PostEx купує Call Courier, оскільки він набирає обертів на бурхливому ринку електронної комерції Пакистану

Зростаючий сектор електронної комерції в Пакистані має проблему. Це галузь, де поширеною практикою є те, що споживачі оплачують свої товари готівкою при доставці, передаючи платежі кур’єру біля дверей. Повернення цих грошей на рахунки постачальника послуг електронної комерції може зайняти два тижні або більше, що призведе до значних проблем із грошовими потоками, які перешкоджають його зростанню.

PostEx – це інноваційний стартап, який вважає, що має відповідь, і сьогодні оголошує про придбання логістичної компанії Call Courier, що значно розширить його послуги для постачальників електронної комерції та їхніх клієнтів. Ця угода створює найбільшого постачальника послуг електронної комерції в Пакистані з точки зору щоденних транзакцій.

«Наша робота полягає в тому, щоб постачальники послуг електронної комерції в Пакистані могли реалізувати свій потенціал», — каже Омер Хан, співзасновник і генеральний директор PostEx. Для цього компанія працює за гібридною моделлю, підтримуючи бізнес електронної комерції доступом до фінансування, а також логістикою та службою доставки.

Бізнес PostEx, заснований у 2020 році, базується на моделі фінансування за рахунок-фактурою. Коли платформа електронної комерції здійснює продаж, PostEx може авансувати значну частину доходу - зазвичай близько 70% - тому компанії не потрібно чекати платежу. Повернення готівкою при доставці. Це підтримує грошовий потік постачальника послуг електронної комерції, дозволяючи йому швидше інвестувати та масштабуватися.

Однак на початку засновники PostEx зрозуміли, що надання такого типу фінансових послуг означатиме вирішення проблем грошових потоків, з якими раніше стикалися клієнти-постачальники електронної комерції. Тому вони вирішили запустити власну службу логістики, забезпечуючи доставку та виконання для своїх клієнтів електронної комерції, а також фінансування. Це означало, що PostEx збирав готівку при доставці самостійно, а не чекав оплати від сторонніх постачальників логістичних послуг, що значно скорочувало час платежу та ризик грошових потоків. «Ми зрозуміли, що нам потрібно взяти під контроль процес логістики», — згадує Хан.

Гібридна концепція мала сенс, але розгортання інфраструктури для підтримки потреб логістики платформ електронної комерції є більш складним завданням, ніж просто діяти як постачальник фінансів. З цієї причини PostEx спочатку був запущений в одному пакистанському місті, Лахорі, а потім розширив свою послугу на Ісламабад і Карачі.

За словами Хана, впровадження допомогло PostEx охопити 60% ринку електронної комерції в країні, що розчарувало його та його колег-засновників. «Ми хотіли мати можливість обслуговувати 100% напрямків, куди продають наші клієнти», — каже він. "Це те, що їм потрібно".

Саме важлива сьогоднішня угода з Call Courier. Компанія є одним із найбільших логістичних операторів Пакистану, доставляючи продукцію споживачам приблизно в 500 містах країни. Тому придбання компанії PostEx дозволить їй наблизитися до 100% покриття країни. «Йдеться про те, щоб додати більше міст до нашої лінійки та збільшити нашу частку ринку», — додає Хан.

Бізнес Call Courier працюватиме як 100% власний бізнес під брендом PostEx, з акцентом на високу якість обслуговування споживачів. Переважна більшість клієнтів PostEx використовує компанію як для фінансування рахунків, так і для логістики, каже Хан, але незначна меншість великих постачальників електронної комерції просто шукає останнє. Call Courier також розширить охоплення цього виборчого округу.

На ринку, де електронна комерція розвивається повільніше, частково через проблеми з масштабуванням, з якими стикаються постачальники, PostEx тепер має унікальні можливості, щоб скористатися перевагами того, що стає експоненціальним зростанням.

«Ми дійсно спостерігаємо зміни в звичках людей до покупок», — каже Хан. «Ми очікуємо, що це й надалі прискорюватиметься». Дійсно, у 2020 році ринок електронної комерції в Пакистані становив приблизно 4,5 мільярда доларів, але очікується, що цього року він досягне 7,7 мільярда доларів, а до 2025 року – 12 мільярдів доларів.

Після транзакції PostEx обслуговуватиме приблизно 1,3 мільйона споживачів і 8000 продавців по всій країні, маючи щомісячний кредитний портфель понад 12 мільйонів доларів США. Очікується, що цей портфель фінансування швидко зростатиме, оскільки PostEx залучає ризикований борг, а також капітал, який вже залучив для підтримки свого кредитного бізнесу. У листопаді 2021 року компанія завершила раунд початкового фінансування на суму 8,6 мільйона доларів США за рахунок фінансування від інвесторів, зокрема Zayn Capital, Global Founder Ca...