5 ключів до успішної покупки бізнесу

Вішал Бхаруча, президент VNB Business Brokers, лідер брокерська та консультативна фірма з питань злиття та поглинання.

Сьогодні підприємці обирають купівлю існуючого бізнесу, а не створення власного з нуля. Придбання визнаного бренду схоже на роботу добре змащеної машини – легше спробувати заробити на зростанні, ніж починати з нуля. Однак, незважаючи на те, що ризики значно нижчі, кілька факторів усе одно впливають на успіх чи поразку вашого бізнесу, і покупцям слід завжди знати про ці фактори перед покупкою.

В інтерв'ю Торгово-промисловій палаті США Тім Конн, співзасновник і президент Image One Facility Solutions, зазначає, що половина всіх підприємств приречена на загибель протягом перших п'яти років. У дослідженні, проведеному Бюро статистики праці, близько 45% підприємств занепадають у цей період. Це реальна перевірка для всіх покупців, оскільки ці роки становлення є вирішальними: кожен крок має бути точно прорахований, а кожне рішення має бути добре поінформованим.

Давайте розглянемо п’ять ключів до успіху, які повинен знати кожен маркетолог, перш ніж купувати бізнес.

Знайдіть правильний сектор

Перший крок — знайти сектор, який відповідає вашим цілям та інтересам. Ваша ніша та досвід важливі, оскільки вони визначають вашу здатність ефективно керувати бізнесом. Не ідеально витрачати більшу частину свого часу на вивчення галузі; ось чому важливо мати певний рівень проникливості, досвіду та розуміння. Маючи достатні знання та відповідні навички, ви зможете приймати обґрунтовані рішення щодо своїх бізнес-операцій.

Належна перевірка

Процес прийняття рішення про покупку бізнесу — це робота не однієї людини. Вам знадобиться команда експертів, щоб перевірити інформацію та провести вас через процес, з яким ви, можливо, не знайомі. Отримання допомоги від сертифікованих бухгалтерів і адвокатів, щоб переконатися, що всі юридичні документи та податкові звіти відповідають стандартам, є вимогою, а не просто рекомендацією. Вам також знадобиться фінансовий експерт для аналізу та підтвердження фінансового звіту компанії, щоб ви могли оцінити доцільність і потенціал зростання бізнесу, який ви хочете придбати.

Існує сховище документації, яке ваш бізнес-брокер повинен надати вам. До них належать маркетингові матеріали, що висвітлюють відповідні аспекти бізнесу з метою надання вам огляду того, що пропонується. Поки транзакція купівлі-продажу проходить різні етапи, вам як покупцеві мають бути доступні банківські виписки, контракти з постачальниками, податкові декларації та договори оренди.

Мистецтво робити пропозиції

Навчання мистецтву робити пропозиції може значно вплинути на успіх продажу бізнесу. Ключ до ефективної пропозиції полягає в правильних переговорах, які дуже залежать від компромісу. Спробуйте звільнити місце для поступок, які не мають значення для вас, але багато значать для продавця. Це не тільки допоможе побудувати тривалі стосунки, але й допоможе уникнути майбутніх конфліктів. Ваш торговий брокер має мати досвід торгівлі та проведе вас у цих кроках.

Пам’ятайте, що мета – досягти взаємної згоди, тому обидві сторони мають бути однаково задоволені. Головне — бути гнучким у своїх умовах і бути відкритим до пропозицій. Визначте свої умови, але будьте готові піти на компроміс, якщо це необхідно.

Будьте реалістами

Хоча амбіції є життєво важливим аспектом придбання...