12 плато прогресу, за словами колишнього генерального директора AppSumo
Дуже небагато компаній проходять шлях від стартапу до гіганта, не стикаючись з перешкодами на цьому шляху. У любові і в бізнесі шлях ніколи не був легким. Амбіційні підприємці не сподіваються на легку поїздку, однак вони процвітають у будь-яку кризу та справляються з усім, що їм кидають. Заздалегідь знати про можливі підводні камені означає підготуватися та перейти на іншу сторону.
Айман Аль-Абдулла був генеральним директором AppSumo на кількох ключових етапах свого шляху, а тепер допомагає генеральним директорам розширити бізнес із 7 до 9 цифр, що знаменує віху масштабування компанії. Засновник Ноа Каган збільшив дохід AppSumo до 3 мільйонів доларів США, перш ніж почав шукати когось іншого для керування бізнесом, а навички Аль-Абдулли допомогли AppSumo збільшити до понад 80 мільйонів доларів США на рік.
Три етапи подорожі AppSumo вимагали різного керівництва. Аль-Абдулла пішов у відставку минулого року після того, як визнав, що AppSumo збирається вступити в іншу фазу зростання бізнесу з амбітними планами досягти 1 мільярда доларів доходу.
Аль-Абдулла вважає, що на кожному етапі є свої труднощі, які потрібно подолати, і що деякі компанії досягають плато, яке вони ніколи не перевищать. За словами Аль-Абдулли, опанування 12 плато прогресу має важливе значення для створення мільярдного бізнесу.
Стартова фаза: людина, продукт, просування та процес«На етапі запуску вам потрібно освоїти лише чотири речі», — сказав Аль-Абдулла. «Ваш ідеальний клієнт (людина), ваш продукт, спосіб його продажу (просування) і процес ведення вашого бізнесу». У найпростішій формі ви «дізнаєтеся, хто ваш клієнт, яку проблему ви вирішуєте, як ви представляєте себе цим клієнтам у масштабі, а також процес ведення ефективного бізнесу». Тоді біжіть.
Прості компоненти, прості пояснення, просто заробляйте гроші. Але скільки компаній виходять на плато після першої перешкоди? Поки ви не заробите 5 мільйонів доларів продажів, зосереджуйтесь на цих чотирьох основах. Ігноруйте численні джерела доходу, запуски нових продуктів, заплутані маркетингові канали та все, що відволікає вас від вашої єдиної мети – зробити ваш основний бізнес успішним.
«Під час цієї фази ви гратимете різні ролі», — сказав Аль-Абдулла. Ви будете «розв’язувачем проблем, інноваційним творцем, торговим і маркетинговим хастлером і лідером, орієнтованим на системи». Ваше завдання — правильно налаштувати їх і усунути будь-які вузькі місця для зростання. Не перестарайтеся та уникайте блискучих предметів або синдрому «може все», який мучить більшість засновників на цьому рівні.
Фаза масштабу: люди, ефективність, план, перевагиНа етапі масштабування все стає дещо серйознішим. "Замість того, щоб бути задоволеним собою, ви тепер керуєте командою", - сказав Аль-Абдулла. «Вам потрібно тримати всіх на шляху до плану, наймати суперзірок, керувати їхньою ефективністю та реінвестувати прибуток, щоб стимулювати зростання прибутку».
Коли ви досягнете фази масштабування, ви підтвердите попит, доведете, що ваш продукт йому відповідає, і підтвердите свою бізнес-модель. Ваші процеси вдосконалені, і ви знаєте, що робите. Ви знаєте, де ви перевершуєте і чого уникаєте. Зараз ви зосереджені на побудові сильного, серйозного бізнесу. Ви перейшли від компанії, орієнтованої на продукт, до компанії, орієнтованої на людей.
Як лідер масштабування, ви знову граєте різні ролі. Ви рекрутер, «який збирає найкращу можливу команду», і лідер, керований показниками, «якому потрібна складніша панель приладів», яку Аль-Абдулла порівнює з «польотом на літаку замість водіння автомобіля». У масштабуванні є більше рухомих частин. Вам також потрібно буде бути Сократовим лідером, «який сприяє інтенсивним дебатам і приймає чудові рішення», і працювати разом із контролером і фінансовою командою, які «переконуються, що ваші операційні витрати відповідають вашому плану». Плато прогресу на цьому етапі передбачає наявність не тих людей на неправильних місцях, неправильне вимірювання показників ефективності, забуття плану та скорочення прибутків без зростання прибутку. Не піддавайтеся цьому, щоб зробити наступний крок: дорослішати.
12 плато прогресу
gettyПісля того, як ви створите опору та функціонуючий бізнес, "гр...
Дуже небагато компаній проходять шлях від стартапу до гіганта, не стикаючись з перешкодами на цьому шляху. У любові і в бізнесі шлях ніколи не був легким. Амбіційні підприємці не сподіваються на легку поїздку, однак вони процвітають у будь-яку кризу та справляються з усім, що їм кидають. Заздалегідь знати про можливі підводні камені означає підготуватися та перейти на іншу сторону.
Айман Аль-Абдулла був генеральним директором AppSumo на кількох ключових етапах свого шляху, а тепер допомагає генеральним директорам розширити бізнес із 7 до 9 цифр, що знаменує віху масштабування компанії. Засновник Ноа Каган збільшив дохід AppSumo до 3 мільйонів доларів США, перш ніж почав шукати когось іншого для керування бізнесом, а навички Аль-Абдулли допомогли AppSumo збільшити до понад 80 мільйонів доларів США на рік.
Три етапи подорожі AppSumo вимагали різного керівництва. Аль-Абдулла пішов у відставку минулого року після того, як визнав, що AppSumo збирається вступити в іншу фазу зростання бізнесу з амбітними планами досягти 1 мільярда доларів доходу.
Аль-Абдулла вважає, що на кожному етапі є свої труднощі, які потрібно подолати, і що деякі компанії досягають плато, яке вони ніколи не перевищать. За словами Аль-Абдулли, опанування 12 плато прогресу має важливе значення для створення мільярдного бізнесу.
Стартова фаза: людина, продукт, просування та процес«На етапі запуску вам потрібно освоїти лише чотири речі», — сказав Аль-Абдулла. «Ваш ідеальний клієнт (людина), ваш продукт, спосіб його продажу (просування) і процес ведення вашого бізнесу». У найпростішій формі ви «дізнаєтеся, хто ваш клієнт, яку проблему ви вирішуєте, як ви представляєте себе цим клієнтам у масштабі, а також процес ведення ефективного бізнесу». Тоді біжіть.
Прості компоненти, прості пояснення, просто заробляйте гроші. Але скільки компаній виходять на плато після першої перешкоди? Поки ви не заробите 5 мільйонів доларів продажів, зосереджуйтесь на цих чотирьох основах. Ігноруйте численні джерела доходу, запуски нових продуктів, заплутані маркетингові канали та все, що відволікає вас від вашої єдиної мети – зробити ваш основний бізнес успішним.
«Під час цієї фази ви гратимете різні ролі», — сказав Аль-Абдулла. Ви будете «розв’язувачем проблем, інноваційним творцем, торговим і маркетинговим хастлером і лідером, орієнтованим на системи». Ваше завдання — правильно налаштувати їх і усунути будь-які вузькі місця для зростання. Не перестарайтеся та уникайте блискучих предметів або синдрому «може все», який мучить більшість засновників на цьому рівні.
Фаза масштабу: люди, ефективність, план, перевагиНа етапі масштабування все стає дещо серйознішим. "Замість того, щоб бути задоволеним собою, ви тепер керуєте командою", - сказав Аль-Абдулла. «Вам потрібно тримати всіх на шляху до плану, наймати суперзірок, керувати їхньою ефективністю та реінвестувати прибуток, щоб стимулювати зростання прибутку».
Коли ви досягнете фази масштабування, ви підтвердите попит, доведете, що ваш продукт йому відповідає, і підтвердите свою бізнес-модель. Ваші процеси вдосконалені, і ви знаєте, що робите. Ви знаєте, де ви перевершуєте і чого уникаєте. Зараз ви зосереджені на побудові сильного, серйозного бізнесу. Ви перейшли від компанії, орієнтованої на продукт, до компанії, орієнтованої на людей.
Як лідер масштабування, ви знову граєте різні ролі. Ви рекрутер, «який збирає найкращу можливу команду», і лідер, керований показниками, «якому потрібна складніша панель приладів», яку Аль-Абдулла порівнює з «польотом на літаку замість водіння автомобіля». У масштабуванні є більше рухомих частин. Вам також потрібно буде бути Сократовим лідером, «який сприяє інтенсивним дебатам і приймає чудові рішення», і працювати разом із контролером і фінансовою командою, які «переконуються, що ваші операційні витрати відповідають вашому плану». Плато прогресу на цьому етапі передбачає наявність не тих людей на неправильних місцях, неправильне вимірювання показників ефективності, забуття плану та скорочення прибутків без зростання прибутку. Не піддавайтеся цьому, щоб зробити наступний крок: дорослішати.
12 плато прогресу
gettyПісля того, як ви створите опору та функціонуючий бізнес, "гр...
What's Your Reaction?
