Всередині розмаху придбань Росса Склара, оскільки Starco Brands прагне до зростання

Як побудувати багатомільйонний бізнес з нуля? Для Росса Склара, який зробив саме це зі Starco Brands з моменту відкриття компанії в її нинішньому вигляді чотири роки тому, відповідь може зводитись до використання своїх сильних сторін. Підприємець Скляр розвинув компанію Starco завдяки поєднанню ретельного менеджменту та стратегічних придбань, значною мірою уникаючи повсякденної участі в операційних справах на користь розумної співпраці та планування зустрічей.

«Я вмію укладати угоди та об’єднувати людей», — каже Скляр. «Якщо ви можете найняти найкращих талановитих людей для керування своїм бізнесом, у вас є реальні шанси змусити його працювати».

Це підхід, завдяки якому Starco здійснила три значні придбання з моменту першої зустрічі Forbes з компанією трохи менше двох років тому. По-перше, у вересні 2022 року вона придбала Art of Sport, компанію з догляду за собою для спортсменів і спортсменів, співзасновником якої є баскетбольна зірка Кобі Брайант. У січні було придбано компанію Skylar, яка виробляє низку гіпоалергенних ароматів, а в лютому – компанію Soylent, яка виробляє напої на рослинній основі.

Оскільки глобальна економіка заїкається, а компанії в усьому світі все ще страждають від наслідків пандемії Covid-19, цей період, можливо, не був ідеальним часом для початку ажіотажних злиттів і поглинань. Дійсно, у всьому світі обсяги угод M&A за останній рік різко впали.

Однак Sklar вважає, що зараз саме час скористатися новими можливостями. «Я завжди вважав, що важкі часи можуть бути часом, щоб рухатися далі», — каже він. «Якщо ви сідаєте і зализуєте свої рани, ви майже завжди виявляєте, що втратили можливість».

Кожне з придбань Starco є прикладом цього. По-перше, з Art of Sport Скляр був фанатом компанії задовго до трагічної смерті Браянта у 2020 році, але відзначив його подальшу боротьбу з Covid-19. «Ми почали говорити з керівництвом про те, як ми можемо допомогти, — каже Скляр. «Ми побачили компанію з величезною можливістю працювати в багатьох різних сегментах, оскільки це був не лише бренд спорту та відпочинку».

Існуюча лінія продуктів для тіла та догляду за шкірою компанії, розроблена спеціально для спортсменів, мала певний успіх, зазначає Скляр, але він також бачить потенціал для розширення в таких сферах, як спортивні напої, добавки та подібні продукти. Згідно з дослідженням Allied Market Research, лише ринок спортивних напоїв зростає зі швидкістю 4,8% на рік і до 2031 року може досягати 22 мільярдів доларів у всьому світі.

Тим часом у Skylar Скляр був у захваті від компанії, яку «виростив великий засновник із великим баченням». Skylar розробила першу лінійку споживчих гіпоалергенних престижних ароматів, орієнтуючись на молодшу клієнтуру, яка бажає спробувати різні аромати та підписатися на пропозиції щодо підписки. Але це було спрямовано на масштаб, а не на прибуток. «Продукція була унікальною, — каже Скляр.

Знову ж таки, це величезний ринок із невикористаним потенціалом. За даними Grand View Research, торік продажі продуктів для чутливої ​​шкіри перевищили 40 мільярдів доларів США, причому очікується, що ринок зростатиме майже на 9% на рік. Проте небагато компаній визначили аромати як потенційно цікаву частину цього ринку.

З точки зору придбання номер три, Soylent використовує величезний попит з боку клієнтів, які піклуються про своє здоров’я та здоров’я, який продовжує зростати внаслідок пандемії. Такі продукти, як напої Soylent, купують клієнти, які прагнуть відстежити харчові переваги того, що вони споживають, але загалом інтерес до напоїв як потенційних замінників їжі зростає. Statista прогнозує, що вартість ринку рослинного харчування може зрости приблизно на 29 мільярдів доларів за 2...