NovaXS збирає перший мільйон доларів на виробництво безболісних ліків для самостійного застосування

"Скільки з вас боїться голок?" — запитує Аліна Су у своїх слухачів, починаючи представляти свою нову компанію NovaXS Biotech. Глядачі міняються місцями. Більшість людей піднімають руки. «(Тепер) уявіть, що вам доведеться робити собі ін’єкції голками 1000 разів (протягом) трьох років». Далі Аліна пояснює, що бачила, як її сестра терпіла цю щоденну агонію з семи років. Раптом глядачі опиняються на своєму місці й уявляють, як би це було, якби вони або хтось із членів сім’ї дотримувались такої болісної дієти.

З цим захоплюючим вступом до своєї історії Аліна взяла участь у п’яти бізнес-конкурсах і стала фіналістом у всіх п’яти. Вона виграла три змагання назавжди. Під час цього процесу Аліна зібрала свій перший мільйон доларів для компанії, щоб її команда могла створити прототип нового пристрою для безголкової доставки ліків самостійно.

Його відкритість привертає увагу аудиторії та забезпечує «вертикальний підйом», рекомендований оповідачами. Але Аліна демонструє ще одну життєво важливу навичку, необхідну для сильної інноваційної оповіді. На початку розповіді вона розбиває проблему на складові частини, а потім вирішує їх, описуючи функції свого продукту, які вирішують кожну з них.

Ми навчені очікувати цього від оповідача. У «Чарівнику країни Оз», наприклад, ми йдемо шляхом Страшила, Олов’яного Лісоруба, Лева та Дороті. Ми дізнаємося, що Опудало прагне розуму, Олов’яний Лісоруб прагне серця, Лев відчайдушно бажає трохи мужності, а Дороті хоче повернутися додому. Глядачі спостерігають за їхніми пригодами та очікують, що ці історії будуть розв’язані. Зрештою Опудало отримує диплом за здоровий глузд, Лев — медаль за хоробрість, Олов’яний Лісоруб — свідчення того, як сильно його люблять, а Дороті потрапляє до Канзасу.

Навіть у швидкій чотирихвилинній подачі Аліна може створити цю паралельну структуру у своїй історії. Вона починає з опису трьох аспектів проблеми, яку вона вирішує. По-перше, це низька толерантність пацієнта. Люди або обурюються, коли їх щодня вколюють голкою, або вони просто вирішують не приймати необхідні ліки, тому що вони надто бояться голок. Друга проблема – погана доступність. Процес правильного самостійного введення препарату за допомогою голки настільки складний, що більшості пацієнтів нічого не залишається, як йти в лікарню, щоб зробити щеплення. Сестрі Аліни, наприклад, протягом трьох років щодня доводилося годину їздити до дитячої лікарні в Пекіні. Лікарні також відчувають труднощі, оскільки вони не мають належного персоналу для задоволення цієї потреби. Третя проблема – відсутність подальшого спостереження. Без належного нагляду пацієнти часто не приймають потрібну кількість ліків у потрібний час, а їхні лікарі та страхові компанії не мають доказів того, що пацієнт дотримується призначеного плану лікування. Система охорони здоров’я США щороку витрачає 39 мільярдів доларів на дотримання норм.

Тепер настав час для Аліни вирішити кожну з цих проблем. Перш за все, запатентований розчин NovaXS є безголковим. Це пристрій, який генерує високошвидкісний потік рідини завширшки з волосся, який потрапляє в організм через пори пацієнта та миттєво доставляє ліки підшкірно або внутрішньом’язово. Препарат рівномірно дифундує через систему, не утворюючи твердих вузлів. Це вирішує проблему толерантності пацієнта. По-друге, пристрій має світлодіодні датчики безпеки, які світяться зеленим кольором, коли пацієнт знайшов правильне розташування та кут входу. Він доставляє ліки лише тоді, коли...