Нові межі: як британська рейтингова компанія прагне збільшити потік кваліфікованих потенційних клієнтів до венчурних інвестицій

Якщо ви венчурний капіталіст, як знайти наступне покоління британських стартапів?

Ті, хто хоче вибрати простий шлях, можуть почати з огляду добре відомих технічних центрів. Зрештою, ви не помилитеся, переглядаючи спільні робочі простори Лондона, Манчестера, Брістоля чи Кембриджа в пошуках талантів.

Тоді ви можете звузити коло, зосередившись на кількох гарячих областях і запитавши свою мережу про приклади засновників, які роблять круті речі. Безсумнівно, ваш пошук приведе до перспективних кандидатів, і ви навіть можете інвестувати в деяких із них.

Але вам чогось не вистачає? Якщо ви шукаєте у звичайних місцях і знаходите засновників, які мають достатньо хороші зв’язки, щоб потрапити на екрани радарів інвесторів, чи можете ви не помітити інноваторів із невеликих міст, етнічних меншин чи походження, яке перебуває за межами гарячих точок, звичайного соціально-економічного водозбору? Компанії, які ви можете назвати невідомими невідомими. І, можливо, ви виявите, що розмовляєте переважно з чоловіками, хоча є багато жінок, які починають і розвивають хороший бізнес?

Іншими словами, чи може вузькість вашої мережі в поєднанні з деякими несвідомими упередженнями обмежити розмір басейну, у якому ви ловите рибу?

Ну, можливо, так. Але навіть якщо венчурний капіталіст хоче шукати інвестиційні можливості з найширшого кола можливих джерел, можливо, не вдасться знайти достатньо часу для оцінки та перевірки більш перспективних компаній. Можливо, краще дотримуватися звичайних каналів, навіть якщо це означає, що кілька можливостей буде пропущено.

Засновник Capital Pilot Річард Блейкслі вважає, що він має відповідь на цю дилему. Спочатку він був інвестиційним банкіром, але прагне надати високоякісним стартапам засоби для пошуку інвесторів, водночас надаючи венчурним капіталістам та ангелам-інвесторам більший пул потенційних клієнтів відповідної кваліфікації.

Примітки щодо інвестування

Capital Pilot — це, по суті, рейтингова компанія. Компанії на ранній стадії завантажують інформацію про свій бізнес, включаючи презентації, і Capital Pilot протягом кількох днів надасть оцінку інвестицій разом із детальним відгуком про те, що можна покращити. Ідея полягає в тому, що стартапи повинні скористатися послугою перед тим, як почати фінансування. Зворотний зв’язок допоможе їм вирішувати проблеми, які можуть бути тривожними для венчурних капіталістів. На сьогодні оцінено близько 2500 компаній.

«Доказом є те, що якщо ви отримаєте високий бал, ви закінчите свій наступний збір коштів», — каже Блейкслі. «Якщо у вас низька оцінка, ви не будете». Крім підрахунку балів, компанія також допоможе знайти хороші стартапи інвесторам.

Але давайте повернемося на секунду. Це також послуга для венчурних капіталістів і ангелів, але вони, безперечно, цілком здатні самостійно оцінювати компанії. Зрештою, вони інсайдери галузі зі своїми критеріями. Блейкслі каже, що Capital Pilot забезпечує фільтр контролю якості для широкого спектру потенційних інвестицій. Не менш важливо, він каже, що оцінки є комплексними та систематичними. "Віртуальний капіталіст скаже, що їм потрібна хороша команда. Звідки ви знаєте, як виглядає хороша команда. Ми розбиваємо всі компоненти, які роблять хорошу команду", - каже він як приклад.

Більший басейн

Як це може вплинути на ринок? Блейкслі каже, що одним із побічних результатів підходу Capital Pilot є розширення кола талантів засновників. Рейтингова система визначає компанії, які інакше могли б важко отримати аудиторію. «Наша система рейтингу шукає компанії, які зазвичай не бачать венчурні капітальні інвестори», — каже він.

Це, у свою чергу, призводить до більшої різноманітності, стверджує він. Більше компаній за межами великих центрів, більше жінок-лідерів і значно вищий відсоток засновників є представниками етнічних меншин.

Все добре. Але незалежно від того, наскільки ефективною є рейтингова система, вона розкриє свій повний потенціал, лише якщо венчурні капіталісти почнуть це робити. Блейкслі визнає, що Capital Pilot перебуває в мандрівці з венчурним капіталом і спільнотою ангелів. «У вас будуть менеджери фондів, які будуть протистояти будь-якій системі, яка ставить під сумнів їх власний досвід. Експертиза – це те, що продають менеджери фондів», – каже він.

З іншого боку, він каже, що менеджери фондів сприйнятливі до системи, яка пропонує кваліфікований потік угод.

Посилення

Нещодавно компанія Capital Pilot завершила свою пропозицію, створивши фонд підтримки на 5 мільйонів фунтів стерлінгів. Він відкритий для компаній з високим рейтингом, які проходять через його систему. Ті, хто набрав відповідну оцінку, можуть отримати 50 000 фунтів стерлінгів у якості попереднього оцінювання...