Засновник ProfitWell Патрік Кемпбелл про життя після придбання

Процес отримання – це найчастіше чорна скринька. За зачиненими дверима переговори тривають місяцями, оскільки засновники та лідери знаходять способи усунути тертя та створити синергію, яка може максимально використати спільні культури, процеси та системи. Саме успіх цієї інтеграції часто визначає успіх загального придбання. І сьогоднішній гість знає все, що потрібно, щоб це спрацювало.

Патрік Кемпбелл, який отримав досвід роботи в галузі економетрики та математики, розпочав свою кар’єру на посаді аналітика розвідки в Міністерстві оборони США. Протягом наступних кількох років він обіймав посаду виконавчого директора BridgeBright Inc., працював стратегом у Google і керував стратегічними ініціативами для Gemvara. У 2012 році, прагнучи створити щось власне, Патрік заснував ProfitWell, набір продуктів, щоб допомогти SaaS-бізнесу розвиватися шляхом оптимізації цін, зменшення відтоку та отримання точної звітності про доходи. Протягом наступного десятиліття він керував ProfitWell як початковим стартапом, повільно збільшуючи його охоплення, поки на початку цього року він не продав компанію Paddle, компанії з виставлення рахунків і платежів, у рамках угоди на 200 мільйонів доларів.

"Він не шкодує про рішення продати, але, м'яко кажучи, об'єднання компаній було не просто прогулянкою"

Патрік не мав наміру віддавати ключі та йти геть, тому після укладення угоди робота не припинилася. Потім прийшла інтеграція. Усі поділяли однакове бачення майбутнього, але те, що на перший погляд здавалося райським шлюбом, принесло головний біль – знову і знову переглядати план інтеграції, мати справу з кривими кулями та постійно вимикати вогні, керувати очікуваннями та розчаруваннями, узгоджувати різні способи роботи. Озираючись назад, він не шкодує про своє рішення продати, але, м’яко кажучи, злиття компаній було не просто прогулянкою в парку.

Ми не вперше чуємо про Патріка. У 2018 році, здавалося б, ще одне життя, ми взяли у нього інтерв’ю, щоб поговорити про мистецтво та науку ціноутворення – від підвищення цін до плюсів і мінусів безкоштовних продуктів. Цього разу ми обговорили плюси, мінуси та мінуси продажу вашого бізнесу, застосування основних принципів для збільшення кількості підписок і створення вмісту для вашої аудиторії, а не для пошукових систем.

Якщо у вас мало часу, ось кілька коротких порад:

Під час придбання легко втратити з поля зору своє відчуття мети як засновника, особливо якщо вас викуповують. Тримайся – це те, що тримає тебе. Скористайтеся перевагами конференцій і подій, щоб налагодити контакти та зміцнити довіру з колегами. Ніколи не знаєш, коли ці стосунки стануть у нагоді. Вибір між завантаженням і збором коштів – це завжди особистий вибір. Але для Патріка ідеальний час для залучення інвесторів – це коли ви починаєте набирати обертів. Визначивши ключові важелі, за допомогою яких ви можете розвивати свій бізнес (придбання, монетизація та утримання), ви можете перевірити дані та визначити пріоритети для масштабування. Замість традиційного контент-маркетингу на переповненому ринку з набагато більш заможними гравцями ProfitWell зосередився на створенні різного контенту, орієнтованого на аудиторію, для збільшення трафіку.

Якщо вам подобається наше обговорення, перегляньте інші епізоди нашого подкасту. Ви можете стежити за оновленнями в iTunes, Spotify, YouTube або завантажувати RSS-канал у обраній вами програмі для читання. Нижче подано дещо відредаговану стенограму епізоду.

Рішення про продаж

Ліам Джераті: Патріку, ласкаво просимо назад у шоу. Думаю, ти був першим у 2018 році.

Патрік Кемпбелл: Боже мій, світ відтоді анітрохи не змінився. Так, радий бути тут. Я маю на увазі, що нічого не змінилося.

Ліам: Нічого не змінилося. Так.

Патрік: Усе чудово.

Ліам: Навіть трохи. Для початку, для людей, які, можливо, пропустили вашу першу появу з нами, чи могли б ви розповісти нам трохи про себе та свою кар’єру?

Патрік: Так, точно. Мене звати Патрік Кемпбелл, і я тепер, як тут називають, головний стратегічний директор...