Чотири ключові етапи шляху підприємця

Подорож підприємця, як відомо, схожа на американські гірки. Не буває двох однакових шляхів. Кожен підприємець починає в іншому місці та в інший час, маючи унікальний набір навичок, переваг і світогляду. Хоча курси різні, фази мають спільні характеристики.

Знання того, де ви перебуваєте на своєму шляху, може прискорити ваш прогрес. Він чітко говорить вам, на чому зосередитися та чого прагнути в короткостроковій перспективі.

Всіх підприємців можна розмістити на одному з чотирьох етапів: Виконати, Систематизувати, Перевірити, Вийти. Ці етапи складають каркас десятирічної кар'єри. Хоча час для завершення цієї подорожі не обов’язково становить десять років, це корисний час, щоб подумати на перспективу, не витрачаючи час.

Кожний етап потребує певної уваги та дій, щоб перейти до наступного.

Усі підприємці починають із етапу виконання. Це фаза, коли вони осідають, беруть участь у всіх аспектах свого бізнесу та прагнуть довести, що їхня концепція життєздатна. Це захоплююче, але це важка робота.

Насправді більшість підприємців ніколи не проходять етап виконання. Навіть у великій команді вони залишаються важливими для виконання певних аспектів їхнього бізнесу та ключовими для внутрішніх процесів.

Підприємець знаходиться на етапі виконання, якщо він відповідає за виконання основної функції свого бізнесу. Це може полягати в наданні послуг безпосередньо клієнтам як фрілансер чи індивідуальний підрядник, або в забезпеченні фундаментального внутрішнього процесу в рамках більшої команди. Їхній бізнес дуже залежить від них, і вони не витримають кількох тижнів відсутності без заміни. Їхня команда може складатися із сотень людей, але якщо вони мають вирішальне значення для фундаментального процесу або головного вузького місця, вони, ймовірно, перебувають на етапі виконання.

Мета етапу виконання — закласти основи успішного бізнесу. Розробіть продукт або вдосконаліть послугу та знайдіть продукт, який підходить ринку. Компанія також повинна визначити характеристики основної цільової аудиторії, а також суміжних аудиторій. Спочатку може не вистачити ресурсів, щоб найняти команду, яка виконає всю роботу для бізнесу. На цьому етапі власник отримує велику користь від того, що сам перебуває на полі, спілкується з клієнтами та вивчає бізнес-процеси з перших вуст.

Підприємець може насолоджуватися етапом виконання або відчувати себе приголомшеним. Роблячи все у своїй справі, вони можуть відчувати себе трохи розтягнутими, ніби крутять тарілки і сподіваються, що одна не впаде. Незважаючи на те, що цей перший крок є найзахоплюючим кроком, він, ймовірно, не здасться таким у той час, це буде дуже важка робота. Виконання – це те, де більшість власників бізнесу опиняються, головним чином тому, що систематизація є важкою роботою, і в короткостроковій перспективі найпростішим варіантом є залишитися на виконанні.

Не дивлячись на трудомісткість, етап виконання не повинен бути складним. Підприємець просто демонструє свій продукт цільовій аудиторії та здійснює продажі. Це складається з трьох елементів: пошуку потрібного продукту чи послуги, пошуку потрібної аудиторії для цього продукту чи послуги та пошуку правильного каналу, через який можна охопити цю аудиторію цим продуктом чи послугою.

Після завершення цього етапу настав час систематизувати.

Етап систематизації є наступним після виконання та включає повний перехід від підприємця, який працює в бізнесі, до роботи в компанії. Це можливо завдяки документуванню систем і процесів, які автоматизовані або контролюються навченими та довіреними особами. По суті, усі виконання виконуються іншими людьми або програмним забезпеченням.

Наприкінці фази систематизації в компанії є процеси, які запускаються за замовчуванням і час від часу ламаються, а не навпаки. Є стандартний спосіб дій. Незважаючи на те, що підприємець все ще може відігравати певну роль у бізнесі, він не важливий для функціонування бізнесу та надання продуктів і послуг. Вони не відповідають за схвалення роботи або відповіді на запитання членів команди. У цей момент підприємець може відчувати, що його бізнес — це добре змащена машина, і коли він вносить зміни, він майструє та налаштовує. Дуже небагато лідерів бізнесу роблять цей крок.

Перехід між першими двома етапами, виконанням і систематизацією, може бути інтенсивним і трудомістким, тому що підприємець все ще може робити все у своєму бізнесі та центральний елемент i...