Зміни в стратегії M&A підкреслюють модель рекламних технологій майбутнього

У сферах рекламних і маркетингових технологій зміни та теми, які зараз спонукають до консолідації, неймовірно вказують на те, куди рухаються сучасні рекламні технології. Зрештою, M&A діяльність спрямована на формування завтрашнього бізнесу вже сьогодні.

Сфери рекламних і маркетингових технологій були на американських гірках, і злети й падіння триватимуть у 2023 році. За даними LUMA Partners, злиття та поглинання рекламних і маркетингових технологій значно сповільнилися у 2022 році після особливо успішного року 2021 рік. Причини були передбачуваними: зростання інфляції, наближення рецесії, невизначеність на світових ринках. Але, незважаючи на триваючу економічну та ринкову напругу, LUMA очікує, що активність відновиться – і, враховуючи реальність нашої галузі, це розумне припущення.

Пам’ятаючи про елементи, необхідні для сучасної компанії рекламних технологій, давайте розглянемо сили, які сприятимуть консолідації у 2023 році та далі.

Ера безпечного програмування даних

Хвиля консолідації у 2021 році не відбулася незважаючи на триваючі зміни конфіденційності та ідентичності, які змінювали ландшафт цифрової реклами; це сталося через це. І ці сили все ще діють не тільки на ринку. Вони прискорюються.

Потреба в розробці наскрізних багатоканальних рішень для маркетологів і видавців сприятиме подальшій еволюції галузі протягом 2023 року, і ця діяльність відбуватиметься з метою створення перспективних рішень, щоб компанії могли залишатися актуальними для конфіденційності. перше рекламне середовище. Це означає структурування компаній (і нашої галузі в цілому) так, щоб менше даних передавалося меншій кількості партнерів.

Це прагнення заблокувати доступ до споживчих даних є очевидним у постійному зростанні кількості обгороджених садів, але воно також є головним у тому, як рекламні технологічні компанії, що працюють у відкритому Інтернеті, прокладають свій шлях з точки зору злиттів і поглинань і внутрішніх розвитку. Від чистих приміщень до сумісних цільових рішень, ми побачимо більшу увагу в усьому світі до технологій, які покращують і поважають конфіденційність.

Загальну тенденцію консолідації галузі часто представляють як монолітний процес: ідея, що кілька гравців галузі намагаються стати основним гравцем у галузі в глобальному масштабі. Але коли мова заходить про рекламні технології, буде багато відмінностей у тому, як технології придбаваються, упаковуються та позиціонуються на різних ринках у всьому світі.

Простіше кажучи, не всі ринки готові до всіх продуктів. Наприклад, є глобальні ринки, на яких реклама перед рекламою є загальноприйнятим стандартним форматом, тоді як така реклама, як правило, викликає огиду американської аудиторії. Це відносно невелика географічна відмінність у великій схемі, але вона вказує на більшу стратегічну істину: компанії з глобальними амбіціями завжди будуть мислити регіонально, коли справа доходить до заповнення прогалин у їхніх пропозиціях. Коли маркетологи зважують наслідки угод, які, на їхню думку, потраплять у заголовки газет протягом наступного року, вони повинні робити це, знаючи, що консолідовані пропозиції все одно значно відрізнятимуться від ринку до ринку.

Регіональність також відіграє важливу роль, коли справа стосується партнерства з видавцями. Глобальне та місцеве постачання є важливим, тому наявність партнерства з місцевими видавцями також буде ключовим фактором у придбаннях.

Перш за все, ми повинні пам’ятати, що злиття та поглинання рекламних і маркетингових технологій — це не просто купівля Силіконової долини у Кремнієвої долини. Сьогодні скрізь є чудові технології, і найуспішнішими покупцями будуть ті, хто розширює свій погляд на глобальний ринок. Глобальна зрілість технологій означає, що компанії можуть придбати кращі технології за нижчою ціною, звернувшись до ЄС, Азіатсько-Тихоокеанського регіону, Латинської Америки, Ізраїлю та інших регіонів за межами традиційних технологічних коридорів.