІВ

Ліза Лю, старший партнер The Mitzel Group, стартап Засновник, корпоративний юрист, член правління, венчурний капіталіст.

Захист інтелектуальної власності підвищує цінність усіх видів бізнесу. Хоча захист торговельних марок та інших типів захисту інтелектуальної власності (наприклад, патенти, знаки обслуговування, авторські права та угоди про комерційну таємницю) є звичайною тактикою для виробників віджетів і технологічних компаній, професійні служби часто нехтують можливостями створення цінності за допомогою продуманої стратегії портфоліо ІВ . Насправді, якщо ви коли-небудь сподіваєтеся продати свій бізнес або шукати фінансування, створення вартості навколо ваших нематеріальних активів має бути головною метою. Особливо для підприємств сфери послуг, де бренд компанії покладається на репутацію ключових практиків – засновників і партнерів – розробіть стратегію позиціонування бізнесу як щось більше, ніж особиста репутація однієї (або кількох) осіб, що може збільшити комерційну цінність.

Підготуйте стратегію виходу

Традиційно сфери послуг (професійні послуги, юристи, архітектори, консультанти, медичні працівники та інші) часто називають на честь своїх власників і партнерів. Згадайте «Юридична фірма Джона Сміта» або «Джон Сміт, мануальний терапевт». Ці власники бізнесу можуть десятиліттями збільшувати свою клієнтську базу та розвивати репутацію, яка заохочуватиме широке поширення рекомендацій від їхніх дуже задоволених клієнтів. Після довгої успішної кар'єри професіонал вирішує, що настав час піти на пенсію. Замість того, щоб просто знімати черепицю та ковзати на захід сонця, що, якщо людина вирішить продати свою практику? Це можна зробити шляхом ретельного планування спадкоємності. Вони використовують партнера або молодшого партнера, який будує свою практику під пильним оком початкового партнера, поступово переймаючи на себе обов’язки засновника та відносини з клієнтами.

Ця модель все ще працює. Але що, якщо на стороні вже немає молодшого партнера? Список клієнтів, безперечно, є приємним активом, який покупець може захотіти придбати. Але список клієнтів не гарантує, що довіра, пов’язана з персональним брендом колишнього власника, перейде до нового власника. Саме тоді добре кероване портфоліо інтелектуальної власності може принести додаткову цінність бізнесу та вищу ціну для професійного продавця.

Компанія з багатим IP

Без бренду, який виходить за рамки імені власника бізнесу, підприємства залишають потенційну цінність на столі. Наприклад, назва компанії консультанта може бути їхньою назвою, за якою слідує сфера компетенції, або, що краще для довголіття, це може бути назва бренду, яку легко ідентифікувати на ринку та пов’язувати кількох майбутніх власників. Якщо бізнес має хорошу репутацію, цей гудвіл можна передати майбутньому власнику бізнесу. Проте, окрім назв суб’єктів господарювання, є багато процесів, продуктів і послуг, які також можуть бути торговими марками та захищені законом про інтелектуальну власність. Таким чином компанія створює портфель активів інтелектуальної власності, тим самим створюючи додаткову вартість.

Приклади цих настроюваних елементів обмежені лише уявою. Фізіотерапевт може назвати торговою маркою детальну програму реабілітації після травм, або дієтолог може торговельну марку та захистити авторським правом вміст серії курсів, які пропонуються клієнтам через завантаження відео на вимогу. Спеціаліст з планування нерухомості може скласти контрольний список заявок для прийому гостей, а організатор подій може підрахувати набір спеціальних весільних пакетів. Захищаючи інтелектуальну власність цих процесів, зв’язків і ліній обслуговування, ви створюєте портфель інтелектуальної власності, який включає надійні, повторювані клієнтські враження, які стають справжнім надбанням для майбутніх власників.

Принципи охорони товарних знаків

Закон про торговельні марки, як правило, створений як закон про захист прав споживачів, щоб переконатися, що споживачі купують те, що вони хочуть купити, і їх не плутають продукти та послуги зі схожими назвами. Закони про товарні знаки допомагають захистити від підробок і шахрайства. Подібним чином знаки обслуговування ідентифікують джерело послуг таким же чином.

Поширеною помилкою є те, що власник торговельної марки володіє цим словом або маркою в усіх сферах використання та в усіх категоріях. Дійсно, права на використання імені пов’язані з певною категорією товарів або послуг (галуззю) і в межах одного географічного ринку. Можливо, ви бачили